疫情下该如何策划一场刷屏的房地产开盘活动？！

2020年，注定是不平凡的一年，因为新冠疫情肆虐全球，经济衰退，全国人民进入了疯狂存钱的状态，让本来就遭遇到“寒冬”的房地产雪上加霜。

而在疫情下开盘，更是让地产营销人又爱又恨，爱是因为开盘是业绩暴增的神器，恨是因为在疫情下开盘困难重重，地产营销人为了策划开盘活动要“脱层皮”...那么，在2020疫情之下，该如何策划一场刷屏的房地产开盘活动？小编为您一一拆解！

疫情下，房地产开盘活动会面临哪些挑战

房地产开盘活动，是一个房地产项目执行过程中非常重要的一环。而房地产开盘活动是否取得成功又取决于众多因素，例如楼盘价格、推广力度等等。而疫情下，房地产开盘活动更是面临着诸多挑战与困难。

首先，疫情期间意向客户基数非常少，难以有效借势。由于疫情的原因很多客户都不太愿意到现场，因此现场旺销造场的难度增大，也随时会面临客户意向下降的可能。

其次，因疫情的原因许多客户资金周转出现了比较大的问题，相比于花钱他们更喜欢省钱，所以客户购房的决策易受到干扰。一旦客户决策周期延长就很容易产生放弃购买的念头。

最后，则是市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。疫情期间，在国家调控的大体市场环境下，开发商各类营销促销手段层出不穷，这些都会随时打破现有的市场格局。

策划成功的开盘活动要考虑哪些因素

房地产开盘成功，能使该项目驶入正确的航线，因此房地产开盘活动重要性不言而喻。开盘活动，作为专门为销售而开展的策划活动，极具专业性。成功的策划一个开盘活动需要做好各项工作，要考虑众多的因素。

首先，我们需要考虑通过开盘能取得多大的市场影响力。在开盘前，我们需关注认筹量的变化、开盘价格的释放时机，以及做好活动当天到场人数的预判等等，这些都是开盘热销的必要保障。

其次，就是活动物料的考虑和准备。开盘活动一般到场人数都会比较多，人员纷杂，不可能所有的事情通过口语相传的方式去告知客户，所以现场的地贴、指引牌等各类导示系统的安排起到了决定性的作用。

除此之外，开盘当天整体方案的制定也是非常重要的考虑因素，开盘活动是一个多部门合作才能完成的工作，做好各系统之间的统筹与沟通非常重要。

所以，规范的开盘流程、合理的动线规划、夯实的人员落位、高效的现场执行都是开盘成功的重要保障！！

如何策划一场别开生面的开盘活动

疫情下给房地产开发商和活动策划带来了许多未知的问题。可能要拿到相关证书才能开盘，准备时间仓促，但是活动质量却不能太差，那么，怎样才能在疫情下策划一场成功的房地产开盘活动呢？！

首先，我们应该明确开盘目的和开盘目标，也就是指开盘当天期望的成交套数、成交比例等销售目标。

其次，就是制定推售策略。根据开盘的条件，制定有针对性的推售策略，以实现良好的销售。

对可能成交量与开盘目标进行比较，对比客户储备数量意向落位和模拟销控，对初选拟推范围进行调整，最终确定开盘推售范围。

之后，就是房地产的开盘方式和开盘时间的确定。开盘的方式有线下开盘和线上开盘。而开盘时间则应尽量避开客户工作时间，通常开盘时间选择在周末、节假日的上午时间段。

最后，就是开盘活动，作为专门为销售而开展的活动，成功的策划需要做好各项工作，以上只是策划一场开盘活动要考虑的部分内容。

总之，策划活动需做好详尽的规划，无障碍的沟通，同时也要从客户的角度去考虑活动方案。

总结：

在策划一场房地产开盘活动前，应做好广告的宣传，并且还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

而在策划一场房地产开盘活动应以销售为最终目的，在设计活动方案时要始终考虑怎么“抓客户、促成交”，“四力”缺一不可。通过活动营销赢得品牌口碑和社会认可，使销售业绩保持平稳的增幅，这才是活动的终极意义！

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