网红的自我修养

这厢，一大批普通人正编织着网红梦，那厢，又一名普通人在网络上一夜爆火 ——“傻小子”导游因阻止客人买高价旅游纪念品，火遍全网，订单爆满“这辈子都接不完”。在人人都想成为网红，个个企业都为流量疯狂的时候，他们却火得那么轻易，为什么？营销应该从这些一夜爆火的普通人身上看到什么？或者更直白点，我或者我的企业/品牌，怎么才能成为大众喜欢的网红？

要问流量最爱谁，那必定是“老实人”无疑。

云南丽江石榴哥，东方甄选董宇辉、郑州菜馍玉珍奶奶、山东拉面哥、南京月亮馍阿姨……加上最近爆火的这位，也是全身写着两个字儿：“老实”。

祁秦在新疆做导游，被自己客人“路人甲的旅行日记”（旅行网红）在短视频上点名表扬： 业务能力过硬，还主动帮忙搬行李、自掏腰包买小吃，航拍、旅拍、带小孩样样精通。 最关键的是，在某些旅行团带着客人“吃喝买，等挨宰”的时候，他却憨憨地凑到客人跟前儿： “别在这买，这太贵了”，转头带着客人跑去更实惠的、当地人吃饭购物的地方。  

 这样的“傻”打动了客人，本着不能让“老实人吃亏”的原则，路人甲将他们相遇的故事发布在自己的短视频账号中。 小祁从原本只有600多粉丝的小透明，一跃成为拥有341.6万粉丝的新晋网红，订单多到  “这辈子都接不完”，一步达成品效销。

普通如他，为什么会火？路人甲在视频中写道：小祁火了不是因为我，大家喜欢的不是我的视频，是他的忠厚老实。视频下方，网友们齐齐刷屏：“真诚，才是最大的必杀技。”

要说今年 “老实人”里最大的流量，除了蔡徐坤，那绝对就是淄博人了，从政府到卖饼的小老百姓，靠着诚信经营、童叟无欺横扫了全国烧烤界，这是一座城的老实人合力打了一场漂亮的营销仗。

而“老实企业”河南超市胖东来，凭借着严谨调查、坦诚公开、人性关怀，成就了一场“没有危机”的危机公关佳话；再看看三个月前吃冰淇淋的宝马，也贡献了一场 “没有公关”的危机公关反面教材。

流量偏爱老实人，这无疑是流量对 营销最温情的告白了——老老实实做人（做生意），其他的，交给我。

流浪星球新疆小祁

流量已经成了所有企业和品牌的魔咒。请流量明星、搞噱头、蹭热度、玩梗等方式被越来越多的品牌认为是营销的王牌。前几天， Prada 签约中国女足，是不是学乖咱不知道，但起码这次的“老实”人设肯定是不会再错了。

不得不说，这次明星翻车事件，处在负面事件漩涡中的Prada大有泰山崩于前的姿态 （也许这就是经验丰富带来的财富吧） ，以静制动、守热点以待蹭流者的策略还是很明智的。

哪里有热点，哪里就涌动着对流量的焦虑和渴望。一直奔在道歉路上的老乡鸡，又一次勇敢地接过了这个烫手山芋，以 “活珠子”言论将炮火引到自己身上。在被网友口诛笔伐“低俗”三个月之后，终以“道歉”再蹭了一波。

虽然这种“誓死榨干流量最后一点利用价值”的勇气可嘉，但吃相实在是难看。无数事实证明，所有博眼球、蹭热点，在大众底线上反复横跳的品牌，结果只能是引火烧身 （这里点一下宝格丽，就是你） 。适度玩梗，营销有底线。

其实，在大家 盯着各大平台热搜，伺机而动，为蹭流量打得不可开交的时候，“老实人”很有可能已经结束“五杀” 开启超神之路了。

老实人，彭南科。 他在各视频平台主页的自我介绍是“乡村守艺人”。他的视频中，古法手工造纸制笔、东方印泥等等日渐远去的技艺得以还原，蓑衣、碓臼、曲辕犁等传统农具的诞生过程得以重现。视频虽短短几分钟，技艺的还原却需要花大量时间查阅资料，甚至驱 车几百公里去拜访老艺人当面取经。整个制作过程横跨数月、甚至数年。

去年6月份，彭南科在抖音推出第一期作品，7分多钟的视频，展现了古法榨菜籽油。紧接着第二期作品，手工蓑衣，通过割棕片、理综丝、纺线、织衣等一道道复杂的工序，重现了“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的浪漫，成功“出圈”获赞106万。

守艺人彭南科

前有仙女李子柒，后有神人彭南科，在他们长久不衰的流量背后，是创作者强大的知识储备、专业技能，以及踏踏实实为作品的精雕细琢所花费的巨大精力。

不少企业、网红，总是热衷于追逐热点，研究算法，却不知，算法的目的，就是为了在服务观众喜好的同时，让专注于内容的创作者获得更大收益。所以，这些傻傻的专注于内容的做法，才是赢得流量最聪明的做法。

优质内容难做吗？不难做，无非是：输出观点，提供情绪价值；输出专业，提供成长价值；输出信息，提供传播价值。

优质内容难做吗？也难做，想要得到用户的追捧，就需要有足够深入的洞察来了解用户喜好，足够有价值的内容帮助用户成长，光是这份静下心来做内容的决心，就让很多企业退却了。

一切流量终将回归内容。这无疑是流量对营销人最长情的告白了 ——踏踏实实做事（做内容） ，其他的，交给我。

守艺人彭南科

流量的浪潮势不可挡，成名，似乎前所未有地简单， “ 我上我也行 ” 的错觉不断撩拨着每个人的心，然而流量场中多的是 “ 眼看他高楼起，眼看他楼塌了 ”。

看 似风起云涌，一瓜接着一瓜，其实 只 是在 不 断重复演绎着同一 个颠扑不破的真理： 老老实实 做 人 ，踏踏实实做事，剩下的交给时间和大众——

只有那些闪耀着真诚和善良的人设，永不翻车，

只有 那些传递着文化和智慧的作品，永不淘汰。

所以，怎么做好网红/营销，你懂的。