后备箱里卖货？小红书爆款营销思路展开了！

图片素材来自微博@小马没吃饭 及小红书

下午好啊友友们，这里是头条哥。

这个疫情啊，搞得是满城风雨草木皆兵。

可能头天你还是左手mac右手咖啡的精致白领，第二天就被迫变身左手卷纸右手豆油的囤货人。

你常常光顾的小店也可能因为封控而随时关张。

这种情况下真的很容易消磨人对于生活的热情。

但人类的智慧是生生不息的，有道是逢山开路、遇水架桥，最近头条哥在刷小红书的时候，就看到了一个完美适配当下的零售营销方式：

后备箱摆摊

甚至专门有人整理出了这方面的营销教程

没有黄金地段的店铺、没有昂贵的装修设计，却有着丰富的售卖内容和随时开张的自由。

毕竟，它可以是移动咖啡馆

可以是移动茶饮店

也可以是承载了一隅春天的鲜花店

头条哥想，移动小型图书馆、移动甜品店、移动糖果店、移动水果专卖店等等，似乎也未尝不可。

也许后备箱经济的流行本身就是当下独有的一份浪漫吧。

过去的我们习惯了朝九晚五的固定生活模式，习惯了在固定的咖啡馆邂逅不同的人和故事，习惯了在固定时空的早市夜市享受一口人间烟火。

却不曾想朝九晚五也可以把贩售梦想装进后备箱，不曾想过咖啡馆也可以游走于大街小巷，不曾想过人间烟火从来不必囿于某个固定的地方。

有一说一，方便快捷、相对自由是后备箱经济的优势，贴近消费者生活场景 也是它能在当下爆火的原因。

但其中也存在着一些隐患和问题，比如无执照不诚信经营、为争抢摊位产生社会矛盾、客流不稳定、无稳定客户群、营业时间与消费者习惯出现矛盾、定价不合理等等…………

对于后备箱摆摊营销的走红，

头条哥产生了几点思考：

01

后备箱摆摊作为一种快消经济，需要从过去没有顾客价值或不重视顾客价值转变为以创造顾客价值为核心的新的营销模式。

具体体现在寻找客户、 建立联系、影响和提高粘度、 创造价值。

“与其让客户自己来，不如把产品送到客户身边去。”

02

面对日益丰富的市场和越来越多的购买选择，单凭传统产品功能属性无法有效打动目标消费者。

必须通过新的场景体验来强化产品的新价值属性，这一步的核心是有效地打动目标消费者的头脑。

以全新的场景体验感，提升消费者对产品的认知，通过场景体验建立产品新的价值特征。

比如有网友针对夜市移动咖啡车评论到：

晚上很少有喝咖啡的习惯，建议搬到早市上，和豆浆煎饼一起卖，或许能收获意想不到的惊喜。

03

后备箱摆摊营销如果只靠一时的新鲜感，很难建立客户群、实现可持续发展。

可以利用知名IP、网红效应，互利共赢甚至可以通过自媒体平台运营个人IP，实现品牌溢价。

也许后备箱经济作为一种尚未成熟的营销模式，在实践中还会遇到很多阻碍。

但借用一句头条哥很喜欢的话做总结：

“好的扑克玩家从不是等着抓到一手好牌，而是想办法把手中的牌打好。”

 今日互动 

你喜欢哪种后备箱小店？