赢下壳牌2.4亿美元比稿，汉威士却“高兴不起来”

壳牌近日证实，汉威士媒体已经赢得其全球B2C战略媒介购买业务，该项业务将于2024年1月正式交由汉威士代理。

据COMvergence数据，2022年，壳牌在测量媒体上花费了约2.4亿美元。

壳牌的这项业务的比稿进行了的大约三个月，汉威士的前任机构为WPP旗下群邑，后者于2005年就开始代理此项业务至今。

由于比稿客户是化石燃料企业，涉及环保，壳牌的比稿一发布就引来了环保人士的抗议，在壳牌发布比稿时，广告圈头条就进行了相关报道。

当时电通传媒、埃培智Mediabrands、Stagwell旗下Assembly明确声明不参加这次比稿，其中前两者与壳牌的竞争对手美孚石油有业务往来，不排除是因为客户冲突而放弃比稿。

现在，汉威士接过了这块“有些涩口”的肥肉。

汉威士旗下Red Havas在比稿前就已开始与化石燃料不扩散条约倡议组织签订短期合同，以支持后者在纽约联合国大会期间的沟通工作，并一直在努力推进一项重大的、全球性的合作业务。

在得知汉威士与壳牌达成合作后，其立即终止了与Red Havas的当前合作，并宣布将不再与任何汉威士公司进行合作，该组织发言人表示：“他们今天做出了一个选择：他们没有像全球各个角落数百万人所呼吁的那样帮助世界摆脱致命的石油、天然气和煤炭，而是选择了历史错误的一边，决定支持最糟糕的情况世界上最糟糕的行业。化石燃料工业正在燃烧我们的气候、我们的社区和我们的生活。哈瓦斯决定不仅要烧死一个客户，还要帮助烧毁这个星球。”

这是汉威士因为这次比稿胜利丢失的第一个客户，很多媒体猜测，汉威士将不止损失一个客户。

同时，汉威士的纽约和伦敦办事处都是注册认证的共益企业（B Corp），其中，汉威士纽约花了两年时间才获得这一称号。而现在这两家分公司的共益企业认证或因为此次比稿胜利而被注销。

支持环保的共益企业Good Agency和Clean Creatives在其他19家共益企业机构的支持下已经向共益企业认证机构B Lab发出了一封信函，要求B Lab拒绝向为化石燃料客户工作的机构提供认证，B Lab究竟会不会取消包括汉威士在内的为化石能源代理的广告公司的认证，目前还没有最终定论。

不过，也有部分业内人士对汉威士代理壳牌有着不同观点，其观点是化石能源需要最优秀的营销人才帮助，打造引人入胜的故事、影响消费者行为和推动零碳排放变革。

社会需要汉威士这样的机构与壳牌合作，鼓励其走上可持续发展的道路，帮助他们实现更高水平的企业社会责任。

这种观点似乎也很符合汉威士对新业务的宣言：在汉威士，我们致力于支持公司的成长和转型之旅。我们很高兴被任命为壳牌的全球战略媒体购买机构，并期待与壳牌团队合作，确保消费者更好地了解其当前提供的一系列能源解决方案以及对未来的投资。

而客户方壳牌在2020年曾承诺到2050年实现净零碳排放，但其被指责在2023年一整年都多次对承诺反悔。壳牌在六月份的投资者报告中表示，它正在“放弃不符合我们战略的机会”或没有产生足够回报的机会（指可再生能源）。

目前来看，汉威士应该是铁了心要代理壳牌的业务，汉威士会因为这个客户损失多少，是否其决策得不偿失，还有待进一步观察。