要让顾客对你有想法

不要抱怨顾客没有选择你，重要的是，你要让顾客对你有想法，正所谓“念念不忘，必有回响！”

思想影响行为；行为决定结果。

消费也是一样，当你选择一个品牌的时候，是因为这个品牌在你心中已经有了痕迹，你只是在有需要的时候把它调取出来。

如果品牌在消费者的心智中没有痕迹，当有需要的时候就无从调取了。

消费者的冲动消费和促销引诱的消费，是不会形成品牌印记的和品牌资产的。只有品牌能在潜在顾客心里完成预售，有心里预售，就有强大的销售力。

当消费者认可你的时候，对你品牌产生正向想法的时候，他才愿意花时间和精力去了解你，有需要的时候购买你；

有的品牌喜欢用降价促进消费购买，这是饮鸩止渴，看看排队买苹果手机的粉丝就知道了；更不会轻易受价格的影响。

还有的企业倾向于购买流量和大量铺货，认为买了流量顾客就会越来越多，铺完货就会产生销量，这是传统的通路思维，已经不适合心智时代的竞争环境了，渠道不是消费者决定购买你的出发点，这些只是消费者接触到你的一个触点。流量是价值的扩大器。

流量和渠道是把品牌打入消费者心智、转化为销量的方法；定位才是钉子；钉子都不知道在哪里，拿着锤子乱捶，吃力不讨好。

但是如果对你的品牌没有想法，即使产品摆在面前，也不会心动。

要想有销量，要先让消费者对你有的品牌有想法，正确的想法，就是正确的品牌定位。