营销鬼才张家界，如何成为韩国“顶流”？

随着热门韩剧《苦尽柑来遇见你》的完结，张家界又因剧中台词火了一把。

在这部豆瓣评分高达9.5分的剧集末尾，女主爱纯对身患重病的男主宽植的告白台词：“明年我们去张家界看落叶”，让人感动之余又不禁感叹：

中国景区张家界在韩国已经火到这种程度了吗？

要说张家界在韩国有多火？

街头和大巴上都有张家界的旅游广告，文案更是夸张：

“死之前一定要去的地方——张家界”

“儿子，女儿，我想去张家界！”

送父母去张家界旅行在韩国被称为“孝道旅行”，并流行着一句堪比“不到长城非好汉”的名言——“人生不到张家界，百岁岂能称老翁”。

据官方数据，2024年到张家界的韩国游客达40万人次，占景区入境游市场份额的一半以上。

网友戏称“张家界山上长满韩国人”。

身处内陆的张家界，如何火成“韩国人诱捕器”？

这一切，离不开张家界文旅在营销上的精准出击。

01主动出击 合作成就双赢

近年来，哈尔滨、淄博等城市文旅在营销上“大力出奇迹”，留下许多堪称经典的文旅营销教科书案例。

但早在20多年前，张家界就已经打出了出色的文旅「营销牌」。

在官媒报道的张家界“发展功臣”中，有一个特别的韩国名字——赵洪奎。

2001年，敏锐洞察到韩国人登山喜好的张家界文旅主动出击，面向韩国展开针对性营销推广活动，并邀请韩国业界名人前往观光。

其中，韩国观光公社社长赵洪奎到张家界参加国际森林保护节，回国后便向韩国旅行社大力推荐这一绝美旅行地。

完成双向奔赴的张家界文旅和韩国旅游业由此展开合作，开设大量由韩国前往张家界的旅游线路，并积极展开广告营销活动。

随着合作深入，张家界进一步洞察到韩国社会老龄化趋势和极具潜力的中老年消费群体，随即将“孝道”文化与文旅宣传结合到一起。

不仅在广告中加入“孝心游”、“孝道旅行”等关键词，甚至在景区立起了刻有中韩双语版的“孝”字石碑，打造韩国人的“打卡圣地”。

成功“洗脑”韩国中老年群体后，张家界又将视线转向了韩国年轻人。

2024年，张家界推出一部名为《我的家，你的世界》的国际形象宣传片。

宣传片出人意料地将部分镜头对准了韩国年轻人，聚焦他们的压力与焦虑，打破文化疆界，唤起情感共鸣，并通过自然风光和人文景象激起韩国年轻人对张家界的向往。

张家界的文旅营销也不仅限于韩国。

近年来，张家界积极参与国际旅游业活动，前往美、日、韩等17个国家和地区开展线下营销推广；主动邀请来自越南、泰国、韩国、英国、澳大利亚、菲律宾等国家的境外旅行社前来考察踩线。

既“走出去”，也“邀进来”，从而将张家界的美丽风光推向国际舞台。

02内容赋能 文旅体齐发力

随着《苦尽柑来遇见你》的台词出圈，张家界文旅也迅速把握机会。

先是在官号分享电视剧台词相关画面，后续更是官方喊话邀请剧组人员共赴一场“落叶之约”，并积极与韩国旅游办对接。

而张家界文旅近年来的社交媒体内容，也颇有“00后掌管官号”的风采，对热点主打一个“应蹭尽蹭，绝不放过”。

喊话对象既有国内明星，

也有韩国爱豆，

甚至连二次元都没有落下。

除了在国内社交媒体平台的活跃，张家界也积极与海外博主合作，在当地短视频平台展开宣传推广，并邀请韩国的综艺节目摄制组来到张家界拍摄。

（韩国笑星打卡张家界）

深知文化对人潜移默化的深远影响，张家界文旅营销在打出“孝心牌”的同时，也积极利用影视、综艺等文化内容的传播效应。

拥有“三千奇峰、八百秀水”奇幻风景的张家界，既是国产经典电视剧《西游记》的取景地之一，也拥有好莱坞电影《阿凡达》中哈利路亚山的原型，还是《哪吒2》奇异仙境的灵感来源。

（电影《阿凡达》张家界相关）

此外，张家界也出现在《团结才能火》、《无限挑战》、《我们结婚了》、《我的大叔》等热门韩国综艺节目及影视作品中。

（韩综《团结才能火》张家界相关）

张家界文旅也借机发力，推出影视作品相关的取景地打卡、旅游路线规划等活动。

例如《哪吒2》热映期间，张家界推出“跟着哪吒游仙境”相关活动。

 

此外，张家界还积极推动文化、旅游与体育融合发展，以进一步扩大影响力、促进景区高质量发展。

仅在2024年，张家界就举办了“汉语桥”故事会、国际新杂技戏剧周、2024天门山云纵天梯跑酷大赛、翼装飞行世锦赛等多样化的文体旅活动。

其中，翼装飞行世界锦标赛是自2012年起举办的第十届，集齐了来自中国、美国、英国、法国、德国、意大利、波兰、挪威、南非、澳大利亚、委内瑞拉等11个国家参赛选手。

（第十届翼装飞行世界锦标赛比赛照片）

结语：

如今，张家界已开通韩国首尔、釜山、大邱等五大城市的直飞航班，数量多达每周近30个。成功拿下韩国人的张家界，也在努力打造“国际张”名片，走向更广阔的国际市场。

从针对性营销到文化价值输出，张家界的走红路径也揭示了文旅营销的底层逻辑：

“好酒也怕巷子深”。

即使拥有顶级旅游资源，也需要文旅体融合、情感共振的营销叙事，以及在文旅营销上的持续创新。