抖音调整电商架构：白牌带不来GMV，品牌商家权重再受加持，赵睿统管AB组

据36氪报道，近期，抖音电商进行了新一轮调整，行业运营A组与B组将由原来的B组负责人赵睿统一管理，向抖音电商总裁魏雯雯汇报。

据悉，一位业内人士表示，“近两年时间里，B组有不少中小商家成长壮大，可能已不适用于原来的管理标准，A、B组由赵睿统一管理，能够实现更好协同。另外一些小品类可能合并。”关于赵睿，有人评价其执行力很强。

去年5月，抖音电商做出调整——将既有的十多个行业运营组和商家发展中心打散，并最终分成了 A 、B 两个组。所有品牌商家将进入 A 组，由抖音电商运营负责人木青管理，非品牌商家（白牌商家）进入 B 组，由从字节商业化销售部门转入抖音电商的赵睿负责，他们均向抖音电商总裁魏雯雯汇报。

它还设置了独立的策略团队，由原 TikTok 巴西电商负责人黄远健带队。成立时的目标方面，A组更关注GMV，B组则更看重订单量。此举标志着B组，即白牌商家重要性有了大幅提升。

作为开启电商发展初级阶段的一步，抖音通过价格较低的引入白牌商家、产业带商家来补充商品丰富度、建立价格竞争力。数据显示，过去一年，新入驻抖音电商的中小商家数量同比提升83%。

进入2024年，抖音电商启动低价战略，中小、白牌商家进一步成为抖音力推核心，B组的重要性进一步提升。

今年3月份，木青被调任至TikTok电商，A组交由抖音电商总裁魏雯雯代管。

然而，白牌低价商品无法为平台带来正向的GMV增量。另一方面，品牌商家货权又在向其他平台流失。据知情人士透露，抖音内部有意识到这些问题，因此选择今年双11取消预售、提前抢跑等方式来留住货权。

三季度，抖音放弃绝对低价，将商品回归到正常售价，此外正在将资源重心回到品牌商家以及非品牌大商家身上，预计明年，会将倾斜于品牌的流量提升至新的高度，以保证品牌获取较大的GMV规模。对品牌商家的考核标准方面，从原来的GMV和订单，变成了现在只看GMV。