迎战双十一 | 一文解码市场、用户、平台、KOL营销增长！

2024年，以短视频为主的社交媒体市场规模和用户规模发生了哪些变化？哪个平台最具规模优势和用户粘性优势？各平台的发展战略是什么？KOL表现如何？

近日微播易重磅报告《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》，为大家解读市场、用户、平台以及KOL四个方面的营销增长新趋势，助推品牌在双十一内容投放期间打出制胜分！

PART 1市场趋势

短视频/社交媒体赛道拥挤但前景可观。截止2022年年底，中国短视频已接近3000亿元的市场规模，并且拥有超10亿的用户，占整体网民的 近95%，可以说短视频依旧是移动互联网的优势赛道。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

随社交媒体营销演进，KOL路径从1.0品牌传播媒介时代的物料分发者向2.0内容种草推介时代的品牌/产品推荐官发展，正深度参与到3.0品效销合伙人时代，成为品牌的营销合伙人。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

PART 2用户趋势

在用户体量方面，视频号超8亿月活，抖音超7亿月活，快手也直奔7亿月活，用户体量庞大。从用户增速看，小红书月活增长15%，知乎月活增长8%，增速迅猛。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

从用户粘性上看，抖快平台用户日均使用时长超2小时，在几大平台中的用户依赖度较高，且抖音平台用户日均使用时长还在增长，小红书用户粘性激增，同比增长超过30%。

从各平台的用户特征看，平台间用户差异化继续加剧。B站用户更年轻更高线，微信用户更趋高龄，小红书用户更聚集在Z世代和轻熟龄的女性，抖音用户相对向下沉城市发展，且对比其他平台，抖音用户对汽车领域的TGI更高。

 引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

PART 3平台趋势

各平台以内容为原点，升级成为能够向用户提供电商服务的“新货架”、提供便携工具的“新入口”、提供交互体验的“新玩法”、提供本地生活服务的“新渠道”、提供商业变现的“新来源”，业务版图“有中心、无边界”。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

此外，电商、本地、出海、AI已成各平台共同的发展趋势。在电商方面，小红书整合电商业务与直播业务，成立新一级部门，抖音抖音电商将投入100亿现金以及多项扶持举措助力商家发展，推动全域生意更好更快增长。本地服务方面，抖音试水外卖，大量补贴给本地商家；快手加速城市和品类扩张，优化交易路径，本地生活升级为独立部门。AI方面，抖音巨量引擎上线AI智能剪片并上线AI对话产品“豆包”；快手自研大语言模型“快意”，上线AI对话功能，还成立了基础平台部以加强AI团队投入。

抖快商业方法论及产品成熟度较高，抖音在人群模型、综合经营模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，快手则相对强调电商属性，而小红书较为强调搜索价值与前策数据洞察，B在各方面都处于初期探索阶段。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

PART 4KOL趋势

从KOL储备量看，抖快红平台KOL储备量大，达人数量均超过40万人，B站KOL粉丝增长最快。以统一标准界定粉丝量，横向对比各平台KOL量级分布，微博头部集中，抖快腰部是主力，小红书B站知乎更长尾。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》

从KOL粉丝互动表现看，赞播比与评赞比两者都可用来衡量用户的互动意愿强弱，从赞播比角度，快手整体跨度最大且综合表现最好，从评赞比角度，微博更具优势。从KOL的内容质量对比，抖音KOL商业作品的完播率整体最高，整体完播率均值为11%，其次为红书（视频）为7.9%。从KOL投放性价比看，微博和抖音千粉单价和CPE都较为便宜，由于小红书聚集高净值女性，品牌投放客单相对较高，单位投放成本也偏高，小红书作为强消费决策型平台，用户和品牌都较为认可其种草价值。

引自《洞见新变化·寻势新增长——2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告》