消费低迷，企业增长何去何从？

2023年以来，我国的经济一直在向触底的路上下滑；商家普遍感觉消费低迷，消费动力不足。在这种情况下，企业怎么顺利渡过经济转型期的危险？怎么实现降本增效，实现业绩的持续增长？是每个企业都关注的重点。

中国经济正处在转型期，从制造大国转向“智造大国”，倡导高质量发展。以前制作更多的产品，国人的需求也是产品；未来，追求的产品之上的附加值，对企业来说是挑战，更是机遇。

消费低迷，是刹住了消费狂奔的脚步，不是没有消费需求，而是消费的形态发生了变化，更加注重实用、高性价比、理性、在消费上更注重取悦自己；购买决策也更加谨慎。

很多企业面对消费低迷的环境，首先想的就是降低不必要的投资，尤其是广告和宣传的费用首当其冲；因为对企业来说这些是不知道何时收益的投入，先注重眼前再说；这种想法本身没错，但是这种行为确是有很大的危险性。

企业的内部只有成本，外部才是利润的来源。虽然消费低迷，企业最重要的任务还是从外部获取利润。

掌握消费者的购买逻辑就决定了你能不能完成销售行为，现在已经是产品过剩的时代，消费者不为买什么产品发愁，而是为该怎么选择发愁；品牌就成了消费者选择和购买的基本单位，也就是说，顾客买的是品牌而不是产品，因为品牌更有安全感、更有价值感、更容易识别和记忆，更贴合消费者的自我表达需求。不是品牌的产品，已经很难获得顾客的信赖了。

一说做品牌，很多老板的第一反应就是投入多、见效慢，说自己想要的是销量，等做到一定规模后再做品牌。认为做品牌是大企业的事，小企业先做销量再说。

只盯销量不管品牌，这是错误的想法。

品牌在哪里？其实就在我们的生活中，就在我们身边。

去小卖部，你是不是也要选去张三家还是李四家，张三李四就是品牌，而且你有选择他们的理由，因为他家质量好、便宜、品种多、认识老板等。

你的名字就是你的品牌，不论你是做那个行业做什么工作，你是不是想让你的客户一有需要就想到你，就想到你的名字，就找你；对你的客户来说，你的名字就是你的品牌。

消费低迷，受影响最大的消费品是那些没有品牌或品牌力弱的；没有品牌的产品在消费狂奔的时期，可以跟着大环境也有个好收成，但是一旦消费低迷，顾客的选择就变的谨慎起来；需要更安全的消费，品牌就成了首选，因为品牌就有安全属性 。

品牌力弱的产品，在经济不好的环境下，压缩认知投入，本就微弱的品牌，不添柴了，就只能享受一段余温后静等熄灭。

不论是消费环境好还是不好，消费者的选择逻辑基本上是一样的，不同的是需求的出发点和决策的影响因素发生了变化。但重要的是，品牌都要在顾客的心智中有一个清晰有力的位置，给顾客一个购买理由；只有这样，才能在顾客需要的时候想到你。

企业利润的来源在外部，也就是消费的认知，无论何时，都要主动经营好外部认知。更要用正确的方式和方法经营认知。

君不见，知名品牌在当下已经在努力经营顾客认知。新锐品牌无不是引爆认知。

你会说，有些品牌这2年也不怎么做推广，现在还是活的好好的，错咦！强势品牌是经过数年的累计，在顾客心里生根发芽长成了参天大树。这就是打造品牌能持久获益。

竞争越激烈，品牌越重要。

消费越低迷，认知越重要。

点亮你在顾客心中的品牌星，才能有持久的销售力。