11月营销关键词!
1周前
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【摘要】:隐藏趋势早知道!
Hello 大家好,又到我们熟悉的月度总结时间!
话不多说,先看概览:
本月出现了不少热点,包括行业热点、流行热点、品牌热点、营销热点等,节日营销也出现了新的发展趋势。
新流行和新变化的出现,究竟会给品牌营销带来哪些影响和启发?
我们展开来看:
当常规营销手段难以挑起用户兴趣的时候,总有一些品牌反向玩创意。
比如本月淘宝的反向男色营销,借AI之“手”给全网男菩萨加衣,从三次元网红、明星、运动员,到乙游纸片人,甚至到娃圈顶流都没放过,成功让自己抽象出圈。
还有森马与徐志胜的联名营销,一改以往服饰代言追求人与衣服共美的广告表现风格,反向上演暴力“丑”学,巨大反差和笑点为品牌带来了大范围的UGC传播。
这些创意看似“一身反骨”,却是品牌创新思维的 体现。在消费者对传统营销方式日渐免疫的当下,“反传统”营销的含金量还在上升。
当下网络环境下,女性议题越来越受大众关注。
很多品牌 想借表达与女性情绪建立共鸣 ,却因表达不 当而翻车,比如最近因“ 真假闺蜜漫画”事件而塌房的国货之光蜂花。
与之形成鲜明对比的,是本月奶茶品牌 茉莉奶白发起的去污名化营销 ,通过重新诠释「女」字偏旁汉字表达对女性精神力量的支 持,尽管只是地区限定活动,却获得了全网好评。
这两个案例很好地反映了当下品牌参与“她”营销的两种形态:
一是将女性话题视为流量密码,试图通过制造对立博取流量;
二是真实洞察女性困境,努力运用品牌影响力为女性正名。
不同切入点背后,体现的是品牌站位与立场。只有那些真正与女性群体站在一起的品牌,才能获得用户认可与好感。
时尚是年轻人永恒的话题,也是品牌联名的热门议题,尤其是在色彩缺乏的秋冬季,温暖别致的视觉设计,总能为品牌方吸引更多注意力。
比如近来凭“费尔岛拿铁”狠狠出圈的瑞幸,就是踩中时尚风口起飞的典型,复古且充满民族风情的纹样不仅与冬日氛围深度契合,还引发了大家对于圣诞氛围的遐想。
此外,喜茶与草间弥生的联名也备受关注。作为全球最贵女艺术家,草间弥生因独特的波点风格备受时尚圈青睐,而此 次喜茶与其联名,不仅带来了极具冲击力的视觉效果,也让品牌与时尚话题的联系进一步加强。
而就在刚刚,官官刷到霸王茶姬预告的12月联名里,出现了李维斯的大名,时尚行业与年轻品牌的联系还在增强。
除了时尚属性加强,当前茶饮行业在周边开发上还呈现出“百货化”趋势。
从装饰用的徽章、冰箱贴,到家居用的水杯、香薰、钥匙扣,从配饰类的手机壳、丝巾,到旅行可带的颈枕、毛毯、眼罩、披肩……各大奶茶品牌已经展开全方位内卷。
其中最卷的莫过于霸王茶姬,周边包包出成了一条产品线不说,各地还有自己的区域设计,上新频率让一众同行望尘莫及。
对于这些茶饮品牌而言,当前周边已不仅仅是带动产品销量的赠品,还成为了沟通消费者的绝佳媒介。通过不断更新周边主题,品牌可与多圈层爱好者互联;不断延展周边品类,则可以借势打入更多生活场景 。
说到底,茶饮也是生活方式的体现,而今周边承担的功能就是让品牌融入生活。
本月,热点事件带动城市出圈的案例仍在增加。
声量较大如被“郑州大学生夜骑”事件带火的开封、被“人民理发师”晓华带火的湖南小城怀化,当代年轻人爱“凑热闹”的优点,正不断成为城市网红化的助燃剂。
有淄博、哈尔滨等城市的优秀案例在前,开封、怀化等城市的反应速度也很敏捷,除了提供基础保障服务,当地文旅局也都陆续出台了优惠活动承接“夜骑”、“理发”流量。
新媒体时代,每座城市都有“成名”的机会,内容、个体、热点事件、影视作品等都蕴藏着城市走红的流量密码。
而对那些已经吃到流量红利的城市来说,新的课题在于思考如何从“网红”走向“长红”、形成从短期火爆到长期繁荣的良性发展。
存量时代流量难抢已经成为共识,在这样的大环境下,今年各电商平台在双十一营销战里表现出了一些显著共性,比如抢先机、抢流量、强化低价心智。
具体来说:今年各平台普遍提前开启双十一,整个周期被拉长到超过1个月,因此本届双十一也被称为是“史上最长”双11购物节;
除了借势明星响应,今年各平台还都对自己的头部创作者直播间进行了重推;
洞察到消费者对复杂消费套路的厌恶情绪增加,近几年的双十一活动呈现出机制简化趋势,整体回归“大促低价”本质。今年大家更是普遍对补贴进行了加码,如 天猫推出「百亿补贴补到底」、京东打出「与国补,补上加补 」、抖音「三步低价立减」等。
11月值得关注的节点首先是万圣节。
虽然国内万圣节的影响力还不至于辐射全民,但其诡谲搞怪的节日属性,却与当下盛行的“发疯”情绪不谋而合,也为品牌抽象营销提供了契机。
借万圣节百鬼夜行的巡游文化,许多年轻人将网路热梗搬至线下,用cos 牛马甲乙方、网红小英等的形式“合理发疯”, 形成了独特的 “中式万圣节”氛围 。
而在今年的 品牌万圣节营销中,“变装” 与“黑化”也是两个极有启发的关键词——
如星 巴克 推出了黑化版 节日限定星冰乐「黑夜南瓜星冰乐」 ,Nike以中式鬼魂、夜光和蜘蛛元素为灵感,推出了专为中国本土万圣节设计的「捣蛋鬼 」系列,通过推出非常规的反常设计,可以增强品牌新鲜感;
此外,潘多拉、好利来等品牌纷纷与迪士尼合作,推出了反派系列联名,奈雪也与《哈利·波特》牵手,上新了黑魔法系列, 著名IP中的反派角色,成为今年万圣节联名热点。
每年11月下旬开始,结束万圣节营销的品牌都会提前布局圣诞季。
尤其是对国外品牌来说,圣诞节是一年之中最适合展开情感营销的节点,“人情味”成为圣诞广告最大看点。
比如今年英国服装品牌Barbour与《小羊肖恩》联合推出短片,传递“温暖”感觉;迪士尼从 男孩与章鱼的视角出发,展现节日的奇趣氛围;
麦当劳的圣诞广告以 “治愈” 为核心; 被称“最会拍圣诞广告的百货公司” John Lewis 则借一个穿越时空的故事,讲述了用礼物 表达爱 的主题。
而往年同样擅长走心的可口可乐,今年却发布了一支AI制作的圣诞短片,尽管画面精良,但皮笑肉不笑的AI人物却还是让短片备受“没有灵魂”的批判。
品牌主张这一尝试是对积极融入时代变革的表现,可在官官看来,品牌创新也需考虑大众期待。在 一个 普遍渴望“人情 温 度” 的 节日 里 ,并不适合展现 “ 去人化 ” 的先锋科 技。
本文由广告狂人作者: 营销品牌官 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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