企业与企业之间竞争的不是高屋建瓴的规划,而是日复一日落地执行的内容力

HBG品牌研究院 HBG品牌研究院

1周前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:一定要培养自己团队内部的优质内容能力体系,才能真正的摆脱外部依赖、或者个体英雄、才能真正的提升内部工作效率

企业与企业之间竞争的,不是高屋建瓴的战略、也不是一堆PPT、更不是一堆花活讲故事,而是要落到内部团队日复一日日拱一卒的品牌基本功上面,而内容就是品牌基本功当中最核心的环节。然而,很多企业一旦某个优秀人才离职,就停滞不前,或者青黄不接了,好像只有这个人才会做爆款内容,其他人都不会做。

又有很多大型企业,过于依赖外部创意公司、营销广告公司,内部团队成员只会写brief写ppt,但不具备真正的内容能力,导致成本极高、效率极低、反应速度极慢。

所以,创始人一定要培养自己团队内部的优质内容能力体系,才能真正的摆脱外部依赖、或者个体英雄、才能真正的提升内部工作效率,不浪费每一天的营销和渠道工作,让每一步的工作都能提升效率、才能享受到优质内容的复利效应。

今天我们先简单分享关于优质内容体系化的实战问题,更多系统性干货内容与大量丰富案例与大量案例,院长麦青老师会在HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》&方里游学 当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

打造优质内容,必须要破解误区

在所有品牌系统性工程中,优质内容是核心模块。因为优质内容是撬动渠道、撬动用户、高效率大渗透品牌的基本途径。但很多团队对于优质内容的理解依然停留在文笔好、图片美、标题党等初级认知,也有很多认知误区,一定要破解误区:

1.优质内容≠文案或者图片创意而已

2.优质内容≠爆文而已

3.优质内容≠流量款内容而已

4.优质内容不能自说自话的自嗨

5.优质内容不一定要讲优美故事

6.优质内容不一定大爆

7. 优质内容不能脱离品牌和产品

8.优质内容不是非要高大上

优质内容的终极目标

真正的优质内容,终极目标到底有哪些?

1.带来品牌用户心智渗透率

2.带来品牌用户购买渗透率

基于这2个用户端的终极目标,优质内容还有一些达成终极目标的中间过程衡量指标,比如:

1.是否能体现核心价值信息

2.是否能体现品牌资产

3.是否简单易懂、说人话

4.是否足够有创意

5.是否有利于后面复制

优质内容创造的5大底层逻辑

真正的优质内容,是能够带来品牌用户心智渗透率与购买渗透率最终结果的内容。而要做出优质内容,背后必须是基于5大底层逻辑:

1.深度科学的用户洞察

2.清晰统一的品牌资产

3.基于大单品或者品类价值

4.打动用户心智的内容诠释

5.体系化的内容生产SOP

其中最重要的是第1点,所有的优质内容100%必须基于深度的用户洞察,一定不能只停留在自己憋在办公室里的想象,不能只为了自我感动,或者是为了PK竞争对手。

优质内容创造,如何洞察用户?

但到底如何用户洞察?系统洞察用户的4层逻辑:

1.用户深层次的需求,而非表面需求

2.用户深层次的动机,而非产品需求

3.用户深层次的心智,而非口头所说

4.用户参与背后的逻辑

优质内容背后的HBG用户心智模型非常多,更多系统性干货内容与大量丰富案例与大量丰富案例,院长麦青老师会在 HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》 当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

从用户洞察到优质内容,如何转化?

只有用户洞察远远不够,只有将真实的用户洞察转化为能够对外输出的体系化的优质内容,才是真正对品牌有实战效果价值的。如何转化?

  1. 洞察提炼,要真实不虚伪

优质内容必须满足来源于用户洞察这个前提条件,不是假想编故事,不能夸大与虚假。现在的用户已经是成熟的互联网原住民,大家见识过了太多的花活儿与套路,唯独真实才能引起共情。

关于用户洞察的更多内容,院长麦青老师会在HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

  1. 基于资产,传递品牌资产

优质内容归根结底是要为品牌服务的,因此一定要遵循品牌资产这个品牌的核心宪法。

品牌内容要在长期的内容输出中保持持续性和一致性。如果没有形成自我品牌资产,那么品牌优质内容就无从谈起。有些品牌喜欢盲目追赶热门热点,什么热度都蹭,到最后导致心智线索一团散沙。

品牌最怕遇到的是,用户提到品牌名,一点都想不起来这个品牌到底是做什么的?

关于品牌资产的更多内容,院长麦青老师会在 HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》 当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

  1. 简单易懂,让用户秒懂共鸣

做内容,一定要做用户读得懂的内容。优质内容的基本法则就是——简单易懂。

晦涩难懂的内容其实是在建立品牌与用户之间的沟壑与高墙。只有简单易懂,才能引起共鸣,打动了才会有转发欲望,才会有参与度。

同时,优质内容必须与用户价值高度相关,能够解决用户的实际问题或满足他们的需求。内容价值不仅体现在用户心智线索的广度和深度上,还体现在内容是否对用户有实际的帮助和启发。

关于优质内容创意法则的更多内容,院长麦青老师会在HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

  1. 内容传播,要基于用户视角

当下再也不是品牌自上而下传播的时代了,必须要尊重用户心智的变革规律,用户拥有自下而上的表达权,用户心智再也不接受自上而下的讲道理和品牌自说自话的营销活动了,所以内容的传播必须要基于用户视角,自下而上,才能真正的打动用户心智。

  1. 坚定不移,做好内容大渗透

优质内容必须能够复制,且能够体系化向外传播。优质内容需要不断地、多触点的向外传播,这样才能尽可能触达到更多的目标用户,提高内容的覆盖面和影响力,牢牢植入品牌的用户心智。

  1. 快速迭代,建立内容反馈机制

品牌内部不仅要加快布局优质内容生产能力,还要提升优质内容产出的效率。因此建立内容反馈机制,对于提升品牌系统性效率提升至关重要。但要注意,快速迭代,不只是引入数据分析工具、不只是招人追踪审查效果,而是依然要回归到品牌系统化的本质,建立契合品牌目标的内部反馈迭代能力体系,才是重中之重。

优质内容的体系化,为何至关重要?

短暂性的爆款内容稍纵即逝,真正的优质内容必须能够复制,且能够体系化的落地。

只有内容体系化,才能:

  1. 真正的摆脱对个体英雄的依赖

很多企业太过于依赖个体英雄,一旦人员离职,爆款内容就再也创造不出来了,或者要经历很长一段时间的青黄不接阶段,等再次发力时间就来不及了。

  1. 让碎片化的爆款内容保持一致性

很多企业跟随热点流量而变,什么火爆,就做什么,什么能吸引到人就做什么,让所有的内容工作充满了不确定性、、碎片化、博概率,不仅内容效率低下,而且容易让团队疲于奔命,每天不停的创造一些自己压根没有确定性的碎片化内容,长此以往,团队也会迅速流失。

  1. 让稍纵即逝的内容能够持久地沉淀品牌资产心智

碎片化和稍纵即逝的爆款内容,难以沉淀品牌资产,甚至有可能沉淀的是竞争对手的品牌资产,因为大概率我们的爆款内容是抄袭竞争对手的。用户大脑本身就是碎片化的,非理性的,线索型的,假如品牌资产不能保持一致性的输出,只会加剧用户大脑当中的混乱,用户压根抓不到我们的品牌到底是什么?导致我们每一天的营销与渠道内容,实际上就是在浪费时间和金钱。

  1. 大大的提升效率,减少重复性的碎片化工作

企业当中,创始人往往高估了内部团队的效率,低估了团队的内耗。尤其是内容工作当中,内部团队需要反复做基础性的工作,如果工作过于碎片的话,就会不断的重复,过于内耗与浪费时间和精力,效率非常之低,但一旦建立起品牌的优质内容体系化,就有效地防止低效率的重复性的碎片化工作。

关于到底如何落地优质内容体系化?更多系统性干货内容,院长麦青老师会在HBG创始人私教闭门课6月场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》&方里游学 当中,与各位创始人进行分享与深度探讨。

本文由广告狂人作者: HBG品牌研究院 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
HBG品牌研究院

HBG品牌研究院

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号