花钱学了很多营销课却学不会，推荐你反复看这6本书

今年读了不少关于品牌和营销书籍，也参加了不少品牌营销课。 最后发现，很多新书，课程中的内容都是从经典书中衍生出来的。

所以如果你想要学好品牌及营销最好是精读经典书籍，建立自己营销底层逻辑。

推荐你读的第一本书《80/20法则》理查德·科克

“二八定律”大家可能已经很熟悉，在企业战略、营销上的聚焦法则、细分垄断、冰山理论等等可以说是80/20法则的延伸。

品牌营销战略就是不断取舍的过程，正真能做好的事非常少，我们都知道要把80%的精力和时间，花在20%最容易产生价值的人事物上面，但是在实际的践行过程中，我们往往会忽略这重要的“二八定律”。

读透这本书，你将在做营销、品牌战略取舍上做出正确的选择。

80/20法则的含义是，我们在工作中获得的80%的收获源于我们投入的20%的时间。80%的产出源自20%的投入，80%的结果归因于20%的原因，80%的回报归功于20%的付出……20%的产品创造了80%的销售额，20%的客户资源为企业带来了80%的收益。

第二本书《增长五线》

这本书是科特勒咨询中国区管理合伙人王赛写的

企业最重要的使命是市场增长，非常清晰地画出了5根线，每个企业必须懂得如何切换三根增长赛道，还必须知道自己增长的天花板在哪里，同时当你某一块业务无法增长甚至开始衰退的时候，就要选择战略性的撤退。

增长的五条线

①撤退线： 企业学会减法，适时撤退，其实是在做反向增长；

②成长底线：也就是，企业或者业务发展的生命线，也称“增长基石”设计出有效护城河，占领行业的战略咽喉；

③增长线：设计增长地图，穷尽业务所有可能增长的方向，拆解方向落地，并根据外部环境和竞争动态不断调整变化；

④爆发线：兼顾产品爆发和传播爆发；

⑤天际线：要突破企业天际线，需要重新想象，以“认知革命”改变行业定义。

这本书是做企业、做营销做一切战略的参照蓝图，一定要细读！细读！细读！

第三本书《品类战略》

这本书是定位之父里斯在中国区合伙人张云和王刚写的一本中国版的《定位》。

为什么不推荐你直接读《定位》呢？我认为品类战略更适用于现在的互联网时代，做项目、创业、做产品时拿来做战略依据，做细分垄断的依据，假如你没有那么多预算资源打造成为市场中的“第一”，那么你完全有机会通过战略和策略将你的产品打造成某一领域某一品类中的唯一。

主要讲了创新品类的要点，都是举的中国的例子，读起来比较容易理解。推荐做品牌、营销创业者必读的一本商业战略书籍。

第四本书《好战略坏战略》理查德·鲁梅尔特

鲁梅尔特是美国顶级的战略家，被麦肯锡公司称为战略家中的战略家，李叫兽也推荐读的一本书。

再小的个人或公司都要有战略，但对于大多数人来说战略这东西很虚幻或者说经常被曲解，在这本书里说了什么是好战略什么是坏战略做出了清晰的讲解。

我们常会看到一些口号、单讲目标，这并不是“战略”。不要错把目标当成战略，战略不是宏伟的目标+具体财务数字。重要的是发现问题和机遇，不断的解决问题。

好战略是扬长避短，一定要用你的长处去攻打别人的短短板，这样才能以弱胜强。

好战略一定要聚焦有限的资源，从而去赢得更大的市场，一家公司，尤其是中小企业它所占有的资源是非常有限的，在这样的情况下你没法做到面面俱到，只有通过聚焦，一针捅破天。

这本书对很对创业公司非常有用。

第五本书《22条商规》里斯和特劳特

这两位大师把很多的商业规则总结出了22条定律，每一条定律都值得去遵守，并且拿来马上就能用，比如说领先定律、品类定律、心智定律、聚焦领略、二元定律等等，可以说每一条都是干货。

这本书可以被称为商业书籍的索引。

第六本书《营销管理》科特勒

这本书是最难读的一本营销书，也是很重要的一本书，它是每一位学习营销的人都必须要读的一本书，近700页的厚度，没点方法和耐心很难看完，这本书从根本上讲透了什么是营销以及怎么做营销，可以说这本书就是营销人的宝藏。

如果你没读过这本书就不要说你学过营销。

以上六本书推荐反复读，精读、细读！