男女室内关系杀。

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1年前

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【摘要】:场景文案的“杀伤力”

做广告的朋友里,吴昊早已是个不把广告当广告做的人了。

他之前一腔热血,也想卖广告为生。结果发现,再怎么旁征博引的「创作」,对甲方和买家来说,都是「到皮不到肉」。

关键是他痛定思痛后,发现做传统地产广告,不仅越来越不溢价,多年的服务欠费收不回成呆帐不说;还越来越忧心同质化执行随时被取代。

所以,他换了视角。潜心关注买家在城市、在地块、在现场都看些什么;室内有什么认知,室外有什么映像;而项目的规划设计又都在秀些什么,哪些是顺差;哪些有落差,哪些是「上帝视角」,哪些是「平民视角」。再一一反哺回甲方,让甲方多少顿悟而「寒从脊背起」。

他的「五场关系」,绝对是地产项目的独门洞察,且不接受反驳。

组团是城市的关系场,板块是组团的关系场,楼盘是阶层的关系场,户型是家庭的关系场,配置是邻里的关系场。

由指标视野、楼盘视野到客户视野,城市视野。

他认为,不少开发商似乎没有把“场景“和”场景力“区分开。

导致很多努力,在营销后端都变成了沉默成本。

他说的场景力:是指对场景价值向顾客传达,被顾客感知和接受的那一部分。

他的文案也由此发功了:你抱着她,对着兰桂坊的灯光入眠,陪她看日照西岭雪山起床。

于是有评论跟进文案:

当你把她按在落地窗,

就是在炮击整条锦江。

他也广告人性大发:这个可以考虑请人写下来,挂样板间墙上。

有女文案不依了:辱女了,一大波女拳正在赶来的路上。

他继续接招:谁辱谁还不知道吧。。

不过呢,他会坚持认为,只有这样改变和引导对室内外空间的新认知,让买家参观样板间时埋下这颗种子,顾客回家后自然就会发芽。

生过3个还是4个「招商银行」的吴昊,对家庭空间的「各自为战」深有心得。

很多设计师认为,把空间做爽,客户自然会解码,他觉得这是不可能的事情。

因为不同的客户,甚至会将产品重新解读,改变设计师的原始意图。

这个360㎡,是先做了一个180㎡的家庭私人会所级客厅,然后再外挂了3个湖景大套房。

设计师都被这个解读吓一跳:我设计时都没想到是私人会所。

他发现,不少甲方和文案,已见过太多城市豪宅,但又肯定没见过豪宅里的“时尚性感新流派”。

他的理论是:场景来自于设计师,运用场景是指顾客对其使用时产生的画面。

尝到这种「营销式广告」的甜头后,他与甲方开始「主仆易位」。甚至代理公司的销冠,都要挤来听讲。广告的收费,一下子就不再以「广告」计价了。

但他骨子里还是广告人出身,所以公司里现在流派繁杂,但再怎样都不得少文案。因为他觉得,他深掘的「旁门左道」,还是文案最撩人。只是他认为,这文案已然不是「广告文案」了。

吴昊语:

进入社会学的世界,研究角色和关系。才能真正理解商业/商品的价值。

我确实跳出广告了,也跳出商品,甚至跳出商业学。从社会学角度俯瞰这些细分学科,真的是另外风景。

门槛变高,也导致了无徒!是悲哀。

很多人听不懂,还觉得我他娘的很凶。其实我只是想让他们看到真正的商业世界,关于行为/消费和满足。

本文由广告狂人作者: 文案包邮 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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