“数字人”如何开启营销进击之路？

元宇宙，通向这个“大世界”的“小入口”之一，便是“虚拟人”。

对于数字虚拟人，人们已经不再陌生，从初音未来、洛天依等虚拟歌姬，到虚拟网红Lil Miquela、虚拟模特Imma，再到国内的AYAYI、柳夜熙等，这些虚拟人如同真人一般，在社交平台与网友互动，甚至还能“出席”线下活动、代言产品…… 

在技术升级、元宇宙不断发展的未来，虚拟人门槛变得越来越低，借助现有技术及开源程序，只需使用动作捕捉设备记录一小段人物视频数据，就能快速制作出一个虚拟人物。虚拟人的大众化和应用场景的多元化，已然大势所趋。 

核心要点提示

1、为什么当下会刮起这股数字虚拟人风潮？

2、虚拟人层出不穷，眼花缭乱，如何划分流派？

3、未来数字孪生时代，还将出现哪些新营销场景？

 数字虚拟人的“前世今生”

数字虚拟人，并不存在于真实世界中，它是由计算机图形学、图形渲染、动作捕捉、深度学习、语音合成等计算机手段创造及使用，并具有外貌特征、人类表演能力、人类交互能力等。 

在全球市场被称作“Virtual Beings”的虚拟人，有很多细分赛道，比如超写实数字人（Vhuman）、虚拟主播（VTuber）、数字分身（Avatar）等。虚拟偶像（Virtual Idol）则是中国市场的特有词汇。

CG和动作捕捉技术没有出现的时候，人们只能用手绘来实现数字人的构想。1984年，英国人George Stone创造出了一个叫做Max Headroom的虚拟人物，这个虚拟形象参演了一部电影，并且还拍摄了很多支广告。

 当前这轮虚拟人的浪潮，以2007年出现的初音未来为代表。初音未来之后，还有更多虚拟人于全球不同地方纷纷崛起。2012年，上海禾念采用与初音未来类似的运营手法推出了虚拟歌手洛天依，并成为中国最早实现盈利的虚拟人。

近年来，深度学习算法和人工智能技术，得到了突飞猛进的发展，数字虚拟人在视觉表现上，主流公司已经可以做出从外形、表情到动作都1：1还原真实人的高保真虚拟人。 

2018年前后，名为Lil Miquela的虚拟网红则在Instagram上获得了百万量级的粉丝。由于制作足够精良，不少粉丝甚至初期没有意识到这个一脸雀斑、衣品不错的网红并非真实世界中存在的人物。 

英伟达在今年GTC 2021技术大会黄仁勋的演讲中加入了14秒虚拟人的动画，而这段动画则骗过了所有人。

与数字虚拟人相伴而生的一个概念是“数字孪生”。2011年，“数字孪生”的概念，在美国被首次提出，它向人们描绘了这样一幅具有想象力的图景：未来，任何真实世界中存在的事物都将拥有虚拟化身，两者间的关系就像双胞胎一样。 

随后，这个概念开始在全球流行，并一跃成为最炙手可热的词语。从Gartner到埃森哲，一众顶尖咨询公司的分析师们都对该技术的前景表示乐观。 

大厂开启虚拟人赛道竞速 

热潮之下，头部大厂也纷纷入局这一赛道。 

阿里影业、字节跳动入股乐华娱乐曾掀起广泛舆论，有消息称，此举实为两大厂加码乐华于去年推出的首个虚拟偶像女子团体A-Soul。

B站特别为虚拟主播开设特别分区，根据公开数据，目前B站已拥有32412位虚拟主播、偶像，每月有约4000多名虚拟主播开播，已经成为国内最大的虚拟主播平台。

爱奇艺推出原创潮流虚拟偶像厂牌RiCH BOOM；小红书则发起了“潮流数字时代”计划布局虚拟偶像矩阵。

在科技与新世代群体双重推动下，虚拟人赛道站上风口。数字虚拟人，也已成为海内外各大巨头搭建元宇宙平台“军备竞赛”中的重要赛道之一。

现实世界的娱乐艺人，接连发生人设崩塌现象，真实艺人风险难控，运营一位虚拟人风险则相对低得多。同时，数字虚拟人背后的科技DNA，也能凸显互联网大厂的优质，并且融入元宇宙科技概念。 

在元宇宙时代未真正到来前，这些虚拟数字人会活跃在我们身边的真实世界。 

数字虚拟人的三大派别

目前，虚拟人在娱乐产业已经发挥出显性影响力，随着虚拟互动技术的扩展，虚拟人也开始出现企业定制模式，成为企业的重要生产力构成；每个个人，也将在数字孪生世界中拥有自己的分身。 

文娱派：虚拟数字人“逐梦演艺圈” 

踩着元宇宙概念爆发的红利，数字虚拟人正成为Z世代在各大社交平台上追逐崇拜的形象。数字虚拟人纷纷“逐梦演艺圈”，其中不乏真正坐拥巨大流量的IP，商业效益也十分可观。 

>>二次元歌舞偶像 

早在上世纪80年代，日本2D动画中就出现过能唱会跳，出过专辑、办过演唱会的二次元虚拟偶像，被认为是虚拟偶像的鼻祖。 

这股从日本初音未来兴起的歌舞流虚拟偶像浪潮，正在国内快速发展和演变，也开始出现很有国风韵味的虚拟偶像。这些虚拟人在技术上下了极大功夫，目前已经可以做到像真人舞台一样，一切表演和互动都是实时发生的。

>>时尚博主“起家” 

如果说二次元虚拟偶像源起于日本，写实虚拟人则更多地出现并活跃于欧美的社交平台。 

时尚流，就是走时尚达人路线的虚拟人，有3个显著特点：相貌如模特，着装潮流；高仿真，仿如真人；以图片为主，主要出现在时尚社交平台，如国外的INS、国内的小红书。 

居住在洛杉矶，20岁的巴西、西班牙混血女孩Lil Miquela在Instagram坐拥超过300万的粉丝，她是一位模特和音乐人，点点雀斑的脸、眉上平刘海与牙缝成为她独一无二的形象标志。从接广告、代言、与时尚名人合影，她甚至推出了自己的服装品牌。Lil Miquela在2019年的总营收折合成人民币约为7600万元。

 回到本土，虚拟时尚博主AYAYI签约阿里，拿下娇兰、LV、Bose等品牌合作，商业代言价值在百万左右，不亚于一些真人偶像。

>>短视频领域“走红” 

来自元宇宙的虚拟人天团，最新出道即走上巅峰的一位当属“会捉妖”的虚拟美妆达人柳夜熙。她在社交媒体账号的成名作是一支时长128秒的视频。 

视频中，化着古风妆的虚拟人柳夜熙，游刃如丝的挥动着手中的魔力画笔，轻轻地在一个真实世界的小男孩眼眶描绘了两笔，随即一个妖魔主宰的虚拟世界在眼前展开。这部有着精美特效，充满赛博朋克色彩的出道之作，吸粉近500万。

>>直播才艺陪伴“吸粉” 

在B站V-TUBER频道上，还有成百上千个次元流的虚拟人，在进行着每天的直播，和粉丝们同呼吸、共分享，逐步积累起人群和影响力。 

对于走直播路线的虚拟人，实际上，粉丝们不只是看中表面的形象，还很在意后面的中之人的性情、才艺和沟通力，有生命、有性格。

直播的时长和陪伴感极为重要，在这个细分赛道，几乎所有能成功的，都需要长时间的直插沟通和陪伴。 

>>真人明星的虚拟形象

还有一种类别，虚拟人往往是真实明星的分身，让真人明星获得了在虚拟世界的数字生命。 

比如，数字王国将邓丽君转化为虚拟人，还举办过虚拟邓丽君演唱会；《赛博朋克2077》中的基努里维斯数字化形象；黄子韬的虚拟形象“韬斯曼”；迪丽热巴及其虚拟形象“迪丽冷巴”。未来，会有更多艺人、经典明星，成为数字世界的新公民。

功能派：让虚拟人成为企业“生产力” 

数字虚拟人的功能和形象，已不再拘泥于文娱行业，而是走向了各行各业。总体来看，目前虚拟人在To B市场有两个导向：第一个导向是品牌定制的虚拟形象IP，提升品牌辨识度；第二个导向是，虚拟人承担一些功能上的作用，比如辅助主播进行新闻播报，或是担任业务人员的客服引导等。 

>>品牌代言人与推广大使 

花西子的虚拟人花西子、屈臣氏的虚拟人屈晨曦，也是走时尚路线的。 

为了增强记忆点，花西子制作团队深度研究了中国传统的面相美学，特意在“花西子”眉间轻点“美人痣”。“花西子”除了拥有东方佳人的特征之外，同时具备国际化的时尚感，打造了花西子独特的视觉IP符号。

屈臣氏推出的AI品牌代言人屈晨曦Wilson，拥有“小鲜肉”形象和亲和的性格，既能主持、跳舞，还能与消费者进行有趣的互动，通过具体角色形象完成了传播品牌的责任。 

>>担负具体职能的数字员工 

功能派的应用场景很广，从带货主播、新闻导播、天气预报、景点导游、知识解说、教学老师、客服等。 

数字虚拟人主播，采用了TTS数字语音合成、计算机图像处理、NLP自然语言处理等人工智能技术，主要用于电商直播间，可以7×24小时不间断进行直播。阿里巴巴推出天猫超市品牌虚拟形象“小铛家”，这位虚拟小主播不仅能直播带货，还能和观众互动，为天猫超市创下不小收益。

在新华社APP上，一位像真人一样的AI合成主播已经累计播报新闻超过1万条，并且零误差，可实现对日常和突发事件的实时响应。 

下半年以来，华为云打造了首个虚拟数字人云笙入职华为云；京东进口超市在“双11”期间推出了虚拟推荐官“ViVi子涵”；央视新闻联合百度智能云推出的总台首个AI手语主播。

大众派：每个人在数字孪生世界的分身 

未来，数字虚拟人将是普世级应用，人人都可以有自己的数字化身。每一个普通人，都能加入到虚拟人和元宇宙的大潮当中。 

国外Genies平台，就是利用人工智能开发可供用户自定义虚拟化身的系统，特点是用户可以基于个性化头像和装扮，用于创作大头娃娃虚拟形象。

Epic推出一款名为MetaHuman Creator的产品。这款产品一经推出便引发震动，原因在于它可以通过最简化的方式“捏”出高保真的虚拟人。人们只需从素材库中选择和搭配发型、面部轮廓、肤色等，就能制作出不少“以假乱真”的虚拟人。

Facebook推出的Horizon Workrooms VR会议软件，最大亮点莫过于营造了一个虚拟的数字空间，在这个空间中佩戴Oculus Quest 2用户可以自行创建数字人形象进行线上会议。