地摊经济“回温”！最近品牌都爱「街头营销」？

最近，摆摊经济又“火”了！

先是「年轻人摆地摊」相关的话题频频冲上热搜；

再到各大品牌开“卷”，出现在各个街头👇

钟薛高：巨型萝卜冰车 

钟薛高携手去年上海街头“爆火”的「土豆车」创意团队BAKEROCK，一起打造了一款巨型「萝卜冰车」，停靠在hAomArket 好市桃江路店，会不定时出没在上海桃江路一带。

听说写下自己的春天愿望就能免费得到一根“萝卜帽”雪糕（钟薛高新口味），是谁狠狠心动了！

方回春堂：在杭州天目里摆摊 

前阵子去杭州天目里逛市集，竟然意外地看到了方回春堂！

古风韵味的摊位风格，还有围炉煮茶，一下就吸引了“养生人士”的目光~

再来个春日求“签”、“蒜”上一卦？属实是把「当代●真●佛系」年轻人拿捏住了！

（另外多说一句，早在去年，方回春堂就在西湖边的步行街摆起了摊儿~）

麦当劳「无人餐车」开进了地铁站！

没错，正是我们的老朋友麦当劳。

这次，它直接将“无人车”开进了北京地铁站！营业时间为早上7：30到晚上19：30，早餐时间段内会提供4种套餐......

诚不欺我🙏麦光会普照每一位早八人

当然，现在品牌们纷纷下场、出来“摆摊”的也不算啥稀奇事儿了：

好利来二公子开着700万劳斯莱斯在「后备箱摆摊」；

星巴克将「移动咖啡车」开到了海南！

还有蜜雪冰城、肯德基等，都“抢”起了路边摊生意......

摆摊“复兴”！品牌们的生意从「地摊营销」整起~

01.

“摆摊”三年，趋势有「变」！

记得2020年那会儿，地摊经济爆“火”，引发全民摆摊风潮。

先有五菱汽车以最快速度发布“地摊专用车”，打开车厢就能发货。一天之内销量就远超过去一整月的销量！自此，“人民需要什么，五菱就造什么”口口相传！

之后，美团、腾讯、卫龙等，把摆路边摊当成了一种新营销手段。有些品牌CEO甚至亲自下场摆摊为自家公司代言！

当时，“地摊经济”在多项利好政策下，成了生机勃勃的城市经济新形态，也成为品牌们创意来源的“主战场”。

毕竟，没人愿意错过这么一个“借势”好风口！

只不过，参与者众多，能一路坚持下来的品牌却很少。

2022年，“后备箱集市”、“露营”兴起，后备箱摆摊露营成为了一种新玩法。

在小红书上，2022年前9个月含“摆摊”关键词的笔记发布量比2021年同期同比增长了288%！

“摆烂不如摆摊”、“别人卖菜，我卖花，可以饿死，浪漫不死”等各种「摆摊文学」出现，既接地气又浪漫！

去年夏季，小红书平台自己还搞了个「夏日市集」，和大家一起“摊开了玩儿”。

2022年9月，上海发布了20年来首次新修订的《上海市市容环境卫生管理条例》，并于12月1日起正式施行；

与此同时，全国各地各项有利于“地摊经济”向好的政策陆续出台，越来越多的品牌走上了街头.....

2023年，人们终于熬过漫长的寒冬，陆续回归线下。品牌们自然发现了这点，它们和大家来了场街头“偶遇”！

图源：adidas「夺笋」春笋车

不论是为了宣传新品还是“制造”小型线下事件，自年初以来，我们能看到数十家不同品牌的身影，它们大多以小推车“摆摊”的形式和大家“邂逅”。

另外，随着各种“咖啡节”、“汉堡节”等小众节日走红，品牌们“摆摊”又多了好多好去处！

回看这三年，我们发现——

①摆摊经济，正在「复兴」！越来越多的品牌正在重新加入到“地摊营销”当中来；

②在咖啡、鸡尾酒、盲盒手办、怀旧零食等“摊位文化”的烘托下，地摊营销逐渐变得更加“精致”和丰富。

图源：小红书用户@山猫家

02.

地摊营销，因何「复兴」？

至于「地摊营销」为何一火再火、成为众多品牌眼里的“香饽饽”？我认为原因有二：

① 摆摊摊位=年轻人的“社交”主场

人间烟火气，抚慰凡人心。

摆摊现象的“再”繁荣，不仅是疫情过后，复苏经济和“烟火气”的一种方式，也为当代年轻人提供了一个“情绪出口”。

摊子支起来，卖什么不重要，人们在摆摊的过程中，可以获得一种前所未有的“松弛感”，和尝试新鲜事物的喜悦以及DIY设计的快感！

于本质上来说，这和过去露营、飞盘、围炉煮茶等热门活动并无两样，都是当下年轻人（向往的）生活方式的一种体现。

而且，加上星星串灯、霓虹灯牌和手写菜单等各种“摆摊神器”的烘托，和人们自创的“摆烂不如摆摊”、“命比咖啡苦三分”、“搞钱要紧”等自嘲文案，不仅随手一拍就能出片晒圈、也能引起更多人的共鸣，场景氛围感瞬间拿捏！

图源：小红书用户@热心市民小陈

② 灵活出摊，和人们的“生活轨迹”重合

摆摊这事儿，之所以能吸引到越来越多的品牌加入，还有一个重要的原因在于：

它灵活轻便、可「复制」成本低。不需要“大张旗鼓”地特别准备，充满说走就走的随心所欲和自由。

当品牌们开着「小摊车」走进大街小巷、真正充满烟火气的地方，再“高高在上”的品牌也变得接地气、亲民了起来。

而且和较为“大张旗鼓”的快闪店相比，品牌摆地摊流动性更强，更有趣味！

另外，风格各异的品牌们“卷”出了不同的摊位设计和「摊位陈列美学」，人们打卡、拍照、分享的意愿更强，无论是路边偶遇还是在社交平台上刷到，都易形成自传播。

品牌追着消费者们去传播的单向模式被打破，人们主动融入到新营销潮流当中来。

03.

品牌“摆摊”，能走多远？

从过去的露营经济、飞盘、围炉煮茶再到地摊经济“复兴”，我们看到，潮流一直在变。然而，随着「露营热」等“退潮”，品牌摆摊营销同样面临「流量跟风」的质疑。

节选于：Vista氢商业

《跟着网红摆摊卖草莓塔、热奶宝，我估计得穷死》

要想在扎堆出现的新营销潮流中留下自身品牌的身影，除了持续强化自身品牌风格和输出“摊位”创意之外，更重要的是，还是应该时刻关注大众情绪。

毕竟，现在的年轻人压力这么大，比起“制造流量焦虑”，他们更需要的是放松和治愈！