古茗上市,送彩票庆祝?

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4月前

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【摘要】:喝古茗的人先富× 古茗先富√

大家好我是圈主。

近期在小红书冲浪,发现一个新的离谱“致富”方式:古茗奶茶,送彩票。

让喝古茗的人先富起来?

人工下单原价喝奶茶,就能获得彩票一张。

福利彩票变成了给家人们的彩票福利。

对此网友们争议很多。

有人觉得即使送彩票也没实惠到哪里去,原价买奶茶的人,真可谓是有点怨种。

也有人觉得实惠不实惠不是最重要的,主要是这种买奶茶送彩票的形式足够新颖好玩

也有网友猜测:估计是古茗加盟店的老板又开了一家彩票店,老板一拍脑袋想出来的鬼点子。

抛开价格优惠度不谈,买奶茶送彩票的玩法还是很有趣的。消费者在消费体验中收获期待感和惊喜感的情绪价值,运气好的还能兑到数额更大的奖金。

特别戳中年轻打工人信奉彩票玄学的心趴。

这就是开盲盒的乐趣!

不过评论区还有一个评论引起了圈主的关注:古茗,上市了?!

喝古茗的人富没富起来不知道,古茗倒是被喝得富起来了。

都知道茶咖赛道卷得离谱,卷到上市的品牌只有奈雪的茶茶百道

但是就在昨天2月12日上午,古茗在港股敲钟上市。

在座各位消费过古茗的粉丝也功不可没,建议以后在简历上写:支持并参与著名茶饮品牌古茗的上市项目(bushi)。

古茗发行价为9.94港元/股总市值超230亿港元,相比于之前茶饮企业每股15港元以上的发行价,明显相对理性。

募资额约为18.1亿港元,其中20%用于加强品牌建设

古茗也打破新茶饮上市的“破发魔咒”,股价一度涨超3%,截至上午十一点,古茗仍涨超2%。

图片

这下真的是买古茗不如当股民了。

其实在圈主的印象中,古茗并不是一个擅长做营销的品牌。换句话说,个人认为营销并没有为古茗的上市带来太多助力。就比如去年一年来,古茗的营销频频失策。

这里不得不浅浅提一嘴古茗玩打工人梗翻车的黑历史。

以及令网友直呼“好污”的奇怪logo……设计师一上网看评论估计天都塌了。

然而这些都并未影响古茗做大做强

因为与其他茶饮品牌相比,古茗的扩张方式颇为独特。

首先在加盟方式上,古茗的门店可以实现轻资产起步

古茗有着加盟费延期支付、品牌方和加盟方风险共担以及全程扶持加盟店的加盟策略。这种加盟方式助力古茗在14年间达到万店规模。

其次是域市场沉淀。古茗的门店扩展策略较为保守稳妥,逐个省份开放加盟。

在一个省份中得到约500家门店的关键规模后,再去其他省份扩张门店。目前仅在八个省份建立了超关键规模的门店网络,这八个省份合计贡献2023年87%的GMV。

数据来源 窄门餐眼

并且,古茗以二线及以下城市作为门店铺设的“战略要地”,率先抢占下沉市场。

最后,是古茗的冷链配送。古茗为97%以上的门店提供两日一配的冷链配送服务,保证食材新鲜。仓到店的平均配送成本仅占GMV的约0.9%,远低于行业2%的平均水平。

圈主虽然喝古茗只是偶尔,但一次经历让我觉得古茗也很注重消费者的消费反馈

偶然一次机会,圈主在商场等人之际想顺手喝一杯古茗,就被古茗的市场部人员拉着询问对古茗新品类轻乳茶的态度以及对古茗品牌整体的意见。

当时圈主挠挠头,回答一句轻乳茶我还是更认可霸王茶姬

咳咳,谁让霸王茶姬确实率先抢占了轻乳茶赛道的品牌心智呢。

不过就冲着古茗上市,圈主还是愿意多分给古茗一些关注度的。

 

 

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