川普加税与小红书出海，跨境人苦！

特朗普加关税这事，让全球人民都头大。毕竟这对于很多产业都有很大的影响，尤其是一些进出口的品牌或工厂。

那么作为小红书的官方合作讲师，今天就来聊聊这个事情。毕竟刚好巧的是，小红书3月份刚确定了三个出海的站，除了香港澳门外，就是美国。这下关税让国内很多做跨境的人都懵了，毕竟有一个条款是低于800美元的小包裹也不享受免税的优惠了。这对于很多做跨境电商的人来说，无疑是当头一棒。

时间再回溯至1月份。

2025年1月份因为TikTok传说要被禁，导致很多美国的玩家转战小红书，小红书也因此登上了美国APP下载的第1名，并且在英国、加拿大也曾登顶，仅“TikTok难民”的英文标签“#tiktokrefugee”的浏览量就超11亿次，接到了一波泼天的富贵，当时很多朋友也问我怎么看待这个事情，从我的角度来说，对小红书而言确实是一件好事，因为过去很长时间，小红书一直也在致力于国际化的发展，毕竟国内的抖音、拼多多也都推出了自己的海外版，小红书也曾经推出过自己的海外版，但并不成功。

也就在2025年2月份，我当时去了一趟国外，在国外我经常问当地人，问他们知道哪些中国的APP，很多人的回答都出奇的一致，分别是知道四个：TikTok、小红书、希音、Temu，这也是中国APP出海的四大天王。当然，在它们面前，小红书虽然是刚出道，但其后劲不可小觑。

2025年3月10日，小红书正式进军跨境电商，并发布“电商出海领航计划”，首期覆盖美国、中国香港及中国澳门市场，并进行内测，正式拉开了其全球化电商的序幕，像印尼、新加坡、马来西亚这些中文流行的地区也将是小红书出海的目标。为了出海，小红书也上线了自动化翻译功能，可以自动翻译商品信息和笔记内容，支持多语言客服‌，这样可以最大化的降低语言隔阂而导致的商机流失。

小红书为什么首先出海美国、香港、澳门这些市场，其实这与小红书的用户群体是一致的，毕竟这几个区域是高价值市场，整体的消费力也更强，美国市场25-34岁女性用户占比达62%，与国内用户非常相像，这也就为服装、美妆、家居、户外等中国企业提供了增量空间。

截至2025年4月1日，小红书出海因为是内测阶段，因此仅部分受邀中国卖家可参与，有部分商家已经收到小红书出海的通知，待内测阶段过后，相信小红书会做更大的动作。如下图所示。

图：部分商家收到收到小红书出海领航计划的邀请

小红书的出海运营模式，核心特点依然是“内容驱动模式”，通过“笔记种草”和直播带货，结合平台的智能推荐算法，精准触达海外用户。而且小红书因提供AI智能翻译，以此消除语言壁垒，覆盖商品信息、客服沟通等环节。

在店铺上，小红书也是0门槛开店，不需要额外的保证金，只需要现有的店铺资质即可，

在结算方面，小红书资金结算直接支持人民币到账，当地用户可以用本地的货币进行支付，平台承担汇率换算成本，发货后30天（自动确认收货），再加7天就能结算，小红书平台可以说是把国际运费、税费、汇率差平台都包了，商家只需关注内容、产品和物流三大部分，剩下的由平台全部包揽。

正着本着服务商家，减少商家运营成本的原则，小红书这次在出海上，也下足了功夫，商家也不用担心语言沟通上的不畅。

对于退货上，小红书极速退货自动处理，非极速退人工2次审核；签收后退货，用户找平台客服申请，商家不用担心语言沟通障碍，也不用担心商品标题、详情页、用户留言等，因为都能实时翻译。

所以出海对于很多品牌方，甚至是工厂来说，是一个机会，如果说过去是传统电商的比拼，那未来一定是内容电商的较量，因为传统的广告形式已经很难让消费者百分百信任，用户更喜欢看到来自普通用户的真实分享，看这个产品是否拥有好口碑，是否能够为自己的生活增添色彩。

对于小红书出海，我的建议是能出则出，当然截止这本书的稿件截止日，小红书也在出海这件事上投入了大量的人力物力，当内测打通后，越来越多的中国品牌也将随着小红书一起，成为国际上一抹耀眼的中国红。

而且从国家层面来说，小红书承载着诸多中国用户的生活方式，以及价值观的输出，通过全世界网民间的互动，越来越多的外国人也将通过小红书更好地了解中国，减少国际隔阂，而中国用户的文化自信，也终将成为文化软实力输出，面向全球。

尽管现在出现多重困难，但还是希望大家多多关注小红书出海。