小红书2023种草投放指南

唐晓涵 唐晓涵

1年前

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【摘要】:小红书势头凶猛啊!

今年的抖音实在太卷了,相比抖音内容创作的难度和流量成本的高涨,小红书实在好玩多了,这两年更是势头凶猛,异军突起,2023年了,有人还在削尖脑袋往抖音冲,也有人在小红书偷偷搞钱。

玩小红书,离不开达人种草探店投放,走投放,是少不了踩坑的,整个新媒体行业的潜规则也在这了,刷量,买号,数据造假,一切看似光鲜,实则难以见光。

kol营销是借势的核心,那么,如何判断小红书kol的质量呢?如何不踩坑不被骗少浪费钱又有效投放呢?

首先给大家科普一个小红书达人号分层的数据,什么样的号可以称为头部达人,什么样的又是腰部或者初级达人呢?

按照【新红数据】的说法是:

明星、品牌号、企业机构号,均为经过官方认证的账号;

头部KOL,粉丝数>50w的账号;

腰部达人,粉丝数5w—50w的账号;

初级达人,粉丝数5k—5w的账号;

素人,粉丝数小于5000的账号

其次,这几类账号一般的投放作用和区别是什么?

头部KOL(粉丝数>50w的小红书号)是经常被品牌方青睐喜欢投放的号了,也具备一定影响力,整体价格比抖音达人便宜,他们种草内容可以快速打造热度 ,触达粉丝跟风效应、提高产品调性。

小红书是典型的垂直圈层营销平台,中腰部达人和初级达人的贡献也不容小觑,他们可以起到极强的专业的背书强种草效应,也更容易产生爆文内容,初级达人和腰部达人一般贡献75% 以上的高互动。

素人号呢,一般用于晒单,做反馈,买家秀,很容易形成品牌氛围感,对于用户转化有一定效果,所以也会搭配矩阵来组合投放。

具体是达人还是素人不能仅仅看粉丝数,行业不同自然对于博主的要求也不一样。比如相对小众的潮玩、汽车、财经类在小红书比较稀缺,所以粉丝少一点报价也会比美妆护肤一类的博主报价要高。

另外对内容质量要求比较高的,家居、科技数码类等等品类几万粉丝也是有很高的报价了。再有一点有很多买号数据造假的账号,具体怎么区分素人达人然后问报价水还是很深的。

去年,我们差不多帮品牌方烧了五百多万在小红书信息流广告,正在运营的账号也差不多近八个,完成探店次数上百单,整体反馈是非常不错的,预计下半年会超过在抖音的投入,越来越多品牌方也发现小红书这个宝藏平台值得做了。

那么,该如何辨别这些账号的质量呢?给大家几点参考作用,也是我们在投放的时候会采用的方法,

1,看账号的粉赞比数据。

粉丝数据也就是我们常说的基础数据。基础数据很重要,这代表着小红书kol的起点。但现今网络上,有很多kol的粉丝量都有充假嫌疑。

如果你是品牌方需要投放广告,找小红书达人注意这几个数据:

1)、粉丝的互赞比=粉丝的量/赞藏数(点赞+收藏)。

2)、粉丝量少于赞藏数的,粉丝量比赞藏数不低于1:15。

粉丝黏性,活跃用户占比大于90%,粉丝水分,水分不高过20%。

笔记数一般少于粉丝比例的1%,如果是粉丝数量0-1万以内的博主,笔记数量一定不能超过粉丝数量的3%。

一般来说,粉丝量一定会小于点赞数与收藏数,甚至点赞数与收藏数是粉丝的两倍之多,但不能太高,太高其实有可能是因为有爆文或者是高人气作品,虽然这样能从一方面判断该小红书kol具备一定的实力,但不具备稳定性。

如果品牌方需要进行商业合作则这类小红书kol可以作为备选。其次是否存在掉粉情况,每篇涨粉情况是如何;每篇笔记的评论程度,互动程度怎么样,这些都是判断标准。还有粉丝粘性,即全面评估kol粉丝的活跃度和优质粉丝占比,粉丝质量越高代表着kol的影响力越强,质量越好。

可以通过第三方平台去看得到的数据的真实性,也可以通过平台去看得到他们是否有删除了笔记。

2,借助第三方数据平台,来查看账号真实情况。

在第三方平台,比如新红数据,可以看博主账号的粉丝比例,看用户的兴趣标签,按以往的笔记内容看他们评论区的用户。看博主的粉丝画像尤其是年纪。看品牌单个产品的目标人群画像,再匹配到博主的粉丝人群画像是否相对应,如果对应的话,就可以去找他们合作。

博主的现有粉丝并不完全决定触达的人群,只是相对符合,毕竟博主的新笔记内容发布并非只有博主的原有粉丝看到,内容推送以后平台也会推送给陌生的用户。

在粉丝分析中,数据直观呈现了“活跃粉丝占比”以及“水粉丝占比”,千瓜通过分析粉丝在小红书的互动行为,综合计算出该项指标,能够直接反映出达人的粉丝质量,使得挑选达人的工作更为准确且真实。 

深层数据分析,需要对数据有一定敏感度,能判断内容爆款率和真实性,粉丝口碑,舆论热度等,这些数据则需要大数据运用算法捕捉,数据就是品牌效果投放的保障。

3,看账号的人设和产品内容调性是否吻合,往期内容是否有商业属性。

看账号以往笔记内容的风格,是否符合品牌调性和本次推广的主题,是否相辅相成,看它粉丝的评论,判断粉丝的偏好和互动兴趣,是否和品牌需要的粉丝标签契合,还可以判断出博主和粉丝的关系及偏好,看看这些博主的粉丝有没有真实的购买力,综合之后再去做推广。

看往期投放的广告内容,博主是否具备一定的商业运作能力,客户的评价如何,口碑怎样,种草的号召力效果,看评论区是否有转化痕迹内容,要看正文质量是否真实或有没有感觉被种草,再看图质量和笔记本,可以在蒲公英平台里面看得到他们的商业笔记做的怎么样。

看账号是否出现爆款笔记,内容创作有木有持续性,这个决定了账号本身的性价比。很多人是无意出了一篇爆款,然后就沉寂,很少更新了,如果数据不稳定,产生爆文几率小,那合作的性价比就不高。

一般来说更新很频繁的博主肯定是有接广告的嫌疑,广告越多,可信度就越低了。正常的博主笔记更新基本上一周两更,如果更新的多,就相当于自身接的推广不少,就会导致的内容可能会受到波及,这样的博主就尽量不找对方合作。

以上就是从一些简单的基础数据去分析品牌应该如何筛选达人,深入到粉丝的一个质量和笔记质量的分析。

本文由广告狂人作者: 唐晓涵 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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