“招180＋阳光帅气有腹肌男模”？椰树又开始整活了

椰树好像有那个营销牛牛症。

一天不整活就难受。

这不，最近就有网友发现——椰树椰汁直播间画风大变，主播从以前清一色的青春靓丽女生，变成了清一色的阳光健壮男生。

01

本着耳听为虚眼见为实原则，品牌君迅速打开了抖音，进入相关直播间，发现还真是变了。

画面里，男主播们身着黑色背心大秀身材，一边展示着自己的肌肉，一边展示着椰树的产品，诡异中透露着些许诙谐，和其他卖饮品直播间的画风完全不一样。

要不是背后大大的“椰树集团”字样，品牌君还以为自己误入了什么健身直播间。

虽然此次椰树不是用的粉丝数81.6万那个“椰树集团”账号进行直播，而是用的粉丝体量更小的“椰树集团海南椰汁饮料有限公司”，不过一顿猛如虎操作之后，它还是成为了话题中心。

连带着收获到不错的传播效果——在启动男模进行直播的3月1日下午，椰树抖音直播间观看人次一度达到9.3万，多条预热视频点赞数破千，最高的一条点赞量达到了2万，数据明显优于往常。

有网友询问椰树“请问椰树直播间最近在招男模特么？”，得到回答“是的”，品牌方客服人员甚至给出了“身高180＋，健康阳光帅气，有腹肌有肌肉”的具体要求。

看样子椰树是有意让男模们持续在直播间发光发热。

02

听到有饮料品牌找男模特一边秀身材一边秀产品的时候，相信包括品牌君在内的多数人头顶都会飘过一只乌鸦和六个点，可当听说事件的主角是椰树后，一切似乎又合理了起来。

毕竟众所周知——椰树的营销风格一直都非比寻常。

在诸多品牌卷包装精美度、不惜砸重金请知名设计师为产品包装美化一番的时候，椰树不动如山，十年如一日坚持走word风。

将“你嘲任你嘲，我改算我输”演绎得淋漓尽致。

在广告一次次被外界打上“低俗”标签的时候，椰树并没有偃旗息鼓、放弃这一营销风格，甚至还有点变本加厉的意思。

前不久，椰树勇闯直播间，进军带货领域并且依然我行我素地找了一些身材和样貌都颇佳的女生在直播间内以跳舞的方式宣传产品。

从包装的设计风格到那句“从小喝到大”的争议广告语再到找男模女模作为主播进行带货，椰树的画风看似一直在变化，其实内核是相通的——夸张，差异，吸睛。

以夸张的画面，打造差异化视觉形象，以达到吸睛消费者目的。

03

单纯从引流的角度来说，椰树的营销目的是达到了的——毕竟凭借剑走偏锋的宣传画风，椰树一次次在社交平台上刷着存在感，一次次成为人们热议对象。

但这条营销路子还能走多久，或许需要打个大大的问号。

隐忧着实很多。

早在2019年，椰树就曾因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚问题”收到过罚单。近些年其更是不止一次因为广告文案或宣传内容的争议，陷入舆论漩涡。

虽然黑红也是红、以争议得来的流量也是流量，但我们都清楚，短期的流量不代表长远的影响力，博噱头赢得的关注在转化上能为品牌助力几分还不好说。

就以这次的男模事件为例。男模的出现确实为椰树直播间送去一波流量，但从数据来看，那一场的销售额仅为“750~1000”。意思就是，流量并没能很好地转化成销量，完成对品牌业绩的赋能。

再说得直白些——看热闹的多，真金白银买账的少。

相较于其他宣传方式，直播带货的优势在于简单直接，能高效地帮助品牌提振业绩。

而椰树这波花里胡哨的操作，显然没有将直播带货的优势充分发挥出来。

任何营销的最终目的均是赢得更多的消费者、更高的收益，不能以此为导向的举措，都值得品牌自问一句——该做吗？

更何况，现在已经有不少网友表示“椰汁是好椰汁，但营销太拉胯”，如若继续这么玩下去，椰树未必不会为流量反噬，让品牌平增负面评价。

说实话，品牌君是可以理解品牌们想要另辟蹊径，创新营销思路、抢占年轻消费者心智的，得流量、得年轻人者得天下的市场环境之下，谁不想红呢？

可品牌们也应该清楚，想要谋得长远的发展机会，企业就得坚守营销底线，文化可以多元、雅俗可以共赏，然“低俗”并不在这一范畴里。

行稳才能致远。