关于口罩的几个真相

各位十里村村民： 疫情攻坚阶段，村长提醒你注意个人健康，同时对未来经济保持信心。

原本生活中极其普遍的口罩，因为疫情的影响，一时间成了稀有品，甚至成了等额的货币商品。

如果最近不知道和朋友聊啥，只要说起口罩，一定能有话题。

而许多朋友，关于用口罩，买口罩的过程中也有诸多的槽点。

我看过网上诸多不同的声音，借此机会，想把我的一些理解和大家聊聊。

01

口罩真的买不到吗？

这个问题，对于大多数人来说，肯定是的。

大家的确都面临着一罩难求的情况，最核心的原因是：市场上的确没货。

1、库存不足  

要知道在疫情爆发之前，中国的口罩50%是出口的。

国人几乎没有戴口罩的习惯，消耗最大的就是医院和个别特定的行业。

你知道在普通民众中，经常带口罩的场景吗？

骑车！骑自行车、电瓶车的时候。

但这些口罩，是为了防晒防吹风的，连普通的防尘标准都达不到。

所以，对于许多口罩厂家来说，几乎没有囤货情况。

南方周末的记者在梳理广州11家口罩厂的库存时发现，仅有一家企业有5万库存，其他企业的库存可以忽略为零。

这也是为什么，许多经销商、药店想多卖都不行，因为厂家根本就没库存可卖。

而且，在此疫情之前，我们看到许多消毒液、口罩、防护服厂家其实经营都挺困难，普通厂家贷款根本就拿不下来，一度面临破产，所以哪里还想着提前备货。

2、前线优先  

大家在买口罩的时候，一定经历过卖方的多次变卦，其中的一个原因就是政府统一管控。

这个原因真实吗？真实，的确有。

凡是厂家有库存，经销商有货源的，都优先于前线。

其中60%以上的货都调往了武汉等重灾区，20%用于地方政府日常工作，剩余20%左右才会通过医药器械经销商等渠道流入普通市场。

对于前线的医护人员来说，普通的口罩差不多4个小时就得换一个，一天至少消耗3个以上。

一个医院仅医护工作人员，一天平均口罩的消耗量在3000个左右，重症医院的需求更大。

疫情已经持续了快2个月了，许多医院根本就没有库存，后面货还得依赖于政府的调配和社会捐助。

3、需求量大  

如果市面上的口罩，全部用于医护人员和患者，肯定是没有现在这么急缺的。

但这肯定是不可能的，因为在中国还有14亿多国民。

极端点来说，如果一人一天用一个，就是14亿个口罩需求。

而我国口罩的最大产能，一天才2000多万个，完全满足不了需求。

所以，这也是部分省市进行封闭式管理，限制民众出行的原因之一。

大家出去的越少，口罩消耗就越少。

总不至于，待在家里，还天天带着口罩吧。

4、产能不足  

如果按照每天2000万的产能，通过这么长时间的严格管控，再加上海内外的紧急调货。

按道理来说，缺货的局面应该是可以得到部分缓解的。

但其实并非如此，依旧缺货，难买。

因为想生产口罩，也很难。

a、缺人：许多厂家根本就没有意料到，疫情会来得如此突然和严重。

早早就给员工放了假，而且许多工厂原本就要过了正月十五再上班。

而且碰上疫情突发，有些员工想来上班来不了（出行管制、交通停运）。

另外一些员工，哪怕有三倍工资，又不敢去上班。

所以，哪怕是在政府的积极协调下，从本地招人，复工复产的进度也明显偏慢。

b、缺物：厂家不仅成品没库存，更重要的是，连基本的生产原料也不囤。

所以面临的情况是，库存原料根本就供应不了几天，就又要面临停产了。

再加上，上游供应链的厂家员工也放假，生产、配货都出了问题。

这样，就导致了市场上想买到货就更难了，几乎所有的人订货都要提前一个星期预约。

直到2月3日之后，大家才陆续看到了一些厂家复工的消息。

还有个很有意思的现象，就是连比亚迪、一汽、富士康这些完全不着边的厂家都开始加入口罩生产了。

原因只有一个，利用他们资金、员工等优势，加大产能，扩大供给。

02

口罩去哪里了？

真的就买不到口罩了吗？

市场上原有的口罩，每日生产的新口罩，难道都被消耗了吗?

当然不是！

如果你想买，只要肯花钱，还是没问题的。

一个字，就是贵。

1、口罩为什么这么贵？

原本几毛钱、几块钱的口罩，突然要4、5块或3、40块钱了。

除了货少外，造成这种现象另一个原因是什么？

这里有一批人就要特别介绍一下了，他们是一批临时工。

就是全民口罩微商，也称倒爷。

以一次性医用口罩为例，大概的流程是这样的：

厂商出货0.4元/个，通过医疗器械、药房等渠道商拿出来后，按照0.6-1元倒手给了库存老板、一线经销商、大型门店老板。

这些人再以1.2-1.6元不等的价格倒手给了二级经销商或平台采购。

二级经销商再以2-2.6元的价格，在朋友圈招募代理，一般就是1万起发。

无数的微商代理拿到货之后，就以3-3.5元开始出售。

就这样再倒腾个3、4回，到用户手上，一个普通的一次性口罩，就成了5、6块钱一个了。

特别要注意的是，以上这么多复杂的环节，目前已经全部省略成了一个步骤：

就是厂家出货，经销商直接加价转手开卖。剩下的全是倒爷。

2、为什么要1万起发?  

关于这个问题，前几天最受关注的解读是：资金盘。

真是这么回事吗?

我倒觉得不见得。

也许有，但一定是少数。

先解释下，为什么许多倒爷要求先交钱，做预售。

并不是为了攒到钱，再去找货或者找厂家。因为市场货本来就少，有没有钱都一样。

是因为，倒爷要确定拿到货后，能立马卖得出去。

至于为什么1万起批，道理也很简单。

其一是量大优惠，倒爷如果一次是100万单拿货和20万单拿货，成本肯定便宜不少。

其二是快速出货，确保收益安全。市场上各种货源层出不穷，有海外的便宜货（比如印度、朝鲜），也有小作坊小工厂复工的，价格极不稳定。

量大出货快，才能保证短时间收益最大，降低风险。

所以对于许多散户来说，想买到便宜货，太难了。

03

买到的口罩一定是假货？

除了货难买外，许多人又担心买到的货都是假货。

所以网上就有了各种传言，什么韩国货都是不合格批次然后出口到中国的。

1、有真有假  

假货的确有，尤其是大家最关心的N95标准口罩，和3M这个品牌的口罩。

因为N95这种级别的医用防护口罩，许多厂家一天的产能就几万只，绝大部分都被送往了前线。

大厂像奥美医疗一直到2月12日左右，产能才增加至16万只/每天。

而目前全国范围内的N95口罩产量，每天也仅60多万只。

所以，那些花了4、50块钱买到的N95，真的就是真货了吗？

我前不久和朋友帮政府弄一批医疗物资的采购，认识了几个供应商。

后来他们有一批资源，真的是给了良心价，N95的口罩才10几块钱。

我朋友圈简单发了一下，许多人反而认为是假货。

说自己是花了几十块钱托朋友代购了韩国、日本的口罩。

当时，我也只能呵呵了。

2、有证就安全？

因为出于假货的担忧，大家买口罩的过程中，的确长了个心眼。

就是问对方有没有相关的资质和证件，比如经营许可证，合格证等等。

但是各位有发现吗？

就是对方给你发的证件，是高清原图吗？

那些所谓的图片、视频，都不知道在朋友圈被转了多少次了。

所以有证也不定就是真货，反而是一些人支支吾吾，不敢给你看证的，也许是真货。

因为那都是通过私人关系从厂家拿出来的货源。

所以担心买到假货的，一是减少出门，二是只找最最靠谱的朋友买。

04

一定要买N95吗?

大家都知道N95标准的口罩效果好，但是很少有人真正理解N95代表的是什么。

一部分人以为N95是口罩的产品名称，其实不然。

1、什么是N95？

N95是一种防护等级标准，属于美国NIOSH认证的。

“N”表示不耐油（not resistant to oil）

“95”表示暴露在规定数量的专用试验粒子下，口罩内的粒子浓度要比口罩外粒子浓度低95%以上。

防护等级为N95级，表示在NIOSH标准规定的检测条件下，口罩滤料对非油性颗粒物（如粉尘、酸雾、漆雾、微生物等）的过滤效率达到95%。

所以，N95并不是特定的产品名称，而是只要符合N95标准，并且通过NIOSH审查的产品都可以称为“N95型口罩”。

在此还必须强调一点，不是买到了N95就一定靠谱，有些国外代购的N95口罩，其实是建筑用的N95防尘口罩。

2、KN95、KF94又是什么？

N95是美国的标准，而KN95则是中国国家标准GB2626-2006对防颗粒物口罩的分类，指对于0.075微米以上的非油性颗粒物过滤效率大于95%的口罩。

而韩国的KF94口罩，其中KF是Korean Filter的简写，KF系列标准是由韩国的食品药品管理部门发布的韩国主流口罩标准。

这些口罩都有一个共同特点，他们都属于防护级别的口罩，可以过滤掉0.4μm的微粒。

因为一般患流感的人，咳嗽中释放的颗粒大小为0.1-100μm，这些口罩都将有效的阻断包含在粒子中的病毒。

3、一般医用口罩能用吗？

是不是必须买KN95或者N95标准的口罩才行呢？

至少从我了解到的，我们在家隔离或日常办公过程中，使用一般的医用口罩就可以了。

所以大家在线下购买的医用口罩中，没有带防护、外科的字眼，并不代表不能用。

钟南山院士也表示：并不一定非要戴N95，因为这些病毒实际上不是单独的存在，它常常存在在飞沫中，一般的口罩、外科口罩等等这些还是能够阻挡大部分带着飞沫的病毒进入呼吸道。

核心还是在戴口罩的同时，少去人流密集的地方，同时避免与他人近距离的接触。

顺便普及一个知识点：

飞沫：0.5-12μm（打一次喷嚏能产生40000个飞沫颗粒，咳嗽能产生约3000个，说话5分钟也能产生约3000个飞沫颗粒。

大于5μm的飞沫能因为重力快速掉至地面，小于5μm的飞沫颗粒能形成气溶胶，在相当长的一段时间里漂浮在空气中，这取决于环境的温度，湿度和空气流动。

05

口罩缺货还会持续多久？

一延再延的春节假期，随着国家加大力度的排查和管理，疫情有了极大的缓解，大部门企业都将在2月17日（周一）进入普遍的复工复产。

那么，这时候还能买到口罩嘛？

口罩欠缺的情况还会持续多久？

前文提到过，目前全国口罩产能恢复率70%左右，加上各类大企业加入口罩生产，预计最高峰的产能能达到3000万-4000万只左右。

但由于短期内，复工人数剧增，消耗也大。

所以2月底之前，口罩紧缺的现象还会持续。

而到3月份左右，医疗资源的持续投入，整个病情应该会得到有效控制。

所以3月中下旬，大家应该都能够在药店、电商平台购买到口罩。

06

口罩相关的领域能重仓吗？

1、股票   

最近股市一度呈现七连阳的小牛市，许多朋友，应该都买了医疗类相关的股票吧。

前期满仓或加仓买的朋友，肯定都赚了一波。

那这样的行情会继续持续？

首先可以肯定的是，之前相关的股票不会遭遇大跌的情况。

因为短时间内口罩还是属于急缺物品，这次疫情不仅让普通民众意识到家里囤点医疗物品的重要性，更让国家认识到战备物资的重要性。

近期，国家发改委联合多部门召开发布会，鼓励企业加大产能出货，多的国家全部兜底收购。

因此，口罩、消毒液等相关医药股，近期都还不错（会有部分震动）

但是否满仓，中长期来看，肯定是不建议的。

最后，再简单和大家提一点，关于商业机会方面的。

2、商业机会  

其实我觉得这次疫情，在个人的医护用品方面做了一次很好的科普教育，但是市面上真正被大家所接受的产品都是欧美、日韩国家的。

所以，我觉得有想法有资源的创业者，可以关注这一方面的机会。

至少围绕个人医护用品方面就有很多产品线，比如家用体温计、消毒剂，而像口罩又能分出十几个sku来做。

做一款有颜值、有功效、性价比高的个护医用产品，应该会受欢迎。

我预计在今年，此类产品也应该会成为电商渠道必推的新款、爆款。