代言人吸引力法则:不止自己闪亮亮 更要能带动品牌发光

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【摘要】:虽说如今颜值当道,但也不是看脸能抵销量,关注度够高就能抬高品牌知名度,及时鲜肉也有驾驭不了的代言,好的代言人

虽说如今颜值当道,但也不是看脸能抵销量,关注度够高就能抬高品牌知名度,及时鲜肉也有驾驭不了的代言,好的代言人不止是吸引他的既有粉丝,更是让外界对品牌和代言人都予以认可。

换句话说,如今的代言人不止带着个人的人气而来,更要有附加增值。

浓 郁 的 个 人 品 格  李 宗 盛

不是每一个大叔都能称为李宗盛,他没有颜值,不注重外形,但他有标志性的气质,从艺30余年创作了大量经典作品,虽然被称为华语音乐教父,却依然以手艺人自居。

1994年,35岁的李宗盛决定成为一名制琴师,一个安静的匠人。2001年3月5号,李宗盛41岁,终于能放下浮名离开镁光灯和喧嚣。这对于品牌而言是可遇而不可求的原石。New Balance与李宗盛的数次合作,一次次刷新着彼此的触感;参与苹果ipad的春节广告,亦是与“匠”脱不了关系。

与此同时,李宗盛的每一次创业都显得别具一格,相当具有个人风采,从简单生活节到与五月天阿信开的咖啡店,无不彰显着宗式语言,如同其唱歌时的念白特色一样,他经手的事物都流露着与浮华绝缘的特质。

自 带 原 创 力  蕾 哈 娜

自从有了Rihanna,彪马也踏上了潮牌的大列,而最稀奇的是,她不仅是代言人、设计师,同样还是品牌潮流的启蒙者。

在2014年以女子系列创意总监入职彪马时,Rihanna就已经创立了自己的品牌FENTY,并以歌手身份获得了当年美国时装设计协会颁发的时尚人物奖。要知道的是,不光是彪马,其实各大品牌也早就向这位“行走的衣柜”伸出了橄榄枝,蕾哈娜也确实从未让人失望过。

与阿玛尼合作设计内衣和牛仔服饰、和高街时尚品牌River Island 推出联名设计款、为Mac设计了两款彩妆系列、与Dior合作的墨镜,还有和LVMH集团合作推出的化妆品牌Fenty Beauty by Rihanna彩妆系列,其中对Rihanna最有依赖性也是最成功的还当属直接令其出任创意总监的彪马。

大胆又犀利的迷人气质也是Rihanna身受时尚圈宠爱的原因,这样的代言人,才叫真的为自己的设计代言,更有说服力的同时,也为品牌注入了个人招红基因。

强 烈 的 个 人 标 签

在山本耀司看来:黑色是一种最有态度的颜色,它分明在表达“我不烦你,你也别烦我”。同样也是他设计的服装中最常见的颜色,同时,他也说过,我不喜欢女人太性感,提出了他的中性设计风格。他被誉为黑色诗人,他的观点总是这么特立独行,但这不正是其强烈的个人标签吗?

比起让人印象深刻的波点怪婆婆,山本耀司显得更加小众,但如果有品牌需要这样的气质,那便是强有力的吸铁石。因为他强烈的个人风格,奠定了大众对他的喜好:如果爱,便是深爱。

雷克萨斯GS上市,代言人是让人意外又无可厚非的山本耀司。二者以“不羁”相契合,已是古稀之年的老逆骨出山,首次为商业品牌代言。

可以说,雷克萨斯在中国向来低调,而这次又没找主流代言人,坚持自己的选择,就是对的选择,也是品牌精神的传递。

相 契 合 的 勾 欲 力

都说哈欠有感染力,广告要的就是这样效果,让人看了就想拥有的体验,很多时候代言人颜值高,我们想要的是代言人的肉体,而不是品牌的产品,所以,找代言人并不非重在颜值,更是重在感染力!

比如,肯德基在找鹿晗的同时,也找过“食欲系”明星乔杉代言,当时,肯德基“WOW桶”开启电影季营销,联合爱奇艺·VIP会员,推出了四款电影定制版炸鸡桶。传说中的食欲系男神乔杉,听闻他有一百种方法让经典场景瞬间变得胃口大开。

如果这个没激发你的食欲,那来看看日本花美男,如今的帅大叔小栗旬如何演绎美食的诱惑。这位演员除了颜值与演技外,还有着无法磨灭的吃货特质,其为味之素拍摄的吃货广告更是被誉为“秀色可餐系列”。

这才是真正的舔屏,有效激发食欲,转化销量,演技才是硬道理!

不可否认,找鲜肉是当下的保险之策,但大家都找鲜肉,而鲜肉就这么几个,不止是串场严重,更重要的是,大家看的是他们,根本没在care你的品牌在干嘛,花钱给代言人提升曝光度,是多么迷失。

新经济时代,我们找的是能提供附加值、强化品牌色彩、融入个人属性的品牌代言人,不止借用你的要面孔,又要是鲜活的导电体,不止自己闪亮亮,更要能带动品牌发光发热。

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