我们更需要“深度营销”的能力

关于营销，不论个人，还是企业，我们更需要深度营销的能力。

商品琳琅 满目，套路越来越多，消费者很难轻易的相信某个产品。

简单的打个广告，做个促销，就能引发起用户购买，变得越来越难。直接体现就是，企业的广告，促销成本越来越高，但是转化率越来越低。

但是我发现另外一种现象越来越普遍，它能加速人的购买行为，极大提升转化。我跟大家分享3个例子。

01

午饭过后，办公室里，大家都低头玩手机。安柒正在津津有味的刷抖音。突然传出一声，哎，妈呀，太馋人了，现在就想吃。

我们都知道，她一定又发现美食。果然，她分享了一条短视频，里面是一位吃播制作和狂吃无骨凤爪的全过程，时长约1分钟。

当我看完整个视频，竟然也有立刻下单购买的冲动。

事后，我分析了安柒和我当时的心理。如果我们不是看完了1分钟，而只是看到5秒钟广告，甚至一张广告海报。安柒会立刻购买吗？我会有强烈购买的欲望吗？我想几乎不会。

安柒被短视频吸引，看完长达1分钟的短视频，实际上就是被“深度营销”了1分钟，这个过程积累了第1次购买所需要的信任。

而这个短视频能够吸引安柒1分钟，背后对应的就是企业的深度营销的能力。它包括短视频的策划，拍摄，制作，主播表演力。

这个深度营销能力，不仅仅影响了安柒，还促使她把视频分享给我们，影响了办公室同事。

所以，短视频营销就是一种深度营销的能力。

02

我们再说说直播，你有没有过这样的经历。当你看某个喜欢的主播直播，他在直播中讲到个产品，你也没反感，本来没需求，结果听着听着，觉得自己也可以买一个，然后就买了。这个场景有不有点像，在狂商场时，被导购员拉着，聊着聊着就买了他们家东西。

其实，这个过程就是深度营销。不管你看直播，还是跟导购聊天，都需要比较长的时间，3分钟，5分钟，甚至30分钟，你跟他聊得越久，买的可能性就会越大。那为什么主播，导购能够跟你聊的久，这背后就是深度营销的能力。

从他们跟你说的第一句话，怎么不冷场，怎么讲产品卖点，这都需要设计，这比一张广告海报，设计一个促销要更复杂。

所以，直播也是一种深度营销的能力。

03

再讲个故事。

前段时间，有位香港朋友到杭州，刚好他要多待1天，准备在杭州游玩一下。我问他有没有去过宋城。他说没有，我就推荐他一定去看《宋城千古情》这场歌舞表演，被称为“人生必看的一场戏”。我跟他讲完，现场就看时间准备订票了。

我跟很多来杭州的朋友推荐过这场戏，大多数都去看了，并跟我说，真是值得一看的好戏。

为什么我的推荐，大家都会去看，因为信任。

这种口碑营销，本质就是借助老用户的信任关系。能够激发老用户以信任担保，这也是企业深度营销的能力。

因为这场戏的策划，演绎，包装本身就体现了企业的产品营销的能力。

04

今天竞争越来越激烈，用户的选择越来越多。浅度营销只能带来浅度的效果，要达到目标必然就要花费更大的成本。

我们需要提升自己深度营销的能力。当然，这里的深度，是说需要创造更深的影响用户的机会，可以是更长的时间，比如短视频，直播就比一张海报，一篇文章影响要久一些。

也可以是更深关系的影响，比如老客户的口碑分享，就比广告更有效，更深度。

还有今天的社群营销，私域营销，都是在创造 跟用户更深层，更高频的曝光，互动机会。但这些形式的背后，无一不是需要企业深度营销的能力。

你说呢？