11月,十大营销关键词!(2023年)

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2月前

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【摘要】:隐藏趋势早知道!

营销品牌官(ID:aaaacopys)独家编辑
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Hello 大家好,又到我们熟悉的月度总结时间。

话不多说,先上概览:

概括来说,每月品牌营销热点通常包括:时效节日、社会热点、营销热词、营销趋势等,同时,一些高频动作的品牌,同样也能给我们带来灵感与借鉴。

以下,我们展开来看。

要说 11 月最受关注的品牌,高低得投海底捞一票,且这个品牌的吸睛点,常常让人意想不到。

要说从“隐藏菜单”到“洗头服务”,卷的只是产品与服务;从“门店进校园”到“开首家海鲜主题店”,它开始走舒适圈以外的路;那么从“灯光出片”比肩海马体、到“科目三”舞蹈刷屏,只能说海底捞玩的路子越来越野,火锅反倒成了它最不值一提的优点。

由于海底捞的努力,“社会摇”再度成为互联网传播新流量密码,“科目三”相关搜索量居高不下。不过现象级的传播之下,擦边争议与负面舆论也伴随生长。

相较于吸睛,如何在出圈与出格之间把握好度,才是海底捞营销中更值得品牌关注的地方。

也不知道是不是因为年末品牌开始冲 KPI 了,本月代言人之战打得是异常激烈,尤其体现在咖啡行业——

前脚 瑞 幸咖啡刚官宣完全球品牌 代言人易烊千玺,后脚星巴克就发了推送官宣费翔,两条动态仅隔一天,火药味大到隔着屏幕都能闻见。

最让人惊讶的地方还在于,两个品牌此次官宣都突破了自身以往代言人策略:瑞幸方一改短线代言路线,放了个“全球品牌代言人”大招;而星巴克那边,上一次官宣代言还是在三年前,沉寂许久后重拾代言人营销,星巴克坐不住了。

此外, 本月 幸运咖也官宣了首位品牌代言人鞠婧祎。 那么大家觉得,我们距离库迪、Man ner、Seesaw们官宣代言人,还会有多远呢?

随着天气日渐转冷,茶饮行业迎来暖饮品类旺季。为了吸引用户,各家不仅在口味上推陈出新,更在营销上卷到飞起。三天一跨界,两天一联名,合作对象横跨动漫、游戏、影视、书籍众多领域,如 茶白道 x 粉红豹、 七分甜 x 草莓熊、 沪上阿姨 x 全球高考、 乐乐茶 x 古典玩偶......

其中最受关注的一场 IP 联名,还要数喜茶 × 无语菩萨的「无语」联名。当互联网上广为流传的“无语菩萨”及其“同事”伏虎罗汉和欢喜罗汉,被印在奶茶杯上走入线下职场场景,当代打工人的心被狠狠触动,带动品牌首款拿铁饮品销量暴涨。

而就包装设计而言,蜜雪冰城以东北过冬经典「花棉袄」为灵感推出的「花棉袄雪王」杯套也颇具话题度,在深挖地域特点的同时,雪王也因接地气的沟通方式,再次与用户玩到了一起。

成功的联名往往能够引发热议,成为品牌话题营销的起点。

如上述喜茶的无语菩萨联名就为品牌带来了不小的讨论声量, 而本月,还有不少品牌致力于打造营销话题,如 安踏 × 三一重工打造「史上最硬核联名」、 MANNER × 祖玛珑买咖啡松香水等等。

而在 11 月 20 日,茅台生态农业公司与 MOJT 莫其托在厦门举办「微醺时代」新品发布会,发布「贵州味道」系列鸡尾酒,并邀请周杰伦作为产品代言人兼首席品鉴官。

无论是“茅台开卖鸡尾酒”还是“周杰伦接了新代言”,都能在舆论场上一石激起千层浪,不过最终出圈的话题,却是“杰伦代言被吐槽丑”,这怕是连品牌自己也没想到。(相关阅读👉 周杰伦代言茅台鸡尾酒,被吐槽丑?

当然,品牌吸睛的手段千奇百怪,就食品行业而言,最具性价比的做法莫过于出奇葩口味——只要脑洞大过天,投资回报很逆天。

这不本月,就有不少颠覆想象的怪诞味觉扎堆出现:

先是王老吉官宣要出霸气榴莲风味,将榴莲香气融入经典 凉茶。这是继藤椒青提、山茶花、刺梨柠檬等口味发布后,老字号品牌的又一新 尝试;后有袁记云饺携手好欢螺推出螺蛳粉汤全家福系列,“上头云吞”挑战味觉。

最离谱的,莫过于台湾肯德基推出的城市限定“史上最皮蛋挞”——皮蛋蛋挞,网友辣评:“第一次看到“城市限定”几个字,不觉得郁闷而觉得松了口气。”

(不知我的粉丝朋友们,看完有没有想试试的?)

看够了上个月各大平台直播间的明争暗斗,双十一的战火终于从种草期烧到了收割期。基于今年大环境,各家双十一的营销重点,终究都还是回归到了性价比。

比如网易严选的双十一口号是「1 降到底」,抖音商城 × 范伟喊大家双 11「不用凑」;京东家电家居玩梗「二手玫瑰」改名,以双十一广告片《二手没贵》传递“二手不贵”的核心心智。

当然,也有一些品牌业务瞄准了双十一热度,策划了一系列营销大事件借势 出圈。可圈可点的案例有:京东汽车线下「挖掘机巡街 」事件,用极接地气的方式传递「上京东买车」的核心心智; 淘宝天猫工业品联合“鲁智深 ” 演员晋松 拍 了一支魔性  TVC, 用鬼畜视觉与 话术传递「工业品采购上淘宝,真的好! 」的核心 卖点。

十一月过去后,2023年只剩最后一个大节日,即圣诞节。

虽然圣诞节是一个舶来节日,但因与冬日氛围深度绑定,且有强烈的仪式表现与情感内涵,对于当代年轻人有极强吸引力,因而品牌也不会错过这一节日热点。

国外的圣诞预热一般从十一月初就开始了,如 John Lewis 、奥乐齐、马莎百货等知名百货公司以及可口可乐、宜家等品牌,都已相继释出圣诞广告片,借势与用户展开情感沟通,而各大美妆品牌也按惯例推出了各种倒数日历,以圣诞限定产品强化节日惊喜氛围。

越来越多国内品牌也开始借鉴这一形式,如野兽派、3CE 等都推出了倒数日历相关产品,而随着时间的逼近,更多圣诞相关活动逐渐增多,如瑞幸上线「热红酒美式」、泡泡玛特邀请用户喝圣诞主题下午茶,节日营销的氛围日渐浓郁。

最新消息是:肯德基的圣诞电热锅已经在我的社交平台小范围刷屏了。

相较于十月暧昧不明的温度,国内城市全面入冬总到到十一月才算是真正开始,品牌营销也随之开启冬日主题。

根据品牌立意的不同,冬日营销主题词可以有很多种,比 如关注人的需求可以抓紧“温暖”主题词、关注季节特点可以围绕“雪”这一意象,而对中国品牌而言,冬季节气也同样是很好的切入点。

一些参考案例有:和平精英携手 999 感冒灵给游戏海岛「集体供暖」,借势换季透传产品卖点;DQ × 小精灵开启「很灵很巴适」的冬日 滑雪趴、Seesaw × 永久1940 开启冬日骑行季;而小米和 vivo 都抓住了小雪节气,鼓励用户以影像记录生活的美好。

本月品牌的女性关注度也有明显见涨。

今年 7 月刚宣布与中国国家女子足球队达成全新合作的 Prada ,近日又开启与女足新一波联动, 邀 请女足队员陈巧珠、杨莉娜、窦加星拍摄系列视频大片,以对话的形式诠释「美自有力量」。

香奈儿则联合新世相、黄湘丽发起《当我独自面对—100 个陌生女人的来信计划》艺术项目,邀请并记录了其中 20 位女性与黄湘丽的对谈时刻,描绘了一幅鲜活的当代女性群像。

母婴护理品牌圣贝拉,则在成立7周年之际,携手 单向空间为新生女性开了家「期许书店」,以《对生命的期许》为话题畅聊困境、自由与孕育,探讨成为妈妈与寻找自我的生命之旅,并向大家分享了一份「期许书单」。

要说官方下场玩梗震撼广告人 的例子,近两年来我们还真不曾少见,从四川监狱到海南缉毒再到各地反诈宣传,另类创意简直要把广告都玩坏。

而近日,海南警方凭借一则创意拉满的普法短片,再次成为互联网关注的焦点。

短短几十 秒里,围绕狱衣号服的设计进行了特色介绍,“经典后悔蓝”“哇哇大哭条纹设计”“束缚型力量”等形容让人忍俊不禁,聚焦设计亮点之余,又把罪犯情绪融入其中,反向普法以起警示作用。

如此纯“狱”不仅令观众上头,也炸裂了整个宣传界。咱就说,要是魔性广告都拍成这样,谁会拒绝看广告呢?想拉品牌一起学~

以上,便是我们“11 月营销关键词”总结盘点的全部内容,希望能给大家带来一些启发与帮助,欢迎点赞+收藏,我们下月不见不散!

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