2024上半年营销复盘!来了

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2周前

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【摘要】:2024上半年品牌营销复盘!

刚刚,我们度过了2024年上半年;

虽然只有短短的6个月,但是也涌现了很多品牌营销的新趋势、新玩法;品牌不想做无效地营销,一定要总结近期的流行趋势,快速卡位。

今天这篇文章,帮助大家梳理过去6个月的营销热点,流行趋势,希望能给你带来一些帮助。

01创始人做IP,要做营销一号位吗?

2024年最值得关注的营销热点之一就是品牌创始人IP之路,特别是在新源汽车领域,无论是小米汽车的雷军,还是360创始人周鸿祎、哪吒汽车的张勇都下场做IP。

创始人下场做IP在一定程度上重构了品牌流量规则,我们举一个例子:大多数品牌如果想要做新品推广,会进行大量地媒介投放,以及在小红书/抖音/B站/微博进行种草推广,从而达到品牌新品地曝光。

但是,创始人做IP重新构建了流量关系,同样还是新品推广,品牌创始人可以通过自己的社交媒体进行种草,亲自推荐,成为品牌的产品推荐官。

品牌创始人代替了KOL的角色,同时也为品牌节省了大量的广告营销费用,这也是很多品牌创始人下场做IP的原因,因为它符合降本增效的大环境趋势。

还有一些品牌,因为是新消费品牌,并没有过多的营销预算,这种情形下品牌创始人也可以下场做IP,通过自身的人格魅力以及对行业、品牌、产品地理解去为自家产品站台。

所以,品牌创始人做IP一定程度分担了品牌部和市场部的工作;

然而如果创始人和品牌高度绑定,创始人的言论高度影响品牌,这种情况下品牌很容易被创始人IP绑定在一起,假如哪天品牌创始人发表了一些负面言论,会对品牌的美誉度造成很大的影响。

最典型的例子无异于钟薛高和创始人林斌的高度绑定,林斌关于雪糕定价问题严重伤害了钟薛高的品牌美誉度,最后也造成了钟薛高的加速陨落。

我们可以看到,品牌创始人开始下场做IP,一部分原因在于流量焦虑,另一部分原因在于创始人IP本质上掌握了流量自主权,可以高效地触达消费者。

所以,品牌创始人选择在幕后还是走向台前做IP要结合品牌当下阶段抉择,比如品牌正在推出自己的明星产品,或者需要你为这个产品站台,这种情况下创始人最好要出来做IP;

如果品牌战略需要你把控,在业务上更需要你,这种情况最好以业务为导向。

02品牌向善不止环保,打工人群体不能忽略

ESG已经逐渐成为了越来越多品牌建设的核心议题,品牌营销不能单纯围绕着产品本身,而是要从环境保护、社会责任、企业内部管理三个方面展开。

但是,很多品牌的ESG营销只局限在环境保护和社会责任,比如在各个环保相关的节日做一些campaign,关注社会弱势群体等等,这些都是品牌向善的一些动作。

不过,品牌向善不止环保,而是要内外兼修;要关注企业内部的管理。

比如我们常常说说的员工待遇,女性员工关怀等,否则无论你做了多少优秀的案例,所积累的品牌美誉度也是空中楼阁,可能一个公司员工只发一条小红书就让你的品牌陷入危机。

现在是社交媒体时代,每个人都有在互联网表达自我的权利,并且小红书是典型的算法平权社区,也就是说一篇笔记在小红书获得关注、流量和博主粉丝多少无关。

很多品牌都把小红书当做第一舆论中心,无时无刻都在监测;但是品牌一定要关注打工人群体,做到应有的员工关怀,可能你的一个员工福利政策,就可以在小红书爆火,成为打工人认证好公司。

Manner和胖东来就是鲜明的对比,胖东来没有去刻意宣传他们员工福利政策,但是每当一个企业内部暴雷,胖东来的员工福利待遇都会被拿出来讨论。

白象方便面曾经也因为雇佣残疾人登上热搜,并且还直接带动了白象方便面的销量。

所以,品牌向善不止环保和社会责任,员工关怀也必不可少,特别是对女性员工的关怀格外重要!

03品牌要为行业发声

很多品牌在做营销的时候,主要核心精力都是做流量,一切营销动作都是以流量为主,这种策略没有错误,绝大多数品牌都是要以流量为主,因为品牌如果没有流量,就很难被看见。

但是在一个成熟的行业背景下,如果所有品牌都卷流量,就很难被看见,可能还会陷入价格的内卷战。

品牌如果想要建立优势壁垒,可以考虑成为【行业的代言人】,站在行业的高度去做品牌;

比如新能源汽车领域,比亚迪并没有和其他品牌一样,卷参数,卷体验,而是提出了:在一起才是中国汽车的口号;

这样的案例还有很多,比如霸王茶姬的品牌理念是“以东方茶,会世界友”,旨在让更多人爱上中国茶。

在2024年的5月21日国际茶日还举办了现代东方茶创新论坛。霸王茶姬的品牌立意是东方茶,站在行业的视角下去打造品牌,避开了以流量竞争、消费者注意力的主流营销方式。

为行业发声,为行业代言,关注行业议题,这是品牌营销的新思路。

所以,品牌需要找到自己的课题,品牌是否能够推动行业良性发展进步,能否成为行业的代名词,成为消费者的第一选择?

04线下场景,品牌必争之地

每个品牌都应该尝试去做线下营销,因为线下营销的玩法有很多;

除了常规的广告投放,还有巨物营销、街头营销、在地化营销、快闪店等等,有无限的玩法延伸。

线下营销也让品牌变得更立体、具体;以往消费者和品牌的沟通都是在互联网、社交媒体,然而线下场景品牌可以和消费者沟通的场景更多元,更深度。

所以,很多品牌在线下营销地主要目的并不是销售、简单的曝光,而是去展现品牌态度,传递品牌理念,也就是我们常说的事件营销。

2024年第一个出圈的案例就是线下营销——饿了么的春节倡议展【祝你过年不用饿了么】

它没有炫酷的视觉呈现效果,而是简简单单把品牌想要表达的态度,品牌想说的话体现出来,通过一系列文案,去诠释春节不用饿了么的原因。

虽然饿了么只是在上海的地铁站投放了一些广告,但是它在各大社交媒体的传播范围很广,讨论度也很高,是2024年的第一个出圈案例。

无论是品牌方还是广告公司都应该重新思考线下营销的价值和意义,有时候它的作用只是提供了一个拍照场景,主要传播阵地还是在线上,但是线下场景还是一定要存在的。

所以,2024年下半年如果还想要做线下营销,可以考虑线下做事件,线上做传播。

总结一下

未来品牌该如何做营销,如何与消费者沟通?

以上的观点希望能够给你一些帮助,首先是创始人是否下场做IP,成为营销一号位?其次,品牌在做ESG营销的时候,不仅要关注社会责任和环境保护,企业内部管理也十分重要,特别是女性员工的关怀部分,品牌应该提上日程;

另外,品牌如果想要避开低水平的价格内卷、流量内卷,就要找到自己的【行业议题】,站在行业的高度去打造品牌。

最后就是线下营销,品牌想要做线下营销可以尝试在线下打造事件,但是把传播重点放在线上的思路!

本文由广告狂人作者: 营销品牌官 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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