制定 "走向市场" 战略的成熟流程

如果没有适当的规划，就不可能知道自己是否追逐了错误的受众，是否太早或太晚进入了某个市场，或者是否瞄准了一个类似解决方案过于饱和的市场。

为了使这一过程更容易操作，本文中向你介绍建立市场推广战略所需的相关知识。本指南适用于初创企业、B2B 企业以及你计划启动的任何新企业。

• 什么是 "走向市场战略"？

• 走向市场战略的优势

• 走向市场战略框架

• 如何制定市场战略

• 走向市场战略技巧    

• 走向市场计划模板

• 走向市场战略范例

什么是走向市场（GTM）战略？

走向市场（GTM）战略是一项循序渐进的计划，旨在将新产品推向市场并拉动需求。它有助于确定目标受众，概述营销和销售策略，并使主要利益相关者保持一致。虽然每种产品和市场都不尽相同，但精心制定的 GTM 战略应能确定市场问题，并将产品定位为解决方案。

您的市场推广战略应该是一个方便的路线图，它可以根据市场调研、先前的案例和竞争数据来衡量解决方案的成功可行性并预测其表现。归根结底，您希望制定的计划能使产品在竞争中脱颖而出，并产生销售线索和留住客户。

值得注意的是，走向市场战略并不局限于实体产品，您可以为新的服务、公司的新分支，甚至全新的业务制定 GTM 计划。

走向市场战略的优势

在开发新产品或服务的过程中，根据您的预算和买方角色定制市场推广战略至关重要。虽然这需要大量的精力、时间、金钱和资源，但一个精心策划的市场推广战略会让您的项目受益匪浅。

1. 创建一致性

在准备推出新产品或服务时，步调一致至关重要。无论您是产品设计师还是社交媒体协调员，每个人都需要保持一致。

产品上市战略有助于在整个产品生命周期中保持一致，因为这些战略包括路线图和规划文件，让团队随时了解谁将负责哪些任务。它们还可以帮助您确定最后期限，以便团队按计划完成任务。

如果不协调，事情很快就会变得毫无条理。这可能会导致沟通不畅、错过最后期限，以及导致项目失败的错误。

2.确立产品与市场的契合点

制定市场推广计划可以避免许多可能阻碍新产品上市的错误和疏忽。产品与市场契合度差可能会影响新产品的发布，即使产品设计精良、极具创新性。

以苹果公司为例。20 世纪 80 年代，在史蒂夫-乔布斯推出改变游戏规则的 iPhone 之前几十年，他领导了苹果公司最失败的产品之一：Apple Lisa 电脑。

尽管 Lisa 拥有当时最好的图形技术，但只售出了 10,000 台。批评者将失败归咎于 Lisa 的误导性广告和高昂的价格，尽管其处理能力较低。

虽然苹果公司和乔布斯恢复了元气，但规模较小的公司在将产品推向市场时，如果计划不周，损失可能会更大。

3.解决难题

虽然上市战略并不能保证避免失败，但它可以帮助你在投资将产品推向市场之前管理预期并解决任何问题。

在制定"走向市场"战略的过程中，您可以发现市场中的空白点，这有助于磨练您的产品定位，更好地缓解买家角色的痛点。

走向市场计划方法

我见过两种主要的市场推广战略制定方法：漏斗法和飞轮法。传统的一次性漏斗法侧重于吸引潜在客户并将其培养成销售，而飞轮法则利用内向营销和其他策略来建立长期的客户关系。

漏斗主要围绕客户旅程中的认知、考虑和决策阶段，而循环飞轮则侧重于吸引、吸引和愉悦潜在客户、潜在客户和客户。

当潜在客户成为客户后，飞轮会继续运转，因为公司的任务是吸引他们，让他们参与进来，并用可靠的客户体验、新内容和潜在的新产品再次取悦他们。

走向市场战略框架

在分享我的市场推广战略框架之前，我想先介绍一下 GTM 计划的四个要点。

所有这些要点都包含在我下面分享的分步指南中，所以你现在不需要回答这些问题。不过，这些问题还是很有用的，尤其是当你要创建一个从未见过的产品时。

以下是市场推广战略的关键部分：    

·产品与市场的契合度：您的产品能解决什么问题？

·目标受众：谁正在经历您的产品所要解决的问题？他们愿意为解决方案支付多少费用？您能缓解哪些痛点和挫折？

·竞争与需求：谁已经提供了你要推出的产品？产品是否有需求，或者市场是否过度饱和？

·销售：您将通过什么媒介销售产品或服务？网站、应用程序还是第三方分销商？

另外，您也可以尝试使用一些诸如Dealfront等专业市场推广平台来帮助建立和启动您的战略框架。

通过Dealfront等平台，您可以从四层数据中提取信息，从而锁定理想客户、跟踪访客行为、接触潜在客户，并在 B2B 展示广告的帮助下推广公司。

以下分步指南，指导你如何利用我多年来创建多家公司时所采用的策略来构建自己的 GTM 战略。

如何制定市场战略

1.使用市场推广战略模板

2.确定购买中心和角色

3.设计一个价值矩阵，帮助确定信息传递

4.测试你的信息传递

5.在大范围实施之前，根据测试结果优化您的广告

6.了解您的买家之旅

7.从四种最常见的销售策略中选择一种（或多种）

8.通过内联和/或外联方式，建立品牌知名度并创造需求

9.创建内容，获取内向型线索

1.使用市场推广战略模板

推出一项新产品或服务可能很快就会让人不知所措，尤其是在有许多活动部件和利益相关者的情况下。因此，在将新产品推向市场时，首先要做的就是找到市场推广战略模板，让您和您的团队保持一致并按计划行事。

  

每种模板都有其独特的用途，但最好能同时使用：

·产品发布计划模板：创建产品发布需要完成的任务，提供进度更新，并计划社交媒体和公关信息发布

·产品更新电子邮件模板：在内部向团队传达产品更新和变更信息

·产品路线图模板：创建一份计划表，列出将要处理的所有任务以及由谁来处理这些任务

·产品生命周期映射模板：跟踪产品生命周期的各个阶段

·产品分类模板：对您的产品进行分类，并使所有团队在产品愿景、营销计划和销售策略上保持一致

·SWOT分析模板：确定产品的优势、劣势、机会和弱点，并对竞争对手进行市场调研

·销售计划模板：概述并向利益相关者传达销售策略

2.确定购买中心和角色

在准备将产品推向市场时，您必须始终考虑客户。

根据 Gartner 的研究，复杂的 B2B 解决方案的典型购买群体包括 6 到 10 名决策者。这些人组成了所谓的 "购买中心"。

这些买家中的每个人通常都扮演着以下角色之一（但需要注意的是，有些职位名称可能扮演着不止一个角色）：

·发起人：启动购买程序或表现出初步兴趣    

·用户：经常使用您的产品

·影响者：说服他人需要该产品

·决策者：最终批准采购

·买方：拥有预算

·批准人：最终批准人：在更大范围内推动倡议的最终批准人（通常是首席执行官中的某个人）

·守门人：阻碍产品的实施或批准    

这些职位因产品、行业和销售对象的不同而各异。召集您的团队，集思广益，找出可能受您的解决方案影响的各种职位。

研究每个角色，大致了解他们的工作、目标和痛点。了解这些人是谁，他们的动机是什么，他们的问题是什么，这一点至关重要，因为他们将是把你的产品推向市场的人。    

以 SalesHero 为例，采购中心是这样划分的：    

   

3.设计一个价值矩阵，帮助确定信息传递

在绘制了购买中心角色图之后，就该绘制价值矩阵图了。

价值矩阵是对每个购买中心角色、他们的业务问题以及您的产品在解决这些问题方面的价值的细分。

价值矩阵还将包括一个相关的营销信息，将问题和解决方案联系在一起。

创建一个图表，每个角色各占一栏。在每个角色下面，列出他们每天面临的痛点。如果您的产品可以解决或缓解这些问题中的任何一个，请在下面一行列出。

最后，信息需要以有意义的方式抓住痛点和价值。要做到这一点，最好的办法就是刺激痛点。人们会服用止痛药来治疗头痛，但却不太可能每天服用维生素来预防头痛。你的产品所带来的价值应该是解决疼痛，而不是充当维生素。

下面是一个填空图表，你可以用来创建一个价值矩阵：

个人姓名	痛点	产品价值	留言
埃迪示例	他使用的程序耗费了太多的时间和金钱	这项服务花费的时间和金钱更少。	这项服务可 ____，为公司节省时间和金钱。

下面是一个完整数值矩阵的示例：    

   

4.测试您的信息传递

一旦你的价值矩阵就位，就该测试你的信息了。开始在营销平台上使用您刚刚为不同受众创建的信息发布广告。

您需要测试三个变量：您的广告渠道、您的目标受众以及您分享的信息。

5.根据测试结果优化广告，然后再大面积实施

其次，优化受众。一些广告平台为广告商提供了针对性很强的受众设置。例如，LinkedIn 提供职位名称、工作职能、公司规模和地理位置等选项。测试不同的选项，看看谁更有可能点击或转化。

例如，我们注意到某些行业的点击率很高，因此我们开始有针对性地使用我们的广告预算，专注于 LinkedIn 上的少数几个行业。这里的关键是把钱花在能获得最大投资回报的地方。

您将测试您的信息，看看哪些版本最能引起受众的共鸣。广告的参与度和转化率将表明哪种价值主张和痛点最有效。

收集到这些数据后，您就可以根据这些成功的见解开展更大规模的营销活动。

6.了解你的买家之旅

在建立了角色和价值矩阵之后，深入了解潜在顾客的旅程，既要从购买者的角度，也要从公司的角度。

从客户的角度来看，购买过程是线性的,或多或少会是这样的：    

(1).买家意识到他们遇到了业务问题，并对该主题进行研究。

(2).买方筛选潜在的解决方案。

(3).通过与解决方案提供商的销售团队沟通，以及测试产品用例，直到做出决定，才能缩小名单的范围。

从企业的角度来看，买方旅程过去是一个漏斗，在传统的销售漏斗中，顶部有大量的一般兴趣，随着销售机会的减少，漏斗逐渐缩小。

这次旅程分为三个部分：

   

但是，销售漏斗不再是审视买家之旅的最佳方法。取而代之的是，我建议使用飞轮方法，这种方法采用更全面的方法，以客户为中心，将潜在客户转化为客户，再转化为积极的推广者。

在飞轮模型中，客户会经历三个阶段：吸引、参与和愉悦。

首先是吸引阶段。在这一阶段，内容要抓住潜在客户的注意力。其形式可以是博客、白皮书或视频。潜在客户通过点击广告、社交媒体帖子或搜索引擎结果进入这一阶段。但是，这些行为并不表明该潜在客户已经准备好进行购买。    

之后就是参与阶段。在这一阶段，潜在客户已经证明他们有问题需要你的产品来解决。他们会通过下载电子书或参加网络研讨会等数字行为来证明这一点，从而让您可以用教育内容吸引他们。

虽然每家公司对潜在客户生成和资格认证流程的划分各不相同，但市场营销通常负责吸引和参与阶段。您的营销团队需要激发客户的兴趣和意识，并通过信息和内容向相关受众宣传产品的价值（稍后详述）。

在接触阶段过半时，潜在客户应要求报价或试用期，他们即将决定是否购买。

一旦潜在客户到了这一步，销售团队就会接手。流程通常如下：

·联系：客户与销售代表开始沟通

·资格认证：销售代表进一步了解公司、客户的痛点，并提出问题，看他们是否符合购买产品的基本要求（BANT 是一种流行的销售资格鉴定方法，但还有其他几种销售方法可用于资格鉴定）

·商业案例：潜在客户通过免费试用或 POC 测试产品，了解产品是否能解决他们的需求

·评估：组织的决策者会权衡产品的成本和他们在商业案例中所取得的成果

·谈判：销售代表和决策者讨论定价细节和功能需求

·成交：达成交易，潜在客户成为客户

·续订（可选）：客户续签合同或订阅

在您的销售代表完成销售后，客户就会离开 "参与"阶段，进入"愉悦"阶段。当您的客户到达这一阶段时，他们应该对无障碍的入职流程和友好的客户服务选项感到满意。

在这之后，你的客户最好会变成促销员。他们会给你带来更多的客户，让飞轮继续运转，使你发展得更好。

7.从四种最常见的销售策略中选择一种（或多种）

您已经完成了所有必要的基础工作，现在是时候选择一种能将您的产品推向市场的策略了。没有一种方法适用于每种产品或每个市场，因此必须考虑复杂性、可扩展性和成本。

进入市场的销售策略一般有四种，每种都针对不同的产品和业务模式。    

（1）.自助服务模式

自助服务模式是指客户自行购买。我们通常在 B2C 购物中看到这种模式，客户可以通过网站（如 Netflix 或亚马逊）找到并购买产品。

这种方法最适用于成本低、销量大的简单产品。这种方法很难建立，但一旦成功，销售周期短，雇用销售人员的成本为零，而且利润很高。    

虽然您不需要销售团队，但您需要一个营销团队来推动网站的流量和转化率。核心营销团队可能包括增长营销、绩效营销和内容营销专家，当然也可能有其他团队成员。

（2）.内部销售业务模式

内部销售业务模式是指潜在客户需要销售代表的培养才能转化为交易。这种模式适用于中等复杂程度和价格的产品。

销售周期从几周到几个月不等。在这种情况下，您需要投资一支销售团队，但内部销售代表的成本要低于现场销售代表。

只要销售量大，这种模式就能盈利，而且随着雇用更多团队成员，建立和扩大规模也相当容易。这种模式的销售团队通常由一名销售经理组成，他负责监督少数几个销售代表。

（3）.实地销售业务模式

现场销售业务模式是指拥有一个完整的销售组织来完成大型企业交易。这些产品通常比较复杂，价位较高，这也意味着交易量通常较小，销售周期较长。

这种模式的销售团队通常成本很高，因为现场代表都是经验丰富的高薪员工。这种模式易于建立，但较难扩大规模，因为雇用和培训一个完整的销售团队需要时间和金钱。    

成员包括销售经理、现场代表、销售工程师、销售发展代表 (SDR) 团队和销售运营。

（4）.渠道模式

最后，在渠道模式中，外部机构或合作伙伴为您销售产品。这种模式很难建立，因为这些人很难招募，也很难让他们了解你的产品的好处。他们的销售积极性往往也不如你自己的销售团队。

不过，这种模式很便宜，因为你不需要支付自己的销售团队的费用。这种模式最适合与合作伙伴感兴趣的产品相匹配。例如，如果你销售手机壳，你可能需要寻找销售相关产品的合作伙伴，如百思买或苹果公司。

您可以根据行业或客户规模（即许可证或席位数量）来混合和匹配这些策略。对于初创企业来说，随着时间的推移不断扩大规模，而不是过早地投资一支昂贵的销售团队，这才是健康的做法。

8.通过内联和/或外联方式建立品牌知名度并创造需求

现在，您需要通过吸引目标受众的注意力来填充您的管道。这可以通过向内和向外两种策略来实现。

在"入站"营销中，潜在客户通过营销活动发现你的品牌，并主动联系你或表现出兴趣。社交媒体、内容或付费广告都可以成为有机的入站流量渠道。    

外向型需求开发是指销售人员通过冷启动策略联系潜在客户。他们可能会通过联系联系人名单、发送热情的电子邮件、给潜在客户打电话或在行业会议上收集潜在客户。

一旦通过这些方法产生了兴趣，就会开始销售对话，引导客户了解更多教育内容，然后进入销售漏斗。

9.创建内容，获取内向型线索

与外向型销售线索相比，内向型销售线索通常更容易转化，获取成本也更低。这是因为入站线索已经部分了解了您所解决的业务问题，知道了您的产品，而且通常更有兴趣购买您的产品。

内容营销是产生内向兴趣的关键，因为内容将为您的网站带来流量。

您的内容营销团队将通过寻找并锁定潜在客户会搜索的关键字，然后在网站上创建并发布相关内容，从而推动这些入站流量。

内容营销的核心是搜索引擎优化（SEO），即在搜索栏输入查询后，搜索引擎对互联网内容进行排名的方式。这将是有机网络流量的主要来源。    

内容营销需要什么？这是一个关键词研究、创建和衡量的循环。

(1).关键词研究：确定与产品相关的关键字，分析搜索量（该关键字的搜索频率）、该关键字的排名难度（即该关键字的竞争程度），以及谁已经在这些关键字上排名。    

(2).内容研究：为包含该关键词的内容主题集思广益。查看围绕这些主题已有哪些文章，并开始规划您的内容日历。

(3).内容创作：将这些想法付诸行动，让作家就这些主题撰写文章。

(4).设计：在内容中添加相关图片、信息图表、视频和其他多媒体，使内容更直观、更吸引人。

(5).推广：通过社交媒体分享链接或向客户数据库发送电子邮件，传播您的内容并为您的网站带来流量。

(6).建立链接：联系其他出版商，请他们链接到你的内容，通过链接建设策略获得更多流量。这样可以提高网站权威性，有助于提高搜索引擎优化排名。

(7).转换率：跟踪并衡量内容的参与度和转化率。继续做有效的，放弃无效的。在此基础上，重新开始内容创作周期。

您的内容团队应根据买家旅程的各个阶段（渠道顶部、渠道中部、渠道底部）开发内容。    

漏斗顶部的内容是浅显易懂的教育内容，漏斗中部的内容是更深入、更实用的学习内容，而漏斗底部的内容则是为那些准备购买和实施的人准备的。以 SalesHero 为例，漏斗各层次的内容如下：

·渠道顶部内容：什么是销售人工智能？

·渠道中间内容：销售人工智能如何提高生产力

·渠道底层内容：利用销售人工智能提取暗数据

如果你感到不知所措，别担心，我制作了一个图表，你可以填写。根据你的顾客旅程制定信息传递策略或内容营销计划。该模板包括飞轮和漏斗周期中您应该处于的位置。    

• 渠道顶部内容

漏斗阶段：认知

飞轮目标：吸引潜在客户

您将创建什么类型的内容来吸引类似行业潜在客户的眼球？请制作如下表格。

内容类型	主题	促销策略	导购
博客文章	什么是销售人工智能？	内容将在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和每周通讯中分享。	帖子中的 CTA 将要求读者报名参加我们的下一次网络研讨会。

• 渠道中间内容

漏斗阶段：考虑

飞轮目标：吸引和吸引潜在客户

在这一阶段，受众可能知道你的服务，也可能正在研究与你的服务相关的产品。您要创建哪些类型的内容来将您的服务推向他们的前台？    

内容类型	主题	促销策略	导购
网络研讨会	人工智能销售如何提高生产力	社交和电子邮件推广将链接到注册页面。	感谢邮件中将包含申请演示的链接。

• 渠道底部内容

漏斗阶段:决定

飞轮目标：吸引和培养潜在客户/赢得和取悦客户

您的受众对您的服务非常感兴趣。您将如何利用内容向他们推销呢？

内容类型	主题	促销策略	导购
演示或教程	使用我们的销售人工智能工具提取暗数据	演示注册链接将在网络研讨会后续电子邮件、新闻通讯和网站上共享。	参加演示的人员将与直接销售/支持人员取得联系。

走向市场战略技巧

1.找到优化管道和提高转换率的方法

2.分析并缩短销售周期

3.降低客户获取成本

4.制定开发现有客户群的策略

5.边走边调，不断改进

6.留住并取悦客户

1.找到优化管道和提高转换率的方法

增长需要的不仅仅是选择销售策略和建立需求生成流程，您必须进行优化。

销售是一场数字游戏，只有衡量进展才能取得成功。管理销售团队的关键绩效指标（KPI）是销量、转化率和时间。

您还需要跟踪有多少机会进入飞轮：您的管道量。

然后跟踪有多少潜在客户转化为客户。将管道机会的数量与达成交易的数量进行比较，就能得出总体转换率。    

优化各阶段之间的转换率更为重要。随着商机在漏斗中移动，它们将经历各种资格审查流程（即基本资格审查、当前使用的解决方案、技术评估和关闭），您需要跟踪商机在哪个阶段退出以及退出的原因。

您需要对整体飞轮和每个销售代表进行测量。这些信息会告诉你每个销售代表在哪些方面需要改进，并有可能接受更多培训。努力实现销售辅导工作的个性化，缩短每个销售代表的销售周期。比较时间和转化率，看看谁在特定阶段做得更好、更快。

跟踪每个代表转化了多少机会，以及他们在流程的哪个阶段退出。不合格的机会越早退出飞轮越好，因为花费在该特定线索上的时间、精力和资源就越少。

2.分析并缩短销售周期

最后，跟踪你的销售周期有多长。这是一个机会从进入销售漏斗到转化为成交/赢得交易所需的时间，目标是缩短每个阶段之间的转换时间。要做到这一点，可以识别常见的异议（并在异议出现之前反复推敲消除异议的方法），持续进行潜在客户培育，并集思广益寻找最合适的客户。

3.降低客户获取成本

作为企业主，您还需要优化客户获取成本。这在一开始会非常昂贵，但随着时间的推移，你需要通过优化流程来降低成本，否则你将得不偿失。

客户获取成本越低，营销工作对 PNL 的影响就越小，每个客户的利润就越高。

4.制定开发现有客户群的策略

业内有一句谚语：获取一位新客户的成本是与一位老客户做生意的七倍。这是因为，如果您提供了良好的购买体验，现有客户就已经了解、喜欢并信任您。

公司赚取更多收入的最佳机会是通过续订、交叉销售和追加销售。公司更新产品的平均成本为 0.13 美元，而追加销售的成本为 0.28 美元。

许多人认为销售是一个黑箱。但随着分析和新的销售人工智能技术的出现，企业领导者可以优化流程，加快业务发展。

5.边做边调整，不断完善

创建一家成功的公司并不是那些拥有特殊技能的创业者的专利。    

您很可能已经开发出了自己的产品，而创建公司也是一个非常相似的过程。在整个过程中，您必须具有战略眼光并不断改进。

慢慢来，不断迭代，你也能建立一家公司。回到计划中不起作用的地方，对其进行调整。记下行之有效的方法，并集思广益，加以扩展。

6.留住并取悦客户

在这一阶段，您将专注于维护客户关系和传播良好口碑。在这一阶段，飞轮策略比以销售为终点的漏斗策略更有帮助。有关愉悦阶段及其他阶段的详细介绍，请查看本终极指南。

虽然不同的产品可能需要不同的发布策略，但下面的模板和步骤应能帮助你创建一个可靠的启动计划，并可在过程中进行定制。

走向市场计划模板

从零开始制定市场推广战略可能会让人望而生畏--尤其是在您第一次推出全新产品或服务的情况下，可以创建一个完整的市场推广工具包来帮助您起步。您会发现这些模板有助于让您的团队按计划行事，并促进所有产品利益相关者保持一致。

套件包括:

• 产品发布规划模板

• 产品更新电子邮件模板

• 产品路线图模板

• 产品生命周期绘图模板    

• 产品分类模板

• SWOT 分析模板

• 销售计划模板

还是一筹莫展？下面，我还列举了一些市场推广战略的例子，可以帮助你启发自己的市场推广战略。

走向市场战略范例

1.Via

2.Surface

3.Owala

4.Bread Beauty Supply

5.Sip

6.Vuclip

7.Upscope

8.Baggu

9.Thinx

10.Metaverse

1.Via

Via是一个共享乘车平台，成立于 2012 年，当时 Uber还相对默默无闻。

虽然 Uber 在知名度和产品使用率上已经超越了 Via，但 Via 仍在交通技术领域有效地占据了一席之地。

Via的"走向市场"战略为何奏效？

该公司的 GTM 战略包括强调共享乘车，即乘客与其他同方向的乘客共享乘车服务。司机按照预先确定的路线，在方便的地点让乘客下车，而不是在私人地点接载乘客。

Via 的出发点是解决通勤者的一个共同痛点：公共交通拥挤不堪或无法使用，而且路线不灵活。

目标受众的另一个痛点是 Uber 和 Lyft 的乘车服务价格过高，不能用于日常通勤。Via 着眼于这一问题，创建了真正的共享乘车服务，填补了 Uber 和 Lyft 的空白。

现在，该公司与私人交通运营商、学校和公共交通机构合作，扩大现有业务或为乘客提供更多乘车选择。Via 的市场策略使其不再将 Uber 视为直接竞争对手。    

2.微软Surface

长期以来，微软 Windows 一直是出类拔萃的操作系统，这是有充分理由的：大多数电脑制造商都提供 Windows 笔记本电脑和台式机。

那么，如果微软的软件无处不在，它为什么还要推出自己的电脑和平板电脑系列呢？

微软Surface的市场策略为何奏效？

在 Surface 产品的市场推广战略中，微软致力于解决平板电脑用户的一个共同问题。平板电脑主要是移动设备，虽然携带方便，但无法提供笔记本电脑的全部功能。对许多人来说，同时拥有平板电脑和笔记本电脑在经济上并不可行。

在发布第三代 Surface 平板电脑时，微软明确了自己的定位。该设备是一款功能齐全的平板电脑。在不牺牲功能的前提下，你可以拥有一个轻便的设备。与其主要竞争对手苹果 iPad 相比，Surface 平板电脑以相同的价格提供了更多功能。    

现在，微软 Surface 产品线已扩展到笔记本电脑和台式机。微软意识到，笔记本电脑买家可能不会购买 Windows 笔记本电脑，因为可供选择的制造商太多了。每台机器的规格和硬件组件都不尽相同。

通过 Surface 笔记本电脑，微软为大学生和日常用户等目标人群提供了更便捷的选择。这些设备可与苹果公司的 macOS 产品竞争，其设计可与 Windows 操作系统的所有功能无缝集成。

3.Owala

乍一看，奥瓦拉(Owala)品牌的水瓶似乎与竞争对手并无太大区别。

但在其市场推广战略中，该品牌使用了其座右铭"Do more of what you love"来暗示其产品的易用性。你可以 "做更多自己喜欢的事"，因为你甚至不需要浪费时间打开瓶子。瓶盖本身就是你啜饮的地方。

为什么奥瓦拉的 "走向市场 "战略行之有效？

随着产品的推出，Owala 解决了饮水者的常见问题：开口太宽、溢出和双手饮水。

Owala 专门针对活跃人群。该品牌在 Instagram 上发布的第一批帖子中，就有一个骑摩托车的人的马赛克图案，而在其发布的大多数社交帖子中，都有穿着运动服装的人。    

可以说，该公司进入了一个拥挤不堪的领域。HydroFlask和Contigo等品牌在该行业占据主导地位。然而，通过针对特定的目标买家并解决他们的问题，Owala 成功地打入了这一竞争激烈的市场。该品牌通过其网站、百思买（BestBuy）和亚马逊（Amazon）销售其产品，以达到最佳覆盖率。

4.Bread Beauty Supply

面包美容用品公司（Bread Beauty Supply）是一家由黑人和女性经营的护发产品公司，其目标是解决卷发受众的一个共同问题：过于复杂的护发程序浪费时间、精力和产品。

面包美容用品公司的市场战略为何行之有效？

该品牌于 2020 年推出，并与丝芙兰合作，将其作为主要分销渠道。在市场推广战略中，该品牌确定了一部分买家，他们更愿意保持简单的日常护理，让卷发保持自然状态。

将这一战略与 Pattern Beauty 和 Ouidad 等竞争品牌的战略进行比较，这两个品牌提供的护发产品种类繁多，会让购买者眼花缭乱、无所适从。在制定市场推广计划时，面包美容用品公司认识到，一些卷发的人宁愿在头发上少花时间，而不是多花时间。    

虽然卷发护理行业近乎拥挤不堪，但 Bread Beauty Supply 以其独特的姿态在该行业成功推出了自己的产品。

5.The Sip

The Sip是一家由黑人和女性经营的香槟订购服务公司，它让人们更能喝得起奢侈葡萄酒。

香槟俱乐部一直存在，每月以高价提供美味的葡萄酒。    

然而，对于目标受众来说，这种模式会带来一些问题。当月选择的葡萄酒可能达不到预期效果，这可能导致浪费一瓶酒，而且这还是全额费用。The Sip 的竞争对手之一 Club Bubbly 每月收费 100 美元，提供两瓶香槟。

为什么The Sip的市场战略能够奏效？

在市场推广战略中，The Sip 强调其迷你瓶计划：用户可以花很少的钱尝试三瓶迷你香槟。如果您碰巧喜欢其中一款，就可以购买整瓶。

通过解决酒盒订户面临的共同问题，The Sip 不仅吸引了竞争对手的订户，还将这种订阅方式推广给了以前买不起酒盒的买家。

6.Vuclip

Vuclip是一家移动视频点播服务公司，其目标市场是那些难以获得高质量视频流服务的新兴市场。由于缺乏先进的移动网络，这些地区（包括印度、泰国和埃及）的消费者只能忍受缓慢的视频缓冲速度。    

Vuclip的市场策略为何行之有效？

该公司的市场战略在于吸引这些"必备"市场，通过提供一个可访问的平台，解决这些地区消费者的缓冲问题，从而在这些市场中获得竞争优势。

结果如何？Vuclip 在 3,000 多个城市建立了超过 4,100 万的用户群，并计划在全球更多服务不足的市场开展业务。

7.Upscope

Upscope是一个交互式屏幕共享平台，它的出现是为了满足比其竞争对手（即入职、支持和 IT 专家）更擅长技术的人群的需求。

为什么 Upscope 的"走向市场"战略行之有效？

该公司希望解决的主要痛点是消费者在分享屏幕时遇到的麻烦，尤其是在向潜在客户、客户或员工介绍技术主题时。

为了解决这个问题，该公司创建了一个适合即时和交互式屏幕共享的解决方案--让用户免去在屏幕共享过程中摸索的麻烦，让各方都能参与到他们所看到的内容中。

Upscope 通过稳固的内容营销战略支持其市场推广工作--保持活跃的网站和博客。它还将其他工具集成到其解决方案中，从而提高了自己的知名度和影响力。

8.Baggu

Baggu是一个可重复使用的袋子品牌。虽然表面上看似简单，但它的市场策略却在可持续发展领域引起了轰动。

Baggu的"走向市场"战略为何奏效？

创建该品牌的目的是通过负责任地管理库存产品和布料，消除不必要的浪费。这吸引了那些试图尽量减少塑料袋使用量的具有环保意识的消费者。

Baggu秉承其贴近生活的使命，开展了许多合作活动，使其产品从功能性产品发展成为时尚的标志性产品。

Baggu最近与牙买加艺术家Joonbug合作，Joonbug以其令人印象深刻的滑板设计而闻名，他制作了色彩斑斓的图案，展示了自己的文化根源和风格。

 

Instagram 是一个专为视觉广告和推广而设计的社交媒体平台，也是JoonBug互利合作的完美载体。

9.Thinx

Thinx是一家女性卫生用品公司，专为经期女性生产内衣。这种对经期产品进行重新设计的方法在业内获得了越来越多的关注，其市场推广战略无疑为其成功提供了帮助。

Thinx的市场策略为何行之有效？

经期妇女的一个共同痛点是花费大量金钱购买一次性卫生用品，这对环境也不利。因此，提供保质两年的可清洗内衣是比其他选择更好的投资。

Thinx还以与组织合作进行事业营销而闻名，比如与Black Mamas Matter Alliance合作。BMMA专注于孕产妇健康问题（特别是黑人妇女，她们死于分娩的几率是其他种族的三倍），而Thinx的受众也会关心或了解这一问题。

这种策略对消费者很有吸引力，因为他们知道自己购买的东西会将部分利润回馈给自己以外的其他方面，尤其是如果能提高人们对孕产妇健康不平等的认识，他们会感觉很好。

10.Metaverse

在最近的市场战略中，最离奇的想法之一莫过于推出 Metaverse。这是 Facebook 打造的沉浸式数字经济，也是该平台的未来展望。

Metaverse的市场战略为何行之有效？

该品牌深知，人们的数字生活比以往任何时候都要丰富，其中包括更多的网上购物，但却没有亲自购物的体验。因此，虽然通过点击将商品放入购物车更方便，但顾客却放弃了在商店购物的感觉。

Metaverse将实体店体验融入以VR为中心的数字世界，从而解决了这一问题。   

除了解决网购难题外，公关活动和影响者营销在最主要的社交媒体平台上大张旗鼓地展开，在互联网和新闻媒体上引起了不小的反响。