维密，真的变了

最近，维多利亚的秘密又有动作了。

官宣了三位品牌挚友，分别是杨天真、赵小棠、陈漫。品牌代言很常见，但维密这次很不一样。

这不是一次简单的代言，至少在我看来，会有明显的讨论和争议。而这个焦点，就是在杨天真身上。

 

“维密这是肿么了？”

“杨天真都成了维多利亚的秘密了？”

 

相信很多人有这样的困惑，维密的画风什么时候变成了这样？

岂止是画风呀，如果往内去看，还能看见维密内衣更多的品牌信号和改变。

01  一提到维密，第一联想的词就是“性感”。

这得益于多年的维密秀，通过一场场性感时尚的内衣秀，将性感注入到品牌的基因之中。

不得不说，从营销的角度来看，维密秀是一个很好的策略行为，成功地实现品牌目标了，让维密内衣成为性感的代名词。

这就是我们经常说的心智占领，将品牌和某个标签进行深度绑定。

值得注意的是，这等于让品牌进入到一个框架，可以使它快速在市场站稳脚跟，但也容易让品牌局限于其中。

当市场发生改变的时候，品牌很难及时去应变，或者说，很难舍得抛弃过往的成功标签。

维密就是一个典型的案例，成也性感，败也性感。

如今，维密秀已经停办了，并不是因为新媒体的冲击导致收视率大跌，而是人们的审美认知升维了。

归根结底，市场审美已经变了，维密那套性感营销已然失效。人们认为身材不应该被标准化定义，并不是只有完美的身材，才是性感的。

为此，维密也给出了对应的解决方案，对性感营销进行了新的诠释。

在去年的时候，官宣周冬雨成为品牌代言人，让性感有了多元化的理解，进一步扩大性感的范畴。

我觉得性感

是一件非常美好的事情

 

我不是定义上的性感

不是那样子的

 

在我的定义来看

就是舒服的、不迎合的、自然状态下流露出来的

现在我觉得我就挺性感的

 

是我们赋予性感很多意义

而不是性感赋予我们

 

每次去海边我一定要脱鞋的

我把脚泡在海水里

走在沙子上

太舒服了

 

只要感觉对了

有时候一个氛围

一个场景

也会让你感觉很美好

 

做最舒服的自己

这就是性感

 

最喜欢其中的一句文案是：做最舒服的自己，这就是性感。

不仅写得好，更是写得聪明。

可以看见维密内衣它不再只强调性感这个卖点，而是更贴合人们的生活日常，也慢慢回归到“舒服”这个卖点。

在“性感”的品牌核心之下，维密也希望给人们带来舒服的品牌形象感官。

女性的身体意识在觉醒， 单一审美已经不能满足大家的需求。与其说维密变了，不如说正在顺应时代的多元化审美。

维密慢慢地从时代审美的对立面，和大众市场站在了一起。

02  如果是请周冬雨重新定义性感，是维密小心翼翼的改变。

那么，这次请杨天真站台，就是维密一次大胆的尝试。不再强调性感，而是关心真实和自己。

而更重要的是， 它不只泛指审美的多元化，而是直接走向了一个特定消费群体——大码审美。

知名医学杂志《柳叶刀》对全球成年人体重的调研报告中显示，目前世界上胖子的数量已经超过了瘦子。

在社交平台中，“身材自然美”、“审美多样性”等观点和声音得到广大女性的共鸣和认可。与此同时，大码审美已经悄悄兴起。

在这样的市场背景下，维密这波操作看来很对。

一方面，品牌契合着当下审美多样化的趋势；另一方面，也是抓住一次品牌升级的消费机会。

从策略上来看，“杨天真”是个不错的选择。修长显瘦不是唯一答案，从而去倡导女性追求自然身材之美，自信之美。

不过细思一下，我觉得杨天真有点过于激进。

虽然在外在和态度方面上，她都挺适合这次的品牌主题表达，但是 她的黑红人设，并不符合品牌的调性，对品牌可能会有破坏性。

用杨天真去表达真实和舒服，这样传递不一定能让消费者接受和认可。

或许，用素人是一种更好的选择，真实地呈现女性们对身材的自信，也让我们看见大码也可以成为一种大众审美。

维密x杨天真，这对组合一定会产生话题争议，有人喜欢，也会有人批评。但不管怎么样，维密的品牌之路走得越来越对了。

虽然很多服饰品牌早已经洞察了市场的审美需求变化，很早就启用了大码模特，不再对海报修图P掉赘肉。

虽然一些内衣新锐品牌如内外、蕉内等等站在了时尚的潮流上，在产品设计和品牌理念得到当下年轻人的喜爱。

但对维密来说，也不晚。

种一棵树最好的时间是在十年前，其次是现在。对于一个品牌来说，转型都来得刚刚好。

只不过，掉头可能需要多一点点时间。