荣登世界500强，小米营销套路深！

最近
小米跻身500强的消息大家都知道吧
昨天看完这则消息
圈佬刚消化完KOL报价表这颗柠檬的心
又双叒叕酸了

▽

（雷总考虑给透过小米手机吃柠檬的圈佬
发点什么福利不？）

而据可靠消息
2万员工每人可得1000股

说雷总激动
那可不是标题党
2天连发12条微博
简直就是长在社交媒体上的男人
即使往常发送的文案大都经过深思熟虑过
这一次怎么也藏不住中年男人的骄傲

心理活动表述
要不要这么实诚？

▽

收藏这个教科书式彩虹屁
万一哪天我们也上市了呢？

作为最具营销思维的互联网公司
小米不仅自身具备网红基因
营销套路也是深入人心
虽然它问鼎世界500强的巨大成功很难复制
但它的营销思维可谓教科书级别
今天
圈佬就和大家好好复习一下
☟

01、爆品思维

我们都知道，小米最初流行于极客圈，能从小众走向大众，便是通过最初的饥饿营销。尽管发展到现在诸多诟病，但从中我们依然可以看出小米的爆品思维。

2011 年 ，小米手机通过官网开放购买，借助前期口碑传播，两天内的预订达到30万台，而后，官网宣布停止预定并关闭了购买通道。当时，在小米论坛和微博上能见到很多网友在求预定号的相关帖子，由此引发大众的关注度和话题度。

信息畅通度较以往大大提升，营销早已过了能“把稻草当金子卖”的时代。打造爆品，除了能引起公众讨论热度，产品自身就得是“金子”。小米深谙此道，并发展出了自己的互联网“金子”保值法——互动式迭代。

02、互动式迭代

产品迭代可以有很多种理解，理论上即我们熟悉的“创新”，结果上可以引领当下流行的“消费升级”。而在小米的理解里，他们加入了社群思维。

小米早期的论坛，基本是铁杆粉丝的“意见箱”，针对miui系统和产品提出的意见，经常会被直接应用到下一次的产品升级中。直到开了微博，依然保持着沟通的畅通性：

而翻看前几年的小米官博，开箱测评类内容占了互动内容大半：

吸收粉丝直接的意见反馈进行产品更新迭代，而转发科技大V的测评帖，则能让更多大众理解迭代的内容、方向，一来一回中，不但维护了老粉忠诚度，更在科普中带来了众多新粉。

如此，小米不但实现了产品迭代，更实现了粉丝迭代，一箭双雕。

03、新营销的4C思维

传统营销思路离不开4P要素：产品、价格、渠道、促销。

互联网时代的营销思维则从新4C出发：场景、社群、内容、链接。小米做得最好的当属社群和链接。

上面说过小米的“出道”即是在科技发烧友的圈子里，再一步步完成“出圈”，并发展出了多个微博军团：小米手机、小米电视、Redmi红米手机……在各个相关领域里，都形成了以自己为中心的社群，以便精准触达受众。

而在网红经济时代，小米更是看到了KOL的巨大影响力，不仅把公司发展成了意见领袖，更把老板打造成了坐拥千万粉丝的“网红”：

（2000万+的粉丝量，圈佬作为广告圈小红人主再次酸了......）

不过雷老板的这个网红宝座，除了公司努力，还得感谢他自身的努力，不仅坚持不懈玩自黑，更能跟上时代潮流，上综艺、玩vlog统统手到擒来。最让人印象深刻的大概就是他的“are you ok”梗了吧，那可是被本人玩坏的：

除此之外，在内容上，小米文案虽然总被吐槽有苹果的影子，但确实脍炙人口又具煽动性：

小米，为发烧而生

热爱都不够表达
发烧才够狂热

年轻人的第一台电视

最好的不一定是人们记忆最深的
但每个第一次都不会被忘记

圈佬印象最深刻的
还有小米9发布前
产品总监王腾的回复文案
“初九温米酒”
巧用谐音加深记忆点
▽

偶尔皮一下
客服评论文案能让广告人都甘拜下风：

（点击图片查看更多☝）

综上所述，小米的营销套路基本遵循互联网时代的营销思维：

爆品+新4C（场景、社群、内容、链接）+迭代

除了产品本身实力不错，营销也是一流。公司、高管、老板亲自下场玩social，联动各方意见领袖发声，更在社群、口碑传播中，吸引了大量“自来水”。（圈佬不会告诉你，我就是在我弟的科普中买了一台小米6，从此购入了电脑、运动手环、感应垃圾桶等一系列“周边”......）

这样想来，拿不到世界500强的股权，至少也算参与过500强的上市项目酸完之后，圈佬要去吹牛了，拜拜！