中国互联网社交那些事

社交一直是非常火的概念，在社交这个赛道上不断都有新的参与者。2019年1月15日，当天有三款社交产品同时发布围剿微信。为什么各家都特别想去瓜分社交这块蛋糕？不同的社交产品在设计上是如何体现他们的产品战略？

 

要弄明白这些问题，首先我们要知道——什么是社交？

我们每个人在整个社会群体中可以看成是一个结点，而社交就意味着结点与结点之间产生联系。社交的本质就是“人与人之间的互动和关系”，所有的社交产品都可以看成是为了更好做到这两点。

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QQ的成长史

首先我们来说第一点，互动，也就是沟通。为了让人们之间的沟通更加高效，一个新的产品形态产生了——即时通讯，也就是IM。互联网时代第一款真正的IM软件是1996年问世的ICQ。

用户可以在ICQ上跟好友直接迅速的交流，沟通效率与电子邮件相比有了很大的提升。ICQ一上线，半年内下载量达到100万，注意，这是1996年，1997年我国网民的数量才只有62万。ICQ的火爆引起一个人的注意，他就是马化腾。

为了让中国人可以早日的用了自己的ICQ，当时马化腾做了一个非常艰难的决定——对这款产品进行汉化处理。1999年腾讯的OICQ上线，也就是现在QQ的前身。普通家庭的马化腾给自己定了一个小目标。第一年一定要发展1000个用户，第二年争取3000-4000个，第三年达到1万个。

但是事情的发展远远超过了马化腾当时的预计，不到两年时间，QQ的注册用户突破2000万，迅速的占领PC互联网时代IM市场。但是老大不是这么好当的，腾讯很快遇到了两大难题。

第一 突然涌来巨大的用户量，意味着高昂的维护成本。当时的腾讯没有找到合适的商业模式来将这些流量变现，坐拥巨大的用户量，但是无法挣钱。马化腾一度想将QQ卖掉。但是因为价格没有谈拢，想卖都卖不掉。亏得快要坐公交车的马化腾想到了一个狠招来限制用户量的激增——注册收费。

用户需要拨打168声讯台或发送手机短信的方式获取QQ号，拨打168声讯台的费用是每分钟0.8元，发短信息注册则每次收费0.5元，也就是说注册一个QQ号大概需要1块钱的成本。腾讯的这一举动引发了巨大争议，2001年7月，一篇名为《腾讯QQ，你做的太绝了！》的文章在互联网上疯传，引发了大家对腾讯的声讨，这篇文章现在大家可以看到。这个作者精准的预言了腾讯会在收费的道路上越走越远，马化腾开启了收费的潘多拉魔盒。

第二个难题在于国外强大的对手。2005年，MSN正式进入中国。MSN在没有任何宣传和本土化处理的情况下，就立刻占据了中国10%的IM市场。QQ虽然占据了行业第一的市场份额，但是被认为是低龄低收入人群用来聊天搭讪的工具。当时MSN找黄渤做的广告，广告语就是“远离垃圾广告和网络欺诈”，就暗指QQ是不安全的。MSN的定位显然更加高端一点，当时很多公司甚至禁止员工上班期间登QQ。

当时的形势对QQ来说是很不利的，当然MSN也有自己的问题。MSN最为人诟病是文件传输功能上的落后，一些文件无法通过MSN顺利的传输。而QQ针对性的强化了网络传输功能，支持断点续传。解决了白领用户的痛点，而白领正是MSN主要的目标用户群体。邮箱功能对白领用户来说是刚需，而当时QQ邮箱不具备竞争上的优势。为了应对MSN，腾讯收购了Foxmail。Foxmail是张小龙的产品，张小龙也一起加入腾讯，负责QQ邮箱。

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移动互联网霸主-微信

关于张小龙，关于微信，大家一直都有很多问题。第一个就是：为什么腾讯有了QQ还要去做微信？原因很简单，因为当时的QQ不适合移动互联网时代。什么是移动互联网？移动互联网这里的移动指的是移动上网设备，也就是智能手机，用户的上网设备由PC转至智能手机。智能手机跟PC的每一个不同点，意味着一个新的风口。因为手机，你可以通过导入通讯录来添加好友；可以根据你所处的位置给你推荐好友；可以引入“摇一摇”这样的交互方式；

微信就是通过快速的版本迭代占领了这些市场。而早期的手机QQ只是将PC端的QQ照搬到手机上，交互方式也还保留了很多pc端的痕迹。这样的产品肯定是无法满足智能机时代用户的需要。但是QQ 本身已经是一个成熟的产品，拥有巨大的用户量。这样的产品很难完成快速的转型，它的改变需要面临更多的阻力。只要改动过于激进，几亿用户的口水就能把你淹死。但是移动互联网的时代的到来，不会因为QQ的船大难调头而推迟。

2010年10月21日，一款名为Kik的IM应用正式上线，发布后两周内，这款应用的注册用户超过100万人次。Kik的成功引起了雷军的注意力，他敏锐的意识到智能手机IM市场的空缺。37天后，雷军的米聊发布，当时米聊打出的口号就是“专为手机设计的社交沟通工具”，摆明了就是要抢占智能手机的IM市场。

社交产品的护城河在于社交关系。用户在已经有微信情况下，选择其他的社交产品，就意味着用户需要重构社交圈，这个成本是巨大的。所以说当时雷军的眼光是很超前，并且当时腾讯并没有花多少心思在手机QQ上。雷军极有信心的表示“腾讯给了我们3个月的时间”，等到腾讯反应过来时，智能机用户的社交圈已经在米聊构建完成。

但是腾讯只给了他不到一个月的时间，2011年1月21号，微信横空出世。微信上线之初其实并没有跟米聊拉开差距。8月发布的微信2.5版本是一个转折点，这个版本微信上线了查看附近的人，微信开始涉足陌生人社交。

10月，微信3.0发布，上线了“摇一摇”和“漂流瓶”两大主要功能；一时间全民开始摇一摇，微信用户进入暴涨阶段。2012年初微信的用户量突破1亿大关，自此，坐拥QQ和微信，腾讯在中国IM市场再无对手。

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深耕陌生人社交的社区

不管是QQ和微信，它们解决的是用户的沟通问题，是电话和短信的升级版。能加你的微信的人基本上都是你现实生活中的熟人，微信做的只是把线下的熟人关系迁移到线上。腾讯在陌生人社交这块一直没有取得突破。

你可能会疑问，微信的摇一摇和QQ的扩列，这难道不是陌生人社交吗？算是，但是这样的社交效率是极低的，天天在家里加陌生异性的人毕竟是少数。而且荷尔蒙社交不是长久之计，你的产品一旦被贴上“约炮神器”的标签，就意味着无法成为主流。

那么靠什么来将陌生人联系起来呢？—— 内容。

通过内容将天南地北的用户吸引过来，在围绕这个内容进行沟通的过程中，原本的弱关系转化为强关系。这样的产品叫做社区。因为喜欢同一个球星，同一部电影，同一首歌；之前从未见过面的两个人成为了好友。

我们所熟悉的豆瓣、知乎、虎扑都可以看成是社区进一步的细分的产物。而随着生活节奏的加快，更能利用人们碎片时间的图片和短视频开始成为新的内容载体。新浪推出了绿洲，抖音和快手成为了新的国民应用。

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社区的两个目标

社区有两个终极目标：1 更多的内容生产者；2 更高质量的内容；所有社区产品的迭代功能都可以看成是为了更好的实现这两点。

高质量的内容可以吸引更多的用户，更多的用户基数可以派生出更多的内容生产者，更多的内容生产者参与竞争，内容的质量可以得到提高，这样形成了一个闭环。

但是这个逻辑其实是有问题的，因为普通的用户无法产出高质量的内容。所以你只能请专业的内容生产者，但是专业的内容生产者有两个缺点：价格高；用户粘性低。

这里我们来以网易云音乐举例，她就是典型的UGC社区模式，也就是主要由普通用户产出内容。网易云音乐不走版权路线，更加注重培植草根的原创音乐人。但是全体草根音乐人带来的流量，可能都比不过周杰伦一个人 。

但是周杰伦歌曲在腾讯的授权一旦结束，他的粉丝肯定不会留在QQ音乐。他们是周杰伦的粉丝，而不是QQ音乐这个平台的粉丝。顶级的内容制作者一旦逃离，就会带走大批活跃用户。这个就造成顶级内容制作者反过来挟制平台的现象。

平台当然不会让这种情况发生，以微博为例，微博早期走的就是名人路线。名人效应迅速为微博带来了一批活跃度。名人大V占有更多的权重，他们的微博可以获得更多曝光量，但是这样导致了普通用户产出的内容无人问津。金字塔顶部的阶层占据了过多的资源，挤压了底部阶层的生存空间。底部阶层看不到上升的希望，阶级固化导致整个平台会失去活力，大量的用户只愿意作为内容的消费者，而不是生产者。

微博的解决方案就是资源下沉，由大V战略转变为中小V战略。在2015年开始逐步削弱大V的影响力，扶植中小V用户。一批我们现在熟悉的垂直领域的自媒体在微博上开始崛起。包括微信对公众号的改版，增加【在看】功能，都是为了让那些非顶级的内容生产者可以获得曝光和收益，让他们有动力去继续生产内容。

此外，因为中小V跟普通用户阶层更近，更容易形成关系链。你去评论“肖战好帅”，他是不会回你，单向的互动无法形成关系链。如果你在w文章底部评论“争哥好帅”，我会回复你“你也很帅”。通过互相的彩虹屁，我们之间形成了关系链。关系链可以有效的提升用户粘性。

这点我们可以从微博的界面设计中看出来，例如，与朋友圈相比，微博的的评论列表是倒序展示。倒序的好处在于，最新发表的评论在最上面，可以得到足够的曝光，这样可以鼓励更多的用户参与评论。微博的转发、点赞、评论是直接露出的，可以减少用户的操作成本。

你可能会疑问，难道微信不希望朋友圈里的互动更加频繁一点吗。微信是熟人社交，增加互动的交互成本，会提升了互动的价值，可以有效的避免无意义的打扰。用户在浏览的时候，也不用担心误操作引发的尴尬。而微博是具有媒体属性的社区，出现了热点事件，我们第一习惯是去刷微博。微博更看重信息的生产和传播，而点赞、评论和转发等操作都属于正向的心理反馈，更能激励用户在微博里生产内容。

或许会有人存在疑问，平台打压大V，得罪了大V，谁来生产优质的内容呢？生产一个内容需要投入：智力成本、技术成本和体力成本。平台可以通过降低技术成本和体力成本，让普通用户都可以参与进来生产内容。

抖音和快手有很多现在的模版，即使没有学过视频编辑软件的用户，也能快速的学会并且掌握如何制作一段有趣的视频。这样就可以打破专业内容生产者对优质内容的垄断。

当然了用户在社区里除了生产内容，还包括互动。降低互动成本也是社区的一个主要目标，我们熟悉点赞功能就是facebook发明的。点赞可以说是最简单的社交行为，交互成本低。领导在朋友圈发了一个名人名言，女神发了一个自拍。你不需要组织多余的话语，简单的指尖运动，一切尽在不言中。

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抖音 or 微信？

那么抖音主打的短视频社交能不能撼动微信的地位呢？我个人觉得可能性不大，因为社区社交的互动模式有两个特点：多对多，异步；

抖音里的任何一个短视频都不是只有你才能看到；你看到一个短视频很搞笑，你评论了，但是对方可能过了很长时间才会回复你。

这样的互动模式在陌生人社交中是行得通的，但是在熟人社交中，人们追求的互动模式是“一对一，信息即时同步”，而满足这两个条件的社交产品就是IM，也就是微信。

目前抖音更像是一个娱乐方式，而不是连接方式。谁的产品可以提供更基础的服务，谁的产品就更具备优势。很显然，沟通是比娱乐更底层的需求。只要无法撼动腾讯在IM市场的地位，其他的社交产品都是给腾讯的用户增加新的关系链。你打赏主播的终极目的不就是为了加她微信吗？