双微一抖过时了,现在流行“小手微抖博B乎”

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9月前

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【摘要】:媒体新格局

在最新的媒体投放报告中

短视频、微信、小红书位居前三

其中短视频、小红书

是唯二有增长趋势的平台

《2022年中国首席营销官(CMO)调查报告》

快手下沉、微博式微

B站转化率需要验证

品牌主们越来越喜欢

靠抖音直播带货

用小红书打造网红爆款

社交媒体迎来了最新格局

从“双微一抖”,到“三头四辅”

微抖红手博B乎

01. 微信:平台优势——高需

内容深度、背书性强、容易分享。背靠平台能力,无论其他社交平台如何变化,微信的地位都不可撼动

近几年,微信开始大力发展视频号、搜一搜,希望建立全域营销。

由于公众号“发布数量有限”“更改次数有限”“微信设置刷屏阈值”等机制限制,微信很难成为热门内容的发起者,而往往作为一波campaign收尾期的主力平台,起到升华、解读、背书等作用。

即便有诸多限制,还是不影响微信公众号生产了一个又一个的内容爆款。 


 

★划重点★

微信的投放法宝

❶ 公众号挑头部的投放

由于用户时间被严重抢占以及订阅号改版等多重因素,在同一垂直领域,用户更加倾向头部有影响力的账号,腰尾部账号想要在公众号上占据一席之地也越来越难了。头部影响力越来越强,山寨账号便愈演愈烈,比如广告营销圈的头部账号、出品过各种刷屏案例的4A广告门就被明目张胆的山寨:

考验甲方或者媒介是否专业

就看他有没有关注山寨4A

比如狂人朋友圈就有300个不省心的‍‍‍‍

❷ 别被虚假数据蒙蔽双眼

微信的数据作假最不容易被发现,粉丝互动数据不外显,阅读量作假成本很低。只根据CPM选账号很容易变成冤大头,这里狂人分享几个可以识别公众号质量的指标,“好友关注数”“刚发布时的数据表现”“是否有真实刷屏作品,而不是虚假的10万➕(真正的粉丝量不是天上掉的,一定是通过爆款转化而来)”“评论真实性”“阅赞比”。

友情提醒:不要相信类似秒针这种第三数据机构,你们看看水号们的评分能有多疯狂,指数竟然比狂人还要高。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02. 抖音:流量为王——必争

所有品牌都追求能在抖音上“造个梗”“卖个货”。

造梗是抖音发家的源头,“梗”又称作“模因”,能够在短时间被模仿,形成规模性的传播。

常见的“抖音梗”离不开以下几种条件:一段BGM,一种特效,一个舞蹈,一种叙述。

屈臣氏105℃的你是因为BGM火了。

黄老师的挖一挖爆火是同时具备BGM和舞蹈两个条件。

卖货是抖音的第二赛道。抖音主要卖货方式有两种,短视频挂小黄车和直播,做直播的套路和做内容完全不同,直播讲究冲动消费,口播话术、产品设计、坑位顺序都能决定成败。

★划重点★

抖音的投放法宝

❶ 把握抖音流量池机制

抖音的多层流量池推荐机制大家都不陌生,其中5s播放量及视频完播率是决定能否进入流量池的关键指标。所以在选择达人时要重点关注“完播率”;视频制作时记得参考爆款视频结构,提升5s播放量。

❷ 巧用星图、云图数据赋能

云图是用户洞察平台,借助字节的大数据能力,将品牌用户区分为5A人群,不同级别的人群可以采用不同的触达策略。并通过挖掘品牌用户的内容偏好、标签特点、与竞品的差距等因素,提升品牌在字节系的投放效率。

星图是达人合作平台,聚合达人的日常表现、商单表现、带货表现以及内容标签、粉丝画像等,可以帮助我们在人山人海的抖音KOL中,结合传播目标、传播受众更精准的选择。

03. 小红书:新晋潮流——尝新

“攻略”“种草”“女性”“社区”是小红书的关键词。

独特的平台定位也使得品牌越来越相信小红书了,尤其在0-1阶段。

作为潮流生活的发源地,小红书先后打造多款网红产品,从国货美妆完美日记、花西子;到速溶咖啡三顿半;甚至帮助五菱成功逆袭产品定位。

近期,小红书在发力直播,董洁和章小蕙的成绩让品牌对小红书又产生了更高更新的期待。

小红书的增长是有原因的!一火未平,一火又燃,有点儿预算的品牌都不想错过小红书的热!

★划重点★

小红书的投放法宝

❶ 占住搜索就成功了一半

不同于其他社交媒体,小红书是唯一一个“搜索流量”和“浏览流量”几乎持平的平台。又被称为“生活中的百科全书”,搜索的流量不容小觑,笔记中带关键词,优化笔记内容,运用利他性文案,这些手段都能提升搜索结果页的排名。

❷ 腰尾部KOL、KOC的使用

平台的流量算法,口碑种草的内容定位,使得小红书腰尾部KOL、KOC的投放效率显著高于其他平台。一般情况下,在一波投放中,小红书的腰尾部KOL、KOC的占比可以达到50%,而其他平台基本在20%左右。

04. 手博B乎:细分场景——优先

快手能下沉、微博有热搜、B站懂年轻、知乎真理性;四个平台特性显著,在特殊的传播背景和目标下能被优先选择。

❶ 快手:尽管快手在一直努力渗透高线市场,但下沉能力仍是快手的护城河,三四线用户浓度高、乡土内容偏好强,当品牌有下沉需求时,快手就变成了第一选择。

❷ 微博:明星话题遭限制,不良机构爱刷数,流量被其他媒体瓜分,这些不利因素使得微博退居到社交媒体二线,但由于“热搜广场”“热点聚集地”“事件发酵器”这些标签牢固,使得微博在某些场景如Big day打造、发布会、大事件等节点中发挥不可替代的作用。

❸ B站:最懂年轻人的平台,拥有多元的圈层文化、热爱内容创作的UP主和对恰饭行为容忍度高的用户。蜜雪冰城的洗脑神曲就率先火于B站,如果说想要触达年轻人,B站绝对在选择名单中,但近期的一些负面声音,也使得品牌主开始犹豫。

《2023中国社交媒体平台指南》

❹ 知乎:高知平台,理性问答,男性活跃度高。如果说其他平台的营销动作是为了“撬动消费者的感性偏好”,那知乎就是为了“提供理性购买的决策依据”。男性受众为主,高价位段,长决策购买链路的产品比如汽车、3C、家电都非常需要知乎平台,诸如#如何看待刚发布的XXXX#,#XXX预算推荐买哪款汽车#,这类内容在知乎上的受欢迎度非常高。

 

科技的革新不断创造新的媒介形态

3G带来微博,4G催生短视频

5G开始出现“元宇宙”

 

所以广告营销人真的太太太太难了!

得一直直直直学习新媒体

 

狂人分享一个社交媒体营销的三板斧

应对变化,记住这三个“析”

“洞人性”

“分数据”

“剖热点”

 

至于下一个社交媒体的风口是什么

爱谁谁吧

反正贴心的狂人会帮你分析的

 

本文由广告狂人作者: 廣告狂人 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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