养生的年轻人能养活了多少品牌?

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3年前

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【摘要】:Z世代消费群体的花式养生。

养生的概念逐步渗透进了年轻人的日常生活当中,快消品牌纷纷瞄准年轻人这一潜力市场。

随着Z世代消费群体健康意识的提升和市场对健康理念的教育不断深化,养生品类逐渐成为了行业热门。对于许多年轻消费者来说,一边是对于管理身材的焦虑,另一边是对于健康生活的追求,这促使着他们在产品的选择上越来越注重成分,并且愿意主动花钱买单。

图片来源:元气森林

元气森林的气泡水产品自上市至今,购买主力军大多来自95后。其主打“0糖、0脂、0卡”的健康概念再加上刺激的口感,备受年轻人的青睐,让气泡水轻松地打开了市场,在一定程度上,也带动了整个食品饮料行业的变革。

图片来源:时趣洞察引擎

据尼尔森数据统计,目前中国气泡水市场规模已经超过200亿,而此前中国产业信息研究网预计2022年才仅能达到170多亿。由此可见,该赛道的增长已经超乎了预期,养生品类在消费者群体中广受欢迎。

品牌对养生年轻人频出“奇招”

随着养生风的大热,养生产品受到年轻人的重视,这也让不少品牌看到了新的商机。市面上,越来越多的产品开始在成分上强调无糖、无添加剂……无论是食品还是饮料,各大品牌都在加码布局养生品类产品。

今年 4月,农夫山泉推出了三种口味的苏打气泡水:拂晓白桃味、日向夏橘味、莫吉托味。这款苏打气泡水历时两年的配方打磨,主打“0糖0脂0卡0山梨酸钾”。既满足了消费者对健康成分的需求,也带来了轻盈有趣的体验。

图片来源:农夫山泉

同样在4月,蒙牛旗下品牌凝纯推出新品小红条果汁果冻。新品采用雨生红球藻,搭配弹性蛋白肽,补充胶原蛋白同时提高抵抗力。相比药物的苦涩,这款果冻选用大众可以接受的果汁口味,给人带来酸甜可口的零食口感。同时,小巧的包装可以让消费者随身携带,快速取食完毕,适用于各种场景。

图片来源:蒙牛凝纯

继为“熬夜星人”打造的咖啡嚼嚼豆,Nelo又推出了解酒护肝嚼嚼豆,特别添加了“姜黄+B族酵母粉+葛根粉”三种成分的组合,防止酒精损害肝脏,提升肝脏的代谢能力,通过对肝脏的全面保护来唤醒身体轻盈状态。另外,产品食用方式方便,符合年轻人轻量化的需求。

图片来源:Nelo

康师傅则在近日推出了一款全新产品无糖冰红茶,主打零糖零卡零能量。在无糖无负担的前提下,保留了原有的冰红茶口感。通过无糖产品打造新的品牌主张,与年轻人更密切地玩在一起。“不迎合、要个性、无所畏”是无糖冰红茶传达的态度,完美地契合了Z世代强烈的自我表达意愿。

图片来源:康师傅

贝瑞甜心也在近日发布新品那时夜·晚安酒,每瓶晚安酒中含有血橙汁,融合清甜果香和柔和果酸,同时使用酸枣仁提取物和茶叶茶氨酸,两种成分具有温和助眠的作用。晚安酒创意的名字+健康的成分吸引着消费者的眼球,同时产品也能让消费者释放一天的疲惫,安心轻松入眠。

图片来源:贝瑞甜心

品牌如何获得养生年轻人的忠诚度?

当为健康焦虑的年轻人成为消费主体时,对品牌而言,需要注入更加多元化和年轻化的创意。无论从“性价比”还是到“颜质比”,消费者越来越清楚自己想要什么,兼顾质量和价格竞争力是品牌赢得消费者忠诚度的前提。

1.以健康缓解压力

当下,快节奏的生活让许多年轻人处于无形的压力之中,焦虑和紧张的工作支配着日常情绪,而具有健康和美味双重优势的产品会使大众心情愉悦。

品牌可以通过功能性的成分来创造日常养生的多元化场景,使人们达到缓解压力的目的。同时通过这个过程向消费者传递健康饮食的理念,帮助消费者选择科学合理、有营养的饮食搭配方式,关注食品本身而不是让大家盲目从众。通过有趣的方式来传递专业化,让消费者有健康的体验感。

2.以创意实现价值

快节奏的生活也让年轻人养生成为了“奢侈”,除了寻求心理平衡的健康方式,当代年轻群体在健康养生消费上还有轻量化的特点。在年轻人看来,复杂的养生活动限制了他们时间和空间上的自由。

因此,年轻消费者更倾向于选择一些更加便捷、高效的方式,时有趣认为既省时又新奇的方便饮料、食品会让人有“购物冲动”,触手可及的养生正是这一代年轻人所追求的方式。 同时品牌可以借助轻量化设计和新奇口味来改变消费者的体验,推出一系列健康且即刻纵享的产品满足消费者需求,相比起年长消费者更加看重质量的需求而言,年轻消费者更倾向于购买有个性、有态度的产品。

3.以社群传递偏好

随着消费群体的改变,Z世代不仅仅是追求新兴事物,而是期待能够产生共情,在社交圈中有个体或者群体对其产生同理心。

品牌可以充分自身资源与定位,了解消费者的喜好,利用产品偏好来传递感情,让消费者将自己的体验感在社交平台表达出来,使更多有需求的人看到,进而产生产品的社交圈。年轻人拥有旺盛的分享欲和强烈的参与度,品牌借势社群营销模式,收集利于自身发展的信息,也可以通过小红书、微博等平台让消费者进行分享和种草,发挥粉丝效应,产生共鸣。

因此,时有趣认为,品牌需要深度了解消费者来满足差异化的消费需求。从自身品牌价值出发,洞察养生年轻群体喜好,服务消费者才是产品之根本,把握当下的健康趋势,深度挖掘年轻文化,才能缩短与消费者之间的本质距离。

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