别说那么多废话

1

写东西，这玩意，跟玩儿似的，没那么多规矩。

如果硬要说出规矩，我认为就一个：少说废话。

2

你是写广告文案的，你就告诉大家，产品利益点是什么？符合哪些人？价格是多少？去哪里买？就这么简单。

如果你想拔高，也可以，就真诚地说价值观，并给出一些证明。休要空口无凭地说，自我感动地说。信息碎片化这么严重，没人会认真看下去的。

尤其是做视频的，上来推十几秒空境的，或者大谈宏观政策的，多少有点自嗨，是抓不住人心的。为什么呢？现在的观众变了。他们一天要接受非常多信息，看非常多的短视频，对正常叙事已经脱敏了。

如果你的视频，一没有独特观点，二没有冲突形式，三没有情绪钩子，谁会鸟你？

你说你开篇的画面多么复杂，运用了什么镜头，后期做了多久，都没任何意义。在消费者那里，它是无感的，也是没价值的。

最本质的原因，我觉得还是废动作太多，不知道大众喜欢的内容是什么。

3

写文案也一样。

别上来先说，我们研制XX天，耗资XX亿，打造了XX，成为了行业XX。这叫吹牛逼，自我感动。

消费者会问：您可真辛苦，但这和我有啥关系呢？不等你解释，TA就会划走。

所以正常的逻辑是，先引入一个场景：

“你写PPT太慢被老板骂了，我告诉你一个工具，效率提升100倍。”

这才叫和消费者相关的有用信息。

之后，你再介绍这个工具多么好用，用过的人都涨了工资，你要用了也会如何如何，这是结果呈现，为的都是卖产品。

4

很多品牌广告不认可这个逻辑。

那是因为它们的品牌已经形成了，有了一定优势了，所以它们可以说废话了。

换句粗俗的话说，猪（品牌）养肥了，可以哼哼（抒情）了。

比如，用一条视频讲一个无关痛痒的故事，用一篇文章细数自己的光辉岁月，这样当然可以。品牌和人一样，你有钱了，说啥都会有人信。

5

但是，在品牌初创和发展阶段，必须少说废话。

因为——你说一次废话，等于浪费一次机会；你说多了废话，就等于你很平庸。你的品牌资产积累不起来，你的粉丝也跟你没有感情。谁会信仰一个整天说陈词滥调的品牌呢？

所以我觉得，写东西啊，观点很重要，角度很重要，语言也很重要。

到最后呢，不啰嗦最重要。