从骂到夸，椰树的男色营销大翻身！

大家好呀。

今天周一，看点猛的。

椰树的直播间大家都看过吧？

就是那个本来全是“徐冬冬版”性感美女的直播间，在被骂“男凝”后，“认真听取”大众建议，换成了全是大胸猛男的直播间。

↓ 被骂前的美女直播间

↓ 「整改」后的猛男直播间

‍↓ 直到现在，发展成了美女和猛男同台的直播间

要我说这椰树真是一身反骨，虽然被点名后整改了，但也没完全改，还是走着坦坦荡荡的“低俗营销”路线。

小马记得，椰树刚在直播间换上清一色男模的时候，满屏的“油腻”和“看不下去”。

但再看看现在的评论，短短一个多月时间，捧场人数倍增，蹲直播间的阵仗堪比去年东方甄选的辉煌时期。具体“夸法”是：

后来发现，椰树平等的不尊重每一个人

椰树：我就是单纯的低俗罢了

椰树：不让我擦这边，我就擦那边

椰树：每年交罚款就是不改，不然白交了

椰树把受众群由一群男性，变成了另一批男性

什么时候开播，我想看

哈哈哈哈哈哈哈挺好笑的吧。

大家已经从不屑低俗擦边的行为，转向了尊重理解，反正，椰树一直都这样儿。

坚持用单纯不做作的土味“赚眼球”方式，把低俗营销玩到被大众坦然接受的，椰树还是第一个。

虽然也被大家笑话过观看人次10多万，销售额不到1千，但直播间的营销已经把这个老品牌又一次推上了话题顶峰，赚的流量已经够够了。还差这钱？

而且，销售量低真不是猛男美女带货不行，他们卖的不是正经椰汁，是椰子油。。。

短时间内从骂到夸，椰树的操作还是有点让人惊叹的，小马捋了捋椰树这段时间的营销，发现三个好玩的地方。

01 随处可见的“低俗土味”

为啥说随处可见，抛开固定的“擦边”直播环节来讲，椰树在其他时刻也坚定地展示身体。

先说招聘，之前椰树客服公开说明过直播间男模的招聘条件。

要求：身高180+，健康阳光帅气，有腹肌有肌肉。

小马发现，最近招聘方式已经从之前的 文字版 变成了 视频版。（视频本来想给大家放的，但审核了好久都没通过。。。）

男模亲自示范招聘标准，文字已经无法表达具体要求了，新男模起码要具备视频中男模的油里油气、好身材和专业度。

男色营销已经被椰树掌握了。

再说说日常的宣传视频，也是以土为圆心，以俗为半径进行。

举个例子：

感觉椰树的宣传视频，不擦边不搞笑都不好意思发布出去，看久了也就习惯了。就像这位网友说的，风格要是变了，那可就取关了。

土味营销已经成为了椰树的标签，撕不得，椰树也舍不得撕~

02 听话，会反复试探消费者审美

椰树是真的，很！听！话！

男模刚亮相时，是低领背心+超短裤的穿搭，强烈的视觉冲击几乎“闪瞎”了观众的眼睛。

然后就收获了：抗议、不满、能不能换。

但椰树听话啊，立马换了个“三人分穿一套西装”的穿搭方法，既保留了擦边的初心，又满足了观众的要求。

后来观众又强烈吐槽男模的腋毛和腿毛，然后，为了提高观赏性，就真在直播间，现场刮毛了。。。

观众让干啥就干啥，迎合着观众的部分审美走，满足了他们在直播间的沉浸式体验感，让观众对椰树的好感直线上升。

椰树直播间除了听观众的，也在自己原则的基础上，反复试探消费者的审美。比如这位：老去的年轻人。

小马有时候觉得，但凡换个正经帅哥都不一定这么火，就是这种反向猎奇的选择，叠加油腻和搞笑双层buff，才让椰树直播间成为年轻人的狂欢地。

03 展现真实幕后，打造主播个人IP

椰树最近在玩一种新的营销方式——彩排直播。

就是正式直播前的彩排，也用直播的方式展现出来，揭露真实的幕后。

看了彩排直播后会发现，直播间每一个出乎意料的动作都是精心设计排练过的，穿搭也不是直播间风格，是清爽一挂，反差还蛮大的。

评论区也有不少粉丝和直播间互动，指导动作，这种方式让主播们的个人IP也立了起来。

观众从椰树直播间的带货主播，到通过真实直播彩排等形式认识了主播这个人，主播的个人IP也更加立体化，粉丝数量也在不断上涨。

椰树的彩排直播和主播个人IP打造，拉近了椰树和消费者之间的距离，这种营销方式虽然不是平时的低俗风，但也给椰树拉了波观众缘。

不管别人的眼光，坚持走自己的低俗土味营销路，你觉得椰树成功了不？

多说一句：椰树有时候也可以叫，耶！俗

素材来源于网络