【避雷】教你辨别坑货供应商!

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3年前

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【摘要】:欢迎召唤AHEAD HR!

昨天跟大家一起围观了骗子供应商被打脸的文章,在办公室乐了半天。

供应商为了赢标把KOL价格低报,混进甲方供应商库,等执行时候的标配口径是“没有档期”,顺手推销一波自己的水号,这种操作一直都有。

但是,说KOL死了、进ICU了、人没了……这就过分了喂。

仔细一想,这种奇奇怪怪的抢生意方式还挺多的,也是小伙伴们常年的槽点。

都不好意思说这是“恶意竞争”, 不是所有骚操作都配得上“竞争”两个字的。

良心公司常常干不过骗子公司,为什么?

答案就在问题里啊,因为有良心呗。

发布会媒体邀请

  • 坑货公司常用手段

你好,发布会是吧,几号?要在哪里办?

啊,媒体我熟啊,央媒、党媒都有都有。

啊,要新华社啊?有有有,都是朋友,熟得很,等下我给你一张媒体名单,你们自己选。

常规结果: 请不来几家,来的也不是你想象中的。媒体名字对上了也不一定是采编条线的。

  • 良心公司常规询问

你好,发布会是吧,几号?要在哪里办?

这次发布会是什么性质的?想达到什么目的?是否涉及招商招生等广告行为?

啊,要做新华社啊,不行,你们这个行业发不了。

啊,要党政媒体啊,你们用不到啊,建议换财经类。

啊,要媒体列表啊,现在给不了,我们要了解清楚、评估完了才能拟定。

常规被嫌弃理由: 你们是不是媒体关系不行啊。

敲黑板

发布会邀请媒体, 与品牌调性、发布会目的匹配,不是请的媒体越多越好,是以目的为导向挑选合适的媒体。 什么都不问,就说谁都能请来的,绝对有问题。别看良心公司问题多,但是最终能够基本按照名单执行。

媒体投放(KOL)

  • 坑货公司常用手段

你好,要投KOL是吧,哪一类的?

哦,XX类是吧,有有有,各个平台都有。

对对对,都是大号,价格全网最低,3k一篇,5w包年20篇。

可以可以,保证都在头条位置。

曝光量你放心,没问题的,绝对没问题。

常规结果:KOL死了、进ICU了、他们公司倒了、他们商务骗你的,你看看我们的号吧,挺不错的。要不给你重新选号重新报价,就是贵点儿,5.8w。

  • 良心公司常规询问

你好,要投KOL是吧,投什么内容?打品牌还是产品?

哦,这个号啊,可以的,我们之前用过,头条5w/条。

太贵了?现在价格基本上都是透明的,除非年框一次性大量集采。我们会以实际消耗价格报,不赚差价,另外15%服务费,提供媒体删选、沟通、素材提供、文章定稿的服务。

真便宜不了,上次姚素馨自己以为跟丁香医生熟,跑去刷脸刷了半天,才打了个95折。她怄气了好久……

常规被嫌弃理由:你们价格偏高啊。

敲黑板

同样的渠道,市场价格基本趋于稳定,各家不会有极大差别。价格与市场价差距巨大的基本都是骗子。

写新闻稿

  • 坑货公司常用手段

你好,要写新闻稿是吧?哪个行业?

哦,科技类啊,好呀,可以,没问题。

很快的,很快的,明天就可以出稿。

要加产品介绍、要突出价格实惠、销量第一,可以可以。

常规结果: 写得贼多、改得贼快、去掉关键字给谁都能用。

  • 良心公司常规询问

你好,要写新闻稿是吧?哪个行业?

企业介绍有吗?品牌白皮书有吗?想围绕哪个核心点?

不清楚?那要先理清楚品牌核心,才能动笔写。

我们看产品总结不出的哦,要你们确认核心方向我们才能按照那个逻辑来。

产品介绍、价格、销量偏广告的新闻稿,写了发不了哦。

常规被嫌弃理由: 别人都没这么多问题,而且也没有不让写的东西。你们怎么就各种不可以。

敲黑板

新闻稿的目的是发出去,完成传播目的。给谁都能用的模板文章就是毫无特点,等于没写。 新闻稿是以第三方身份传达信息,不可以写太多自身优点。

删稿

  • 坑货公司常用手段

你好,要删稿啊?可以啊,全网都可以的。

你也知道,需要成本,所以我们都是全款预付。

常规结果: 稿子没删成,人没了。

  • 良心公司常规询问

你好,要删稿?是什么稿件?麻烦把链接都发来我们看一下。

啊?有偿删稿?我微信发文章您看一下。(此处有个转发动作,《怕坐牢,不删稿》嗖就出去了。)

不过,存在失实问题的稿子是可以去除的。

不用花钱,通过沟通、举报的方式处理。

需要提供相应证明。不是只是“你觉得”的那种证明,要可以完全对外公开的材料。

常规被嫌弃理由: 怎么别人能删,你就不能删。你们跟媒体关系一般啊。

敲黑板

如果是失实报道,可以和媒体沟通。 不是所有的稿都能删,无条件就说能删稿的,铁定有问题。

人物采访

  • 坑货公司常用手段

你好,老板深度采访是吧?

可以啊,我们公司和央视是合作关系。

对对对,能上央视。带LOGO,肯定带LOGO。

常规结果:外包其他公司制作,价格贵,播放量小。

  • 良心公司常规询问

你好,老板深度采访是吧?要上央视?

你们想要达到什么效果,我们根据效果再评估,但不是一定能上的。

新闻的话要看能否找到新闻点,台里制作的节目可以聊,不过我得先看下领导的风格和表达能力。外包的那些不建议用,没什么意思。

常规被嫌弃理由:怎么别人能上,你就不能上。你们资源还得再开发啊。

敲黑板

央视采访共分为三种,不解释清楚就无脑推荐的,需要大多都是骗子。

软件、功能、数据支持

  • 坑货公司常用手段

你好,要数据支持是吧?微信平台数据啊?

有啊,我们和鹅厂是特约合作伙伴,一般不对外公开的。

对对对,微信后台的数据我们都能捕捉到,我们和他们的数据库打通的。

常规结果: 想要的数据都没有,后台的接口都对不上。虽然干啥啥不行,推销后台系统第一名。

  • 良心公司常规询问

你好,要数据支持是吧?微信平台数据啊?

没有哦,拿不到的哦,腾讯不会对外公开数据的。

外面那些都是非法操作,私自捕捉的,对于企业账号来说有很大风险。

常规被嫌弃理由: 拿不到数据

敲黑板

说自己和大厂是特约关系的,可以打电话去问问,看看大厂知不知道自己被“特约”了。大厂的数据一般都不会对外公开,说自己有后台数据的,即便真的有也是通过非法渠道获得,要提高警惕。

坑货供应商都是通常先利用“低价”、“能搞定”、“有门路”等方式拿到单子,一旦入库,既难处理,又耽误事儿,所以,提前“扫雷”请注意以下几点:

1、主动提问、主动了解的意图弱,对于需求满口答应,都可以、都有、都行,肯定是骗子。

2、市场上标准渠道报价已趋于透明,很容易就能拿到,而且价格差距不大,已经不再像以前一样,利用两端信息差赚取中间巨大利润。所以报价差异巨大,说自己全网最低价,多数都有坑。

3、非标产品,比价没有意义。一篇1千字的新闻稿,好的稿件1w一篇都值,而差的稿件,5块钱都嫌贵。

4、张口闭口就说自己公司和大厂是“特约”关系,拥有“特权”,去稍微打听一下,多半都是单方面宣布特约关系。

祝大家工作顺利,永不踩坑。

本文由广告狂人作者: 在公关 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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