行业逆风盘,vivo如何穿越周期?

江湖老刘 江湖老刘

1年前

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【摘要】:新局初立,VO荣米下一站

智能手机狂飙十余年,逐渐失速。大多数局中玩家都开始疑惑,智能手机市场下一个十年方向到底在哪?

纵观2022年各大手机厂商的动态,大部分国产手机厂商从以前的中低端市场,迈向了高端领域。整体市场上,据IDC最新发布数据显示,2022年中国智能手机市场出货量时隔10年再次回落到3亿以下,同比下降13.2%至2.86亿台。

下行的市场中,上扬的品牌总能吸引注意。低调如vivo,再也无法不被关注。2020年,vivo以5316.1万台的全年出货量和18.6%的市占率排名第一,而这已是vivo连续两年成为中国最畅销的手机品牌。2021年,vivo出货7100万台,市占率21.5%,领先第二名OPPO 390万台。

现如今,从整体格局来看,国内手机品牌已经形成“VO荣米”新格局,用户用实际行动完成了投票。来自另外一家市场调研机构counterpoint的数据,也同样佐证了这一点。

穿越周期 长期主义者的荣光

 

静水之下,激流涌动。历数手机行业每一次格局重塑,都经历了重重厮杀。最终能在秩序重塑中生存下来,乃至实现超越领先的,都是长期主义的强者。

据相关机构统计,2014年,vivo还算不上中国智能手机市场的头部玩家,2015年vivo销量超过了3500万台,位居国产第4,直到2021年,vivo则首次拿下国内市场第一,并延续至今。

自始至终,外部行业环境风云变幻,vivo始终保持了自身的坚定,以内生的驱动力,在“埋头种因”质朴但不平常的逻辑指引下,不断沉淀、穿越行业周期。

正如沈炜讲的,“以vivo走过的近28年的历程来看,困难和危机往往是转危为机的最好时机,每一次挑战都在增强vivo的认知,夯实vivo的能力,让vivo看得更远、走得更长。”

江湖老刘认为,未来的市场终将属于奉行“长期主义”的企业。多年来,智能手机市场经历过黄金时代,也一度陷入低谷。过程中,曾涌现一批又一批的玩家,但始终在牌桌上,能够笑到最后的,却寥寥无几。而这取决于企业能否漫长的周期内,在充满不确定性中找到确定性。

近十多年走来,如今国内手机市场迎来一个由vivo开启的新时代,这或许是属于长期主义坚守者应有的荣光。

技术创新 从差异化到护城河

 

新局初立,摆在“VO荣米”面前的并不是一片坦途。从4G到5G,这些昔日的“对手”势必将展开激烈的争夺。同时,智能手机市场红利基本已经褪去,进一步让竞争更加白热化。

技术是底气,也是能够立足于市场的根基。早期的vivo运用最朴素的产品思维,基于消费者的痛点,在日常使用关注度最高的外观、拍照、充电等方面不断创新,进而建立差异化优势。

现如今,差异化已经不够,vivo追求的是以技术建立核心能力,建立起“人无我有,人有我优”的壁垒和护城河。

自2019年开始,vivo就确立了设计、影像、系统和性能四条长赛道,进行研发创新上的深耕,构筑属于vivo技术上的核心能力。据了解,vivo对研发投入不设上限,力求通过持续投入,努力在4个赛道上做到行业领先。2021年初,vivo又成立中央研究院、用户创新实验室、芯片实验室等加码对前沿技术、基础能力的探索与投入。

毫无疑问,底层技术的提升为vivo在高端市场的持续突破奠定了基础,注入了巨大推动力,vivo X80系列、X90系列以及X Fold系列等都得到了高端市场的认可。

可以说,技术基底的依托让vivo在这场周期性波动中变得更强,智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期,技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战,而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。

江湖老刘认为,创新是企业们向上突围的瓶颈位,大多数企业难以做到由内到外突破,vivo之所以可以在逆风盘中穿越周期,技术无疑是其攻克市场的有利剑刃。

新局初立 VO荣米下一站

 

在市场布局上,高端市场无疑是如今国产手机品牌一致的选择。苹果以及华为在高端侧已经验证过路线的正确性。在当下行业中,高端市场也是为数不多公认可发掘的增长点。

2022是vivo高端突破之年。根据Counterpoint数据,2022年二季度,vivo 3500元以上高端市场份额为13%,仅次于苹果,排名第二,相比2021年二季度6%的份额,占比扩大一倍。在X80系列产品的推动下,在更高端的区间段(600美元至799美元)同比增长 504%。

此外,在具体产品方面,vivo的折叠屏产品的确做到了后发先至,2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三(17.6%),折叠屏手机的突破,让vivo在安卓7000元以上的市场,首次占据了7.84%的份额。

高端并不只是与“高价”划等号,其对产品提出的实打实的更高的品质和服务,要求品牌在投入上要有足够的决心和积累。坚持用户导向,并在硬实力上奠定扎实的底座。尤其是vivo将自研芯片作为支撑影像、OS、性能等长赛道的战略支点,在用户核心场景上构建了底层技术壁垒。在向高端层面突破时,vivo才有了充足的底气。

沈炜也曾表示,vivo的战略机会在品牌的高端突破上,用户导向的伟大产品是高端突破的路径,前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现,来推动品牌高端化的稳步突破,vivo才可能实现质变的增效。

江湖老刘认为,高端突破是困点也是奇点,对于尚未有定局的市场而言,向上突破是解决困境的方式之一,同时在阵痛期中也获得了机会,由内到外自我革新,重新塑立旗帜,或许有更意想不到的机遇。

如今“VO荣米”格局呈现,对于任何一个品牌方而言,都是一次重新角逐的路口。对于vivo而言,这一切也才刚刚开始,一切也都具备可能。

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