豫坡酒，怎么走品牌的上坡路？

豫坡酒开始走下坡路了？“豫坡口粮酒”违背心智规律，市场表现堪忧，长期会导致消费者认知混乱，品牌资产缩水。

（1）品牌形象固化，限制溢价空间：品牌直接绑定“口粮酒”易被消费者归类为低端产品，后续推出高端产品时可能面临认知冲突（如“老村长”难以突破百元价格带）。

（2）品质感知矛盾：部分消费者潜意识将“口粮酒”与“廉价=低质”挂钩，尤其在注重面子的宴请场景中，可能削弱品牌价值感。

（3）市场竞争同质化加剧：大量中小品牌跟风标注“口粮酒”，导致标签泛滥（如光瓶酒赛道已出现“口粮酒”内卷），差异化难度加大。

（4）年轻化转型障碍：Z世代对“口粮酒”的认知与传统白酒用户存在代际差异，可能强化“老一辈饮品”刻板印象，阻碍年轻市场渗透。

驻马店白酒老品牌“豫坡”推出口粮酒，这也是在探寻新的发展赛道，希望能够突围，但是在我看来，这是完全违背心智规律的行为，在当下的市场竞争中不能取得优势。

“口粮酒”是消费者对白酒消费的一种场景需求，指消费者日常生活中高频饮用、价格亲民、品质稳定且符合个人口味的白酒产品。其核心特点是“日常刚需、性价比高、复购率高”。在不同的市场，口粮酒的主流价格带有所差异；很多白酒品牌都在口粮酒这一领域有自己的代表，如“玻汾、绿脖西凤、红星二锅头等”；这些成功的品牌，是占据了口粮酒的需求场景，但是并没有在瓶子和外包装上直接打出“口粮酒”。

反观豫坡酒，想要进入这一赛道，却直接在包装上打出了“口粮酒”三个字，这对消费者来说，是违反心智规律的，不利于品牌的长期建设和实现差异化竞争。

白酒竞争进入新时代，转折中的白酒行业呈现新特点：

（1）供需关系逆转：

1. 产能过剩：2022年白酒规模以上企业产量671万千升，而消费需求持续萎缩，行业进入存量博弈阶段。
2. 同质化严重：主流香型（浓清酱）技术壁垒被打破，产品物理属性差异缩小，品牌需通过心智占位实现差异化。

（2）消费者决策逻辑重构：

1. 信息过载：短视频、直播等内容轰炸下，消费者注意力稀缺，品牌需用“标签化认知”快速切入心智。
2. 情感需求升级：Z世代和新兴中产不再满足于“喝酒”，更追求文化共鸣（如国潮）、价值认同（如环保理念）、社交货币属性（如茅台用于商务宴请的“面子价值”）。

（3）行业格局固化倒逼：

头部虹吸效应：茅台、五粮液等TOP5企业占据超40%市场份额，区域品牌必须通过心智卡位（如仰韶彩陶坊绑定“豫酒文化”）寻求生存空间。

中国白酒行业正经历前所未有的分化：头部品牌凭借资本和渠道优势加速扩张，区域品牌在“存量厮杀”中艰难求生。作为河南本土白酒品牌，豫坡酒曾经虽占有一席之地，但在当下的竞争环境下，面临品牌老化、市场收缩、消费者迭代等多重挑战。如何走出发展的“瓶颈坡”走向奔跑的“快速路”？这关系到豫坡品牌的未来发展。

当前白酒行业的竞争已从传统的产品竞争（香型、度数）、渠道竞争（终端铺货率）和价格竞争（促销战），升级为以抢占消费者心智资源为核心的全新阶段。

老思维注定赢不了当下的竞争，在新的阶段，不论你是否愿意，你都是在心智层面在和对手进行竞争。找不对战场的企业，肯定会被消费者被市场淘汰。

白酒行业转折期，用户心智是核心。

战略定位，就是找到“坡顶”的坐标；白酒行业的竞争本质是“心智战”，豫坡品牌的上坡路，就在抓住心智这个关键。从内部思维转向外部思维，从经营产品到经营品牌，从管理经销商到经营场景。

心智时代的竞争策略，是以心智为核心，所有的运营动作都是在消费者的心智中建立一个强力的定位：

（1）认知标签：从“我是谁”到“消费者认为我是谁”；必须在消费者心智中占据一个强有力的认知

（2）内容攻心：从广告轰炸到私域运营、场景渗透，最终占据心智

（3）体验固心：从终端陈列到五感占领，多维度多元化渗透

占据心智要遵循“三真原则”：

（1）真需求：切入未被满足的细分需求（如老白干的不上头）；

（2）真差异：建立可感知的独特价值（如董酒“国密配方”形成技术心智壁垒）；

（3）真持续：长期投入心智资产沉淀（如古井贡酒连续8年赞助央视春晚巩固“中国年酒”认知）。

抓住心智时代的规律，用系统化的定位思维打造品牌，是豫坡酒从下坡开始上坡的唯一机会。