抖音龙年年货节收官之战,精准组合打法给食饮商家带来了什么启示?

Foodaily每日食品 Foodaily每日食品

5月前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:在抖音上闹龙年,如何舞得更嗨?

临近新春,年味愈盛。经过2023一年的调整恢复,不断高涨的消费热情也让2024年的年货市场更值得期待。

年货需求激增之下,巨量引擎一年一度的年货节已在去年12月拉开大幕。本届年货节以「在抖音一起闹龙年」为核心主张,为商家提供年货节实战策略及核心产品,帮助品牌商家赢下年货生意,收获2024 开门红。

从平台趋势洞察、内容场种草营销和生意场转化策略来看,巨量引擎针对不同商家制定了怎样的年货节策略?各类商家又该如何借助巨量引擎平台实力,实现流量和销量的高效转化?

1.火爆的年货市场里,
哪些食饮新趋势成为商家备战必读?

随着消费信心日渐回归,2024年的年货市场,呈现出异常火爆的局面,乳品、白酒、坚果炒货、方便速食、生鲜等品类纷纷迎来销量高峰。

在各地超市卖场,礼盒装依然是明星产品,龙年、祈福等元素被广泛应用。在线上,品牌们也展开花式营销,通过组合优惠、多平台直播等形式吸引消费者。

图片来源:搜狐

在巨量引擎眼中,2024的年货市场呈现出哪些新的趋势?

首先,便是在抖音过年的“新年俗”。巨量引擎在年货节预热期发布的龙年春节六大趋势数据显示,“春节倒计时”这个话题在年货节期间累计播放达201亿次,“美好跨年夜”话题播放突破5.9亿次;“备年货”等关键词搜索量则达1532万。在抖音传递春节的喜悦,成为一种新的生活方式。

巨大流量之下,藏在消费者心中的“新年味”正以井喷方式释放。年味食品层出不穷且异常火爆之下观察到送礼是重要消费动机,巨量引擎洞察“礼物龙重 祝福浓郁”这一趋势点,平台上“送礼佳品”话题的相关播放量接近3亿;在各种送礼方式中,送特产被人们视为更有心意的表达,与“家乡特产”相关的短视频播放量也突破1.3亿,“家乡特产”正成为年货市场的新宠儿。

图片来源:巨量引擎

“新场景”在浓重的节日氛围下随之而来,春节饮食日渐多元化。在一年中最重要的节日里,从年夜饭桌到休闲零食,各类餐食琳琅满目,成为家庭聚会、亲友聚餐时不可或缺的元素。抖音将年轻人群在春节里海纳百川的胃口形容为“512G”的超大容量,在节日里放开嗨吃,是他们对过年的另一种“热爱”表达。据数据统计,年货节期间,“零食”相关短视频播放量高达18亿次。

图片来源:巨量引擎

此外,白酒逐渐成为年轻人节日聚餐的标配。年货节期间,白酒相关视频播放量突破3.94亿,24-40岁用户占比超过56%。

对商家而言,在把握春节消费基本趋势的基础上,将自身货品与消费场景绑定,激发消费欲望,则是获得生意增长的重要策略。巨量引擎总结年货节消费的三大核心场景——送礼、即时休闲、家用囤货,指引商家制定科学组货方式,抓住年货节生意增长机遇。

图片来源:巨量引擎

送礼场景主要涵盖西式半成品、乳制品和饼干膨化等类目,以更加注重性价比的精致妈妈、资深中产和小镇青年为核心人群。产品礼盒不仅具备高客单价、高ROI和高膨胀系数的优势,更成为商家在年货节上不可或缺的核心“武器”。

即时休闲集中在小镇青年、Z世代和新锐白领圈层。他们追求的不仅是味觉上的享受,更希望通过产品找到即时的放松和愉悦感。

随着人们愈发追求性价比,精致妈妈、资深中产和新锐白领们更加注重实惠与品质的平衡,家用囤货逐渐成为高频消费场景。

对龙年春节饮食趋势的精准洞察,以及对于核心场景的提炼,这些都成为巨量引擎为商家备战年货节时提供的重要启示与指引。当前年货节已经收官。众多商家借助巨量引擎的丰富产品和激励政策,把握平台浓郁春节氛围与自然流量红利,实现了品牌影响力的提升与生意的破峰增长。抖音商城数据显示,1月13日至28日,货架场抖音商城日均GMV比去年年货节增长了98%,年货节电商直播累计时长达4385万小时,挂购物车的短视频看播量达1436亿次。

一串串数字背后,我们不禁好奇:在众多电商平台中,为何抖音能成为年货节天然的生意场?始于2021年,已经持续迭代4年的年货节,在巨量引擎手中,究竟玩出了哪些“新花样”?

2.打出策略组合拳,
透过案例看商家增长的更多可能

事实上,针对不同定位、不同类型的商家,巨量引擎都有定制化的营销方案。在年货节复盘收官阶段,巨量引擎聚焦食饮、日化母婴、服饰三大赛道,对年货节期间的品牌案例进行了深刻剖析与总结,特别推出「巨量引擎2024年货节营销启示录」

在巨量引擎看来:年味氛围、自然流量与消费需求的相互交织,让其成为年货节天然的生意场。

以白酒为例。白酒是一个长期占据中老年群体心智的品类。今年,清香型白酒龙头品牌汾酒借助抖音年货节的火爆氛围,提前抢跑,成功吸引年轻群体的关注。他们以全切「全域推广」为核心策略,在平台优质流量助推下,持续稳定带动品牌自身流量的增长,并将流量高效率转化为销量。

年货节中,汾酒抖音直播间通过高低客单货组配合提高销售效率。相较去年同期,双旦大场日均GMV(商品交易总额)增长184%、日耗(运营推广所需成本)增长190%,综合ROI(投资回报率)提升17%,在获取大量直播间流量的同时,也为品牌在年货节期间持续爆发提供了潜在动力。

图片来源:巨量引擎

如果将年味氛围看作品牌生意生长的“沃土”,那么,平台上的自然流量就是不可或缺的“雨水”。据统计,在抖音平台,过年相关话题的搜索量达到3.5亿+。诸如“我的春节回家路”、“晒出你家乡的烟火气”、“春节返乡你要知道这些”等话题持续受到关注。这些自发、高频的搜索行为,成为平台赋能商家的底层动力。

当自然流量撞上消费需求,品牌与商家就迎来出圈的良机。

今年元旦,“尔滨”爆火。各类含“东北元素”的视频在抖音上持续火热,成为商家最好用的流量密码。一直善于捕捉热点的常温酸奶领军者安慕希,不仅通过“冰雪节”在抖音平台进行多维度的冬日营销,在年货节抢跑期内,也花大力搭建尔滨氛围拉满的直播间。安慕希借势抖音平台和明星艺人热度打造哈尔滨大场,借助巨量引擎「有刷必映」带动私域沉淀,持续加热品牌关注度,实现直播间互动率提升 166%,直播间涨粉成本降低 47%,为生意带来长效增长。

图片来源:巨量引擎

安慕希能取得骄人战绩,不仅仅在于他们以热门话题带动自然流量,更通过直播间氛围和深入的用户互动,成功抓住用户的消费欲望,带动品牌动销。

方便米线赛道上的黑马品牌满小饱,同样深谙“自然流量+消费需求”的平台战法,通过深度洞察“Z世代”内容偏好,联名热门动漫IP《天官赐福》,积极调动消费者情绪。他们借助巨量星图+直播+美好星影100+项目,实现对目标人群的多层次反复触达。

此外,满小饱创新内容直播间玩法,将品牌与动漫深度融合出多个场景。为了营造直播间氛围,满小饱打造了古风直播场景,与消费者互动玩转趣味小游戏,撬动自然流量翻倍增长,并配合FeedsLive产品带动大场当日生意破峰增长,实现GMV提升783%,自然流量PV提升309%,极大抢占了生意先机,帮助人群破圈增长。

图片来源:巨量引擎

覆盖各类人群的场景设计,迎合年轻群体的花式玩法,在Foodaily看来,都是在努力寻找商家与消费者之间的精准高效链接点。无论是汾酒在「全域」内与年轻消费者同频共振,还是安慕希快速捕捉热点、将自然流量引流并转化,亦或满小饱对年轻用户内容玩法需求的解读与创新实践,都在反复印证在兴趣电商时代,拉动生意增长的这条法则。

抖音作为一个年味氛围MAX、自然流量MAX、消费需求MAX的平台,为商家在内容场域的种草抢先占位,实现全平台全链路的消费者触达。在与巨量引擎的协同作用中,共同实现了从“好内容”到“好生态”,再到“好生意”的闭环,助力商家打赢年货节销量之战。

3.总结

伴随“巨量引擎年货节”的正式收官,众多商家在抖音场域内生意实现喜人增长。在年货节预热、抢跑、正式三个周期内,巨量引擎实战指引帮助商家把控整体打法节奏,全域推广等核心产品协同全域流量助攻商家流量爆发;最终实现年货节生意增长爆发!

年货节已经收官,但「春节买不停活动」也已经开启。自元旦掀起的东北文旅热潮,为2024消费市场开了一个好头。如何让商家及时承接国人喷发出的巨大消费热情,并一直延续其增长?巨量引擎正在用行动作出回答。

本文由广告狂人作者: Foodaily每日食品 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
Foodaily每日食品

Foodaily每日食品

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号