文案两关键:何以至此?后来呢?

文案人于极 文案人于极

4年前

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【摘要】:在写广告文案的时候,我们也应该不断去引发读者这两个反应。

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最近在读一本书叫《文章自在》,当我看到书中这几句话时,忍不住暗暗说了句“精辟”!

作者说:

“说故事不外两端,若非勾人追问:“后来呢?”就是引人追问:“何以致此?”

也就是说写文章、小说、剧本时,如果想让读者不停读下去,就必须在内容结构或情节设置上,让读者不停的追问:

何以至此呢?后来呢?

比如金庸先生的《倚天屠龙记》,就首先花了很大篇幅,去描述众多武林人士为了抢夺屠龙刀而互相残杀。

那么这时读者就会问“何以至此?”屠龙刀中到底藏着什么秘密,让这些人丧心病狂呢?

而当我们看到张无忌中了玄冥神掌,身受重伤之时,我们也会问“后来呢?”张无忌的伤,后来治好了没有?

这两个问题,是人们不停的把书看完、把剧追完的两个关键动力。

广告文案,也是一样的道理。

2

在写广告文案的时候,我们也应该不断去引发读者这两个反应。

像标题部分,很多经典文案,都在引发读者的这两个疑问。

比如20世纪一篇经典的钢琴函授课文案,它的标题是这样的:《当我在钢琴旁坐下开始演奏的时候,他们笑了起来...》。

这就是一个引发“何以至此”的经典标题。

当人们看到标题的时候,会自然产生一个疑问:“他们为什么会笑了起来?”

而当读者产生这个疑问的时候,便会自动去看内文了。

或者定江洋有张海报的标题是《最好穿着衣服洗澡》,这也会引发人们“何以至此”的疑问。

还有《创意之道》中,也有一则很经典的文案标题是《这可能是最能激怒你的广告,如果你已经超过21岁》,这也是引发“何以至此”反应。

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也有很多广告,会让读者不断追问“后来呢”?

像去年爆红的《啥是佩奇》就是这样的一个经典,在观看广告的过程中,我们一直会有一个疑问:“后来他能不能找到佩奇?”

星河湾的这则文案《两年前,有人把巨款悄悄埋入地下》,也是让人们去追问“后来怎么样呢?”巨款怎样了?

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当然,我们不能仅仅只是在标题中,引发这两种好奇反应。

因为当读者被标题所吸引,开始去看内容时,如果文案没有足够的吸引力,读者还是会中途跑掉。

所以,在内容中也应该设计一些情节和结构,让读者不断读下去,直到结束。

休格曼曾在《文案训练手册》中,就说过:

“你的读者应该是情不自禁的阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。”

而让“他们根本无法停止阅读”的关键,也在于要让他们追问这两个问题。

比如在休格曼的书中,有一篇叫做《懒人致富》的文案,开头部分是这样的:

“我过去常常拼命工作。一天工作18个小时,一周工作7天。

但是我并没有挣大钱,直到我的工作时间减少——少很多之后。”

这就是吸引人们去问“何以至此”,为什么工作时间少很多之后,反而挣了大钱?

而在另一篇文案中,开头部分是这样设计,来引发“后来呢”的疑问。

“你可能在期待我们典型的推销员式的宣传腔调,但是准备好被震惊吧。

因为,我们并不是试图告诉你Magic Stat恒温器是一种多么伟大的产品,而是要无情地揭露它。”

5

一篇广告文案,消费者看的越多,便越能引发购买行为。

所以在设计文案结构或者视频脚本时,必须有意识的去吸引消费者的注意力,持续在文案中制造多样悬念,让读者不停的读下去。

读的越多,买的越多。

本文由广告狂人作者: 文案人于极 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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