血槽拉满！《初恋》这波营销，我吃！

哈喽，读者老师们晚上好啊，又到了我们的唠嗑时间。

每天一个品牌小故事，解锁营销密码，这里是热衷分享品牌八卦的营销品牌官。

最近官官貌似和电视剧杠上了（上周《权游》经典文案：《权游》十年，文案再现！），因为今天官官发现，初恋这件小事，出！续！集！了！

有生之年的系列啊，虽然是一个猝不及防的广告，但是初恋这广告可真是品牌和情怀的完美结合。

营销打情感怀旧牌的案例数不胜数，前有肯德基嫩牛五方的回归，后有网易有道词典笔的《新白娘子传奇》，以及王牌对王牌里面的情怀梗，都是情怀营销。那么该如何打好情怀这个牌以达到良好的营销效果呢？今天我们就从初恋这件小事的续集入手，来解锁情怀营销不得不说的那些事。

01

初恋是件小事吗？不是

这则广告讲的是小水和阿亮学长在一起之后的故事，小水开了梦想中的服装店，约好和阿亮一起见证这有意义的一天，可是开业当天阿亮太忙，小水一直等他来他不来，一直到了闭店阿亮才赶过来，小水以为他不重视她，生气了，阿亮借J&T速递光速寄出他当年为小水制作的相册，小水感动，两人和好。广告最后亮出中心：”所有都无需等待，包括爱情，比等待更重要的是所有感受都能得到。J&T速递，速递你的网上业务。“

这个广告借《初恋这件小事》原力，抓住用户最关注的点：他们最后怎么样了，展开续写，并制造矛盾冲突点：阿亮学长太忙了，没有来得及参加小水的开业，接着，内容直转：小水拿到J&T速递，翻着过去的相册（这也是抓情怀的点啊），想起过去两人和好，这也正是这个广告的厉害之处：连感情都能传送的到，还有什么传递不了的。

围绕初恋这件小事后传展开的J&T广告，可能给我们示范了一场最好的情怀营销。

02

如何打好情怀营销这张牌

 1.发牌：受众基础决定营销效果 

传播成立的重要前提 之一是传受双方必须要有共通的意义空间。共通的意义空间便是指传受双方必须对符号意义拥有共通的理解，否则传播本身不能成立或者传而不通。作为符号学的创始人，皮尔士一直强调符号作为精神内容的载体在传播中所起的特殊作用。而情怀营销想要做到良好效果离不开基于原力本身的受众基础。

嫁接文化原力的第一购买指令是符号，想要达到良好营销效果从而促进转换率,绕不开强大的受众基础，毕竟发的信号得有人接受并理解才可以啊。J&T快递这次借初恋这支东风，可谓是看准了初恋背后的庞大粉丝基础以及怀旧情怀。

（关于初恋这件小事的阅读次数和讨论次数）

 2.王炸：内容走心引起共鸣 

在营销中，说服消费者的并非是理性数据，而是情绪，这就需要情怀营销在策划时把内容和人们心中的怀旧情绪考虑在内。但是除了将怀旧符号植入之外，这个话题如何具有传播性也是一个需要考虑的问题。

纳粹时期希特勒以及戈培尔，单靠广播就能完美的向受众发射信息的枪弹，使其完美中招的时代已经一去不复返，新时代嘛，人民拥有属于自己的选择权，只有深谙用户需求，使感情获得满足的时候，才可以在潜意识中接受广告信息。而这一切的一切的起点便是走心。

内容为王的时代，找准品牌和感情的契合点，走心奉送，一发入魂，戳中G点，才能共鸣，才能买账。

那又得来夸夸我们初恋了，瞧瞧，原班人马，瞧瞧，续写续集(磕的CP终于在一起啦），瞧瞧，经典物件，那本当时决定剧情走向的，骗了我们当年无数眼泪的照片集竟然还留着（狂粉落泪）,走心太走心了！

3.互动：战术回战！

在了解受众基础和情感诉求后，找到原力与品牌之间的契合点以感性+创意双重发力打出一记王炸之后，一定要趁着热度，互动！设置互动的好处是，增加用户的参与感和存在感，缩短距离，使内容抵达用户内心，从而达到增加用户对品牌好感的目的。所以一定要构建产品和用户体验的互动性，鼓励用户去交流和分享。

需掌握要点： 围绕主题，设计活动（可玩性+简单性+营销目的），达成共识

虽说营销手段千变万化，但怀旧是一个永不过期的营销手段，就像五月天在《干杯》里：“也许会，有一天，世界真的有终点，也要和你举起回忆酿的甜，和你再乾一杯。”尽管再舍不得也会说一句再见，并暗中期盼着：“有一天会再见面的吧”，对过去的怀念，以及未来的期许。

又或者是想要一架时光机返回过去：“好后悔，好伤心，谁把我，放回去，我愿意，付出所有来换一个时光机。”对过去的悔恨以及想要回去的心情。

这种容易定期爆发的情绪成了一座堰塞湖，而营销就是让情绪疏通的爆破机，让用户从这种情绪里走出来，这不光对于用户，对于策划者来说也是一次情绪的发泄口，因此走心内容+产品核心竞争力+搭情怀顺风车一样都不能少，否则仅仅当作万金油来看待的话，受众并不会买账。

写在后面：

虽然J&T快递的广告打的猝不及防，但经过了巨人的结局巨坑，初恋广告这狗粮又算啥啊，可真是太香太香了。

对于巨人：

谏山：“我只是想做一个画漫画的罢了，艾伦才是导演。”，巨人的价值从某种意义上是由巨学家后期自主参与创作的狂欢，即价值共创（价值共创，由消费者创造的品牌价值），也就是罗兰巴尔特曾经提出的“作者已死”。如果想了解这方面的营销知识，那我们留言扣“1”，官官下次为大家解读。

希望我们都能像小水和阿亮学长一样收获甜甜甜甜甜的爱情呀！