营销界的新 “公式”

这两天被“直播”搞的有点烦。

也不是什么新的，有人讲直播作为营销渠道非常重要，带货效果想当神奇，现在连国家都重视直播了，诸如此类云云。

要讲清楚，这里说的是电商直播，不是其他什么直播（比如本人很爱看的B站直播）。其次，我很认同直播的销售效果。最后，容我们来定义其为销售渠道，不是营销渠道。

销售和营销的差异，用英文更方便点，前者是Sales，后者是Marketing。术业有专攻，两者的研究方向和工作目标不一样。

这话会被喷。“营销难道不是为了销售吗？没销量做什么营销？” “还真不是。”

举个例子，做生意是为了赚钱，这个逻辑对吗？从互联网企业崛起开始，公司就可以先赔十年八年，但一样市值不菲，因为大家看好它的未来。因此，做生意不是为了年年有赚，而是未来的商业潜力。

销量在这些每年巨亏的企业来说未必重要，与其说是看销量，大家想得到的是市场占有率和渗透率。因此营销不是为了销售服务，是为了市场教育，市场认知服务。那么营销就不是为了销售。

还有非营利组织，政府机构，公益团体做营销，是为了销售吗？美国大选的推广活动，也不是为了销量。诸如此类，营销肯定是有一个目标要达成的，与其说是为了达到大家掏钱的目的，更多是为了让群众相信一件事，喜欢一个个体。

每个个体都需要营销，不止企业，还有个人，团体，说法，主张。而营销这个学科，比带销量要多。

被这件事激发了想吐槽的冲动，今天把最近营销中看到的神奇逻辑都梳理出来，一并说了图个痛快。

需求与解题

要销量就给带货的解决方案。带货的方法就变成了营销策略，顺理成章，简单易解。（那是销售策略，兄弟）

要创新的营销策略，就聊数据。现在不讲点数据都不敢说自己是搞营销的。（用了数据就高阶，跟讲了AI就能拿到风投性质相同）

品牌要年轻化就在文案上下功夫。几个30岁以上看不懂的词，再投一下B站，齐活了！（最不负责任推广方法）

甲方：“疫情这么严重，你们帮忙想想我们.... ”

乙方：“直播！要几场？”

（观众：我们人不够啦，快撑不住啦）

甲方的迷思

老板想要多点创意，就盘算还有哪些形式没有尝试过。之前做过Poster，H5，这次可以试试VR，AR（这相当于老婆想吃点好的，我开始绞尽脑汁想还有什么料理她没吃过。）

当所有的分享都是一夜爆红的故事。当所有的成功都是销量翻了一倍，网络舆论爆炸。难道我的成功不应该这么被定义吗？（应该.....吧？）

行业的新潜规则：所有截止时间如果不是ASAP就是周末/假期后。（到最后做广告的全在拼体力和态度。）

乙方的误会

只要做了内容，扔出去了，就是对品牌有好处的。越多越好，没功劳还有苦劳。（怪不得米其林餐厅特少，因为能不看量，看质的人不多）

看到“口碑”俩字都条件反射要给网红打电话。反正掏钱发稿，在哪里不一样呢？（买来的叫好太多，真有人叫好的时候都不觉得甜了。）

以上。昨天一位朋友在我关于直播不是营销策略的朋友圈下留言 ”去做好一件事，比理解对这个事更加重要。“