余秀华，拍广告了？

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大家好啊。

女王冲浪的时候看到余秀华发了一个动态，觉得蛮有意思的，今天来和大家一起唠唠。

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上面的话总结下来是余秀华官宣了和珀莱雅的合作，参与到他们 #敢爱 也敢不爱# 的活动中进行拍摄。

而珀莱雅也在余秀华的微博下方回复：“感谢余老师接受邀请”之余，在其官方微博上引用了余秀华的一句话，来官宣这次合作——

“爱情只是生命中很小的一个部分，它不能赋值生命。享受爱情中的快乐，但是也要明白，人的孤独，终究无法靠其他人排解。”

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01

女王跟着相关消息扒拉了一圈，他们合作办的活动，在西湖，基本上是沿着公交巴士展开的——

  公交车专线  

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  公交车把手  

上面附着余秀华的一些话：

生命的自由是高于爱情的

因为生命是长久的

爱情是短暂的

——余秀华

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生命中存在的孤独

也终究无法

靠另一个人排解。

——余秀华

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 公交站台  

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  主题海报  

爱情可贵，生命更自由。

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02

于是，经过这场广告后，大家的争论也就来了。

  有人觉得这个活动很好很支持  

与品牌slogan很搭

找对了受众

人就是要做自己喜欢的事

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这一组户外投放的内容蛮好的

换什么词都挺猛

百搭

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营销动作牛的

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好浪漫，也好勇敢。

近期看到最温柔的品牌合作

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珀莱雅真聪明

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  当然，有喜欢的就有不喜欢的  

这个slogan不适合护肤品

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珀莱雅可真敢想啊

别说用了估计没人买吧

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多少有点饥不择食了

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皮肤那么差

居然做护肤品代言

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有褒有贬，像极了大家对余秀华的诗以及其个人的评判： 爱的夸死，烦的骂死。

但这也揭示了一个矛盾的流量定律：只有有话题度的人，才会有这种成呈两极化发展的评价。

我们看前面余秀华和珀莱雅在官宣合作时各自的点赞量与转发量，明显前者高过后者，于是从话题度而言，珀莱雅选择余秀华也是考虑到其自带的话题讨论度。毕竟办个活动没水花，上面也没办法交代。

而除了话题讨论度之外，大家围绕着余秀华这个点，喜欢的说契合主题，不喜欢的说：“你看余秀华自己的这个样子，怎么适合代言美妆品牌？”

1 那我们便先从产品的功能性来看一下

娱乐圈缺肤白貌美的明星吗？不缺。

珀莱雅自己没有请其他的代言人吗？请了，目前请的章若楠。

为了向用户展示效果，当然要请皮肤好的代言人来代言。但一个品牌不止要做产品代言这一件事，还要做价值，做信任与做口碑。

举个反面例子：钟薛高，因为高价，所以翻车了。因为渠道，所以翻车了。但我们看一下诸如哈根达斯，那怕是梦龙，为什么这些雪糕用料明明那么普通还没有人会 单怼着价格哼哼 ？因为在我们的心理暗示中，尽管离谱但它仿佛就是值这个价，这种心理暗示则归功于他们长期的品牌价值建设。

虽然身为消费者我是不吃价值这一套，但凡是贵的就不买，可是品牌却需要搞一下这个，因为 他们必须要回答：你为什么要值这个价。 但钟薛高却并没有给出这样一个明确的答案。

于是回到珀莱雅，为什么要请余秀华做代言？她确实没有娱乐圈的女明星好看，也确实没办法扛起美妆代言的大旗，但她够有料够个性，对品牌传递价值观足够了。

卖的就是这种豁出去的勇气与这个品牌一直所强调的价值感。

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2 而说到这种价值感，我还想再来唠唠故事性。

其实放眼整个营销动作，我觉得这里面还有一层是珀莱雅选择为消费者展示自己的形象的一种故事叙事方式。

在前一阵我整理的读书笔记里有一句“品牌要牢记不要自己做故事的主角”。

也就是说，品牌要讲故事讲自己，就得把话框在其希望听的人身上讲，而余秀华便是一个很有故事性可以帮品牌讲故事的人。

“千百擦肩陌路人，均是我未曾谋面的潜在消费群”通过她来侧面叙事故事，有共情便有受众，有受众便会有决策，有决策便就多一份实现消费破圈的可能。

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而通过这个故事也可以让我们清晰地知道：女性可以不完美，而除了纠结完美或者不完美这两个单一的话题外，她们有更多元的选择，坦荡，不屈服，通透，敢爱敢恨.......这些都可以成为美的代名词。不被别人定义，也不必被自己定义。 

而说到这里再唠一个题外话，所以余秀华的上一段感情算是爱情吗？

套用六神磊磊老师的一句话：“她自己认为是就是。”

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