哈啰、美团单车广告大战，比外卖商战好看？

大家好，我是马可婷。

想必大家都知道这段时间外卖商战硝烟四起，各大零售平台纷纷挥券如土、狂撒补贴。

或许是这边战火燃的太旺，一些更长线的纷争却被我们忽略了。

经过小马观察发现，共享单车市场其实早就开始互相较劲：战吗？战啊！

这两天，有网友发现上海水城路地铁站附近的哈啰单车上出现了许多云朵形状的毛绒挂件。

上海上海，怎么又是上海！看得小马很是眼红啊！

此时有人默默搬出了之前在常州街头出现的恐龙头共享电动车，没有对比就没有伤害。

据了解，云朵挂件其实是哈啰为了宣传刚刚换新的云朵车而推出的周边。

除此之外，在线上渠道还通过发起互动话题、赠送冰箱贴、评论区抽奖等活动邀请用户参与，利用UGC扩大传播声量。

 

可爱的周边营销是不是看着挺正常的，但哈啰和其他品牌联动起来却多少显得有些“疯狂”

比如跟肯德基联动时推出的“发疯语音”

有人觉得好社死啊，早上骑的时候都想弃车逃跑。

也有人在烦得要死的周一听到后无语笑了，但还觉得有点被幽默到。

最快乐的要属看热闹的吃瓜群众，看别人社死什么的最好笑了。

其实，这个语音与肯德基的回归产品法风烧饼有关。

利用“法风”的谐音“发疯”唤起单车主要受众群体——打工人的情感共鸣，只不过这条开锁即响、又魔性洗脑的社死广告语很可能把人搞得更疯了哈哈哈。。。

再比如今年二月份，哈啰与奢侈品品牌LOEWE （罗意威）的联名活动。

整个活动机制是这样的：

品牌首先在上海安福路、南京西路等地，投放了一批限量定制的金色单车；

随后邀请用户通过哈啰 APP 报名参与骑行，获取限定勋章；

活动期间，参与者可在限定时刻凭勋章前往上海罗意威之家限时咖啡车，领取限定画报及咖啡赠饮。

双方意料之外的跨界联动一度让网友不敢相信：

而这一切事情的起因，其实是罗意威在为新店开业造势。

哈啰则在这场联动当中通过跨界合作奢侈品品牌，让用户实现“花小钱，装大13”，品牌也跟着“升咖”

同时，换上限定奢侈品皮肤的哈啰，又在一定程度上刷新了大众心中固有的品牌认知，提升品牌活力。

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看到这的朋友或许有些着急了，小马你不是要讲商战吗？

别急，接下来我们把目光转向美团这边。

就在上个月，美团推出的清华限定版紫色单车刷屏网络。

小马了解到，这批紫色的共享单车其实是美团创始人、清华校友王兴，特意为母校114周年校庆准备的。

小马看到“特意”二字顿感不妙，果然单车上印着一排让人眼红的字体“只限在校园区域内骑行”

众多网友一边羡慕眼馋，一边破防调侃。

你早出这个色，我不就考清华了吗？

 

谁知道是不是他们自己涂的色？

紫色显黑，我一点也不羡慕。

值得一提的是，单车除了换上清华代表色“紫色”外，车把手上安装的校庆旗帜又让这款美团单车更“清华”了。

 

诚然，这份独属于清华的设计，让清华人产生身份认同感的同时，产品的稀缺性所引发的社交讨论也为品牌制造内容话题，帮助品牌传播。

此外，同样是开关锁语音播报，美团则是搬出了早就有过合作的品牌代言人（组合）时代少年团。

据悉，这是品牌为宣传美团会员免费骑车活动而增设的语音彩蛋车。

不是我说，美团和哈啰你们两个是要抢地图语音导航的饭碗吗？

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小马发现，此前共享单车品牌的营销策略大部分都聚焦在为骑行用户提供更加便捷、舒适的服务体验上。

例如美团考虑到天气转凉，为小黄车安装的防风手套。

以及让久坐骑行变得更轻松的运动坐垫。

青桔单车则是直接上线披风被，有点“碾压”美团的意思。

夏日季节，美团、哈啰、青桔单车也都更换过防烫坐垫。

 

而随着同类品牌争相提升服务体验，差异化优势不再，共享单车品牌间的竞争又回到了同一起跑线。

如今看来，这些品牌似乎想要摸索出差异化的创意营销策略，开始互相卷起来了！

依小马看，共享单车偶尔卷一下挺好的，提升消费者体验的同时，又给大家无聊的生活找了点乐子看。

不过品牌们要注意的是，毕竟共享单车的受众范围较广，如果过于盲目地迎合圈层用户喜好，反而会给普通用户造成困扰。。。