奥格威给广告人和品牌主的10条忠告

《愚感》第218篇

做个有趣的人太难了，但也不能放弃努力呀 

重看一遍奥格威的书，依然有收获。

尽管不同时代的传播渠道和形式一直在改变，但行业的本质是不变的。

总有很多人叫嚣着：消费群体不一样了，广告也要跟着变。

消费群体只是年龄和成长环境不一样了，但存在于基因里的那些因素，比如对爱的渴望，对美的追求，对信息的记忆程度，再过几千年也不一定会变。

很多经典理论、观点、方法，其实早就被这个行业的开创者那一代说完了。

大道至简，望君铭记。

1

每一则广告都必须传达完整的销售信息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。

2

广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场。如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。

3

广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须用具体的数据取而代之，陈词滥调的说法也要用确切的事实加以替换。

4

大多数的厂商都不愿意自己的品牌形象和个性受制于特定的羁绊，他们希望产品最好能够面面俱到、满足每一个人。这种贪得无厌的心理使品牌落入一个完全丧失个性的下场，欲振乏力、一事无成。

5

一位政治家每年都改变自己在大众面前的形象，你会怎样想？各位可曾注意到：丘吉尔对穿着非常谨慎，50年来都是同样款式的领带和帽子——所以我们从不会对他的形象感到混淆。

6

产品同质化程度越高，消费者在选择品牌时，就越少运用理性思考。

7

每一则广告，都是为建立品牌个性所做的长期投资。

8

做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

9

你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买。

10

消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。