商业IP孵化的8个步骤

今年做商业IP真的非常卷，我们服务b端企业的，在一线就能深刻感触到市场有多冷，一句话真相：老板们真的没钱了。

无论是老板IP，还是企业短视频运营，最终都是以结果导向来付费的，也即是效果营销，我们，也不例外。

值得欣慰的是，这两个月深度使用chatGPT+数字人，我们发现对于新媒体运营还是很友好的，确实可以在降本增效的同时，还能帮客户获取到较低成本的精准线索。

做IP这件事，本身就极度挑人，特别是即将2023年，抖音都火了四年了，现在做难度更高，特别是很多真正的大佬也入场了，最近，连创维的老板最近也冒出来了。

他们认知和内容都很好，但是数据也一般，这是我的实话，这个门槛就可以筛选掉很多人，不适合做长期内容输出，就乖乖做流量变现吧。

IP打造是一个长期系统工程，这两年也就衍生了一个新兴的职业，叫短视频IP操盘手，现在已经很多这样的培训了，但是还不成气候。

真正优秀的IP操盘手还是需要一定专业功底的，很强的网感是必备选项，他能判断什么内容是好内容，哪些内容能火，能把一个普通人嘴里说出来的话调整成短视频逻辑，能调动IP的情绪，给拍摄时营造一个很好的氛围感，让他有表达欲，并且进入心流状态，能激发出很好的状态和情绪。

一般而言，IP操盘手服务一个超级IP的短视频录制过程分为哪几个步骤呢？

1，IP商业咨询，做好个人商业战略地图。

这里我们会做一张图，把这个IP做账号的商业目的挖掘出来，把他的优势和资源挖掘出来，等于一次专业的商业咨询。

先帮他设计好变现的产品和路径，确定好商业模式，大部分做号可能有内容思维，但是缺乏商业思维，产品思维.

所以他的号即使有粉丝也不能变现，如果最开始就按照商业思维去设计，他的粉丝才是有价值的商业粉丝，他所做的事情才符合商业逻辑。

2，产品定位咨询，找对目标人群画像。

产品非常关键，引流品，利润品，爆款产品，都是需要持续迭代的。

拍每一个视频都要考虑，对谁说，你要卖给对方什么产品和服务，所有内容的策划尽量围绕这个主题来，这个就是主线，也可以设置内容辅线，也就是能为主线加分的非必要选项。

目标人群设置，要把用户画像描述出来，不要模糊，不能跨度太大，谁都是你的用户，最终可能谁都吸引不了。

找出目标用户人群的喜好，他们的关注点，他们的痛点，他们在关注什么，什么东西可以吸引到他们，短视频内容啊最终就是要把你要吸引的人群琢磨的透透的。

3，人生经历访谈，你要比他伴侣还要深度了解他。

这个环节，得益我做管理咨询顾问的经验，做好访谈，就要学会提问。

我在上一篇文章有阐述过，在访谈前要梳理一个完整的访谈问题提纲，把IP对象的人生重大节点和创业故事的关键点梳理出来，找出他成功的重要因素，把亮点故事点挖掘，作为后续的选题方向。

一次深度的访谈，会让你对IP本身有完整深度的了解，你甚至要比他伴侣还要更了解他，并能迅速判断他的哪些内容可以拿出来加工和展现，哪些内容是大家感兴趣的，哪些会有争议，哪些会火，哪些会给他加分，哪些不能说，哪些会减分。

创作都是基于人生真实故事的艺术加工，短视频IP创造也是一样。

4，分类素材，搭建IP专属的素材选题库。

选题有不同的方向，比如热点选题，行业相关选题，人生经历选题，产品服务相关选题，还有IP本身自己擅长的选题，他最愿意展现的选题。

这些选题要建立一个素材库，便于后续反复交叉使用，改编优化使用，这个库其实是有共同规律的，就是换一个IP也同样适用，只是具体内容和故事方向以及表达方式要差异化。

就像我自己的选题素材库，也是分门别类，在不同场景，随时要拍的时候，从中调选需要的选题即可快速完成。

5，现场拍摄引导，营造氛围感和表达心流。

现场拍摄等于是一次训练，一次培训，一次私教指导，我相信很多和我配合拍摄过的人都有感触，IP操盘手在这个环节尤其关键，因为你就是一个导演，IP就是你的演员，你要带动他进入状态，调动他表达的欲望，帮助他呈现好的情绪。

短视频内容的呈现不是又干货就可以，要有冲突，故事再结合干货，甚至情绪大于干货，要用短视频的语言逻辑来输出干货，很多人在镜头里很有表现力，你可能觉得这是天赋，其实这都是训练出来的结果。

6，账号初期发布，起号运营，给对的人看对的内容。

首期内容拍摄好要正确的发布，给账号打上标签，帮助账号起号，获取初期种子用户，那就是起号阶段要做的事情，比如什么时间发布，发多少条，如何投放，对标号是哪几个，怎样获得平台推荐，让账号有明确的标签，符合平台规则和算法，这个偏技术活。

短视频到2023年，其实平台已经迭代很多次，进入资本时代了，用户对内容的挑剔难度也更高，按理说，IP打造难度更大了，十分挑人，挑战也大，IP更应该平常心，长期主义心态来做这个事，不要指望一夜成名，一夜爆火，在其他平台没有爆火过，在抖音更不可能。

7，设置三条置顶视频，吸引铁杆粉丝。

下次我可以专门讲一篇如何拍摄三条置顶视频，这个还是有一定研究基础的。

有一个概率，视频总播放量100万，大概有1万人会进入你的主页来看你，那么首先关注的就是你的三条置顶视频，这三条可能就是你数据最好的三条视频，也是吸引真正对你感兴趣的人的转化视频。

哪三条？

第一是你的完整创业经历和成就的，比如很多人的我的十年奋斗历程，第二条是你的产品和服务，案例及优势的，让人一眼知道你是干嘛的，第三是客户对你好评口碑背书视频，让别人夸你比你自己夸自己好。

设置好主页三条置顶视频，可以丰富你的人设，让你整个人呈现更加多元丰富和直观，增加信任感，植入你的产品服务，让用户真正对你感兴趣，增加点击主页概率，非常关键。

8，长期运营IP，专业直播运营和私域管理。

长期主义运营好自己的IP，好处真的太多了，我经常说我就靠最初的5万粉丝养活了自己五年了，现在已经是老读者在口碑转介绍，就能自动运转起来，IP是一个资产，就像房子基金一样会增值的东西，而且轻资产轻创业模式，投产比极其高，值得长期去耕耘。

直播间的销转是一个比较大的课题，总之短视频种草，直播间就是收割转化的地方，出来卖的地方，收钱变现的道场，这个前文很多文章都写过了。

最后把流量引导到私域流量库，则是为了复购和反复触达，养鱼塘的思维，让一个客户买你一次，不如让他买你一百次，他加你一次，你陪伴他到老。