公关眼中的流量

01            

有价值的流量可以卖货，没错；

能卖货的流量有价值，也没错；

把流量价值等同于卖货，错了。

02       

作为公关，不想使用某些“流量”，并不是看不起流量。

相反，认为传播的尽头是流量，流量的尽头是卖货的人，才是低估了流量。毕竟，宇宙的尽头不是铁岭。

03            

比起面向具体用户和特定人群的其他职能，公关要顾的是包括所有人在内的公众。

这么大的覆盖面，注定公关无法脱离、也不会拒绝流量。否则，怎么完成传播管理？一个一个上门找吗？

公关的对外沟通和信息传递，本质上依靠的也是流量。

04            

随着电商兴起，流量已经几乎被直接等同于卖货，而且还是“当场”卖货。

横向上，回款变现成为唯一数据，品牌塑造、理念传递，文化感染、关系锁定等几乎根本不在考量范围之内；

纵向上，即刻变成唯一目标，明天买都不算自己人。长期规划、主线主旨、阶段配合、层层铺垫，但凡提到这些词语的方案都不会被通过，还会说你是个没有实战本事的骗子。

05            

怎么说呢，电商部门这么想，也没问题。每个部门做好自己，其实就很不错了。

不过，管理层也是这个脑回路的话，公司就好好在渠道上卖货吧，其他动作尽量别做。

公司也不宜发展过快。很多公司没出事情，不是因为没有犯错，也不是因为运气好，纯粹就是不够红。

06            

感谢贡献给整个办公室无限快乐的汪氏家族和徐氏家族。      

同时，也给了很好用的案例。细拆一下：

这波流量很大，大到绝大部分公司几十年运营攒起来也达不到的程度。不建议打开自己做过项目的去掉刷量后的数据作为对比，容易引发心绞痛。

仅仅是在微博，汪小菲的微博阅读量超过60亿（据说开通流量共享，可以变现500万人民币），“汪小菲不想再给这个家付电费了”话题，目前已获14亿次阅读，讨论次数超过9.2万。其他渠道也都炸裂。

全部相关话题拉全网数据的话，肯定吓死个人。这种级别的流量几乎无法复制，对于拗人设和树品牌的作用几乎是“一球入魂”。而且，不管你想不想要，想要什么，最终都会有个印记深深留下。

直接排除形象和印象，仅以带货量飙升，就高喊“赢麻了”，我也只能表示这些账号在我心目中也树立了牢固的形象。

07            

都说汪小菲“疯”，怎么说呢，凡尘世界，这种行为也不算稀奇，认识的人里会这么说前任的，大有人在。

汪小菲真的没有什么疯逼特质。否则，你让马斯克脸往哪儿搁。

汪小菲的特质在于，控不住前妻，也控不住老妈，还控制不住自己。这种谁也拿捏不住的气质过于强烈，以至于很多远不如他的人都纷纷跑来，或嘲笑或同情他。

这么说吧，现在在我心中，谁的人设都有可能坍塌，只有汪小菲的形象实打实，坚如磐石、稳如泰山。

08            

管理者存在这种特质，在商业上，叫作不稳定因素，存在巨大风险成本；在公关上，叫作可预判敏感点，建议扫除；在品牌上，叫作负面印象，属于减分项目。

凭良心说，就他一贯行为，遇到公司上市，有责任心的代理机构或许应该把“老板情绪不是很稳定，可能无法阻止他发微博”写进招股书里，作为风险提示。  

09            

与汪小菲个人形象的无比清晰对应的是，麻六记的形象是缺失的。

我不太同意很多账号说的，麻六记省下了大量广告费。 太看不起广告行业了，搞得跟光会喊“走过路过不要错过一样”。

在广泛应用定位理论的营销领域，最基本的要求就是， 广告传递的东西要与品牌方精心盘算后的“特征”一致， 不是瞎嚷嚷。

先不讨论是品牌特征还是产品特征这类相对复杂 的问题，是个什么东西，总得有个说法的吧。

麻六记除了是川菜和汪小菲家的，最大的特征就是：您的消费可能被用作给大S家付电费。

10            

退一万步，麻六记需要非常好吃，产生高比例复购，形成自然口碑，才能算是赢家。对产品极度自信，才有资格采用不分流量好坏，大量承接之后，产生稳固形象的做法。

这种产品，我就没有见过几个。

没有产品力支撑的产品，急速流量通过，副作用也会很大。没有品牌价值的依托和承载，真的骂起来毫无顾忌。

拉极速流量这种操作，适合干一票就走的。

11            

关于母子档进行流量转化的其他措施，不多展开，很多账号都写过了。

多问一句，如果不是卖酸辣粉这类的泛C消费品，能够承接这波流量吗？转化链过程会通畅吗？

艺人方面，之前的那些婚变撕逼，绝大部分没牵涉带货，流量价值的最终体现转化在了人设、咖位、话题度。通过这些，最终会变成片酬与代言费。

不介意谈恋爱带货、结婚带货、离婚带货的，都是主播。主播的人设就是带货呀！张兰真的威武！

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直观的不遗余力的追求流量，本身就是一种宣告：我就这个德行。

按照惯例，“汪小菲是为了流量，进行刻意炒作”的话术会加速出现。看着就很像啊，看着就是干得出来的样子啊。

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目前的传播效果评估体系，无法为品牌塑造和内容价值做出一目了然的背书。

以CPM（正确的受众被广告触达1000次的成本）为例，传统广告的价格在几十块钱。而如果按照CPM的方式和达人进行计费，会发现有针对性内容在正确人群中触达的成本，是传统广告的几十倍、几百倍，甚至上千。

利用流量，能够带来的信任背书、品牌提升等溢价，绝对数据化的考评体系中被完全忽视。

领导不听，渐渐下面也就不提了。

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最后，说个疑惑。

假设，大S拿了他的把柄，还不乖乖交钱，非得不断作妖，我不李姐；

假设，大S没有他的把柄，能够签下那么一份离婚协议，我不李姐。

签了之后再要嘶吼反悔，难看相额。