饿了么现在才发补贴，太晚了吗？

饿了么终于坐不住了？

今天，饿了么正式宣布启动“饿补超百亿”大促活动，以“不打口水仗，只发真福利”的口号加入外卖补贴战场。

随着饿了么高调入场，这场“外卖三国杀”终于实至名归了。

01.饿了么怎么这么“慢” 

很多朋友只专注于美团、京东、饿了么三家的外卖企业属性，但很容易忽略到饿了么最特别的一个属性——饿了么不独立。 

刘强东可以直接化身外卖员，和骑手一块跑外卖吃饭、王兴可以直接拍板美团可以烧多少钱和京东打擂台。

饿了么，它得听阿里的。

换句话说，外卖三国杀，是美团和京东是两个创业老板的厮杀，加上了“打工人”饿了么，大决策上就慢了许多。

这期间，饿了么就只能做一些小动作，比方说前一阵的“搞虾”。

同时，京东的外卖、美团的即时零售都是业务的拓展点，而饿了么所在的阿里巴巴，即时零售有淘宝、盒马，本地生活有口碑，饿了么不需要也不能拓展这方面的业务，不然就倒反天罡了。

阿里也在内部整合，AI和电商是核心业务，饿了么代表的本地生活业务，一直是亏钱的，在最近的2024全年亏损了5.9亿，针对本地生活，阿里首要目标是收窄亏损。

所以，动机上阿里对饿了么“参战”也不强烈，叠加决策流程，饿了么针对性的反应快不起来。

02.饿了么的“中场战事”

知道了饿了么为什么这么晚，我们还需要明确一点，饿了么入局时间其实不算晚。

虽然大家千呼万唤饿了么，觉得他迟迟没有行动，但京东和美团开始正面决战，烧钱补贴，其实也只进行了不到一个月。

这种规模的商战，基本就是一年半载的尺度，当年滴滴快滴的价格战，打了小半年，百度外卖和美团饿了么三家的竞争，也有半年多时间。

所以放眼整体，饿了么并不算晚，是我们等饿了么的券等得太急了。

再来看饿了么的策略，它是舆论上的“后来者”，索性也对外采取了一种“看热闹”的打法。

不管是前期的“搞虾”，还是这次“不打口水仗”，可以看出，饿了么想要传播出一种淡定的品牌态度，同时也在关键的营销节点——五一劳动节抢占补贴声量。

饿了么这一招打下去，要品牌态度有品牌态度，要补贴有补贴，也符合消费者的预期，声量一下就起来了。

03.偷袭美团京东

饿了么真的像表现出来的那样“人畜无害”吗？

当然不是，想当年饿了么也是从外卖大战里厮杀出来的品牌，不可能真正不在乎。

除了补贴消费者，饿了么还用取消骑手超时罚款的阳谋，偷袭了美团和京东。

不管平台怎么打，外卖业务最终是靠外卖员实现的，没有外卖员，外卖业务无从谈起，而市场上的外卖员，总体上不会有太大增减变化。

刘强东也明白这个道理，给京东外卖全职员工上社保、请客吃饭，就是在抢美团和饿了么的外卖员。

取消超时罚款，饿了么不仅维护自身骑手打出的一招，还让美团京东花更多的钱，来维护自己的骑手队伍。

让美团和京东烧更多的钱、付出更多的成本，就是原本就处于竞争下风的饿了么在“外卖三国杀”中的整体策略。

美团京东局势一胶着起来，饿了么就添一把火，让两家更加疯狂地烧钱，“晚来”的补贴也是这样，让竞争对手“损失”最大化。

虽然我们无法预测外卖大战谁会是最终赢家，但饿了么绝对不是外界看到的躺平态度。

上升到集团，虽然亏损，但阿里也不会将本地生活这块肥肉拱手让人，给饿了么的输血力度不会小。

而作为消费者，我们只需要点外卖时货比三家，静等补贴和更大的补贴。