又一品牌出衣服！跨界营销为什么偏爱服装界？

昨天上网冲浪的时候，看到这样一个热搜：

深谙营销套路的圈主瞬间读懂言下之意：又一个品牌跨界出衣服了！

 

打开一看，还真有点好看：

 

再看真人街拍，不用想都知道，万千饭圈少女又该隔着屏幕尖叫了：

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是不是感觉气血上涌，立刻马上现在就想get同款？贴心如圈主，连价格都帮你看好了：

 

（emm...数数兜里的钱，圈主选择退出战场）

要说2019年，真称得上是品牌跨界联名的狂欢年。而这其中，出现频次最高的，还属 跨界服饰。 随便列几个就能知道，跨界出衣服这股潮流，所涉范围之广了：

 

 “中国神药”出衣服 

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 “套套司机”出衣服 

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（杰士邦 x Realsport）

 

 

（杜蕾斯时装秀）

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甚至连电脑、手机等软件APP都在出衣服

       Adobe

            

(斗地主衣橱)

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从线下实业品牌到线上概念IP，为什么服饰会成为品牌跨界的热门领域？

 

01  服饰跨界准入门槛低

首先，品牌跨界是跨品牌的界。

品牌在一个领域能够形成影响力，往往经过多年深耕，而跨界寻求合作一般只是一时的营销动作，为此重新深入研究另一个领域，对双方品牌而言，都是件吃力却不一定讨好的事。

跨界服饰就不用考虑那么多了，取用几个品牌元素重新设计，或者直接印上合作品牌的logo就可直接出街，如此简单的合作方式，何乐而不为呢？

旺旺出联名

直接怼上旺仔的大脸

简单又有标志性

 

02  服饰行业更新速度快

其次，品牌跨界是跨产品的界。换言之，品牌跨界是一次产品的更新与迭代。

品牌开展跨界营销，其中一个诉求，就是为新产品或新的品牌动作造势，这就意味着合作领域最好具备即时性特征。

而服装领域，众所周知，是一个快速更迭的行业，这意味着，它能为跨界营销提供更多的展示机会。同时，发展成熟的服装行业可供合作的品牌多如牛毛，也为跨界品牌提供了更多的选择机会。

同时，对于服装品牌而言，其本身需要定期注入大量新鲜元素，参与跨界合作简直是灵感送上门的好事。如此，便成就了跨界双方的利益共赢。

百威此次出联名服饰

除了借热度推广品牌

也借此官宣肖战成为新的品牌代言人

 

03  服饰曝光场景兼具广泛性与高格调

第三，品牌跨界是跨场景的界。通过场景与场景的组合重生，扩大品牌被产品属性所限制的认知场景。

啤酒品牌只会出现在酒吧、饭馆，马应龙只会出现在药店、医院，这些品牌就具有消费场景的局限性。但服饰不一样，不管你喝不喝酒、长不长痔疮，都要买衣服，都会关注它。而作为生活必需品，服装上可登秀场、下可入饭馆，线上朋友圈、线下逛大街，都能成为它的曝光地点。与服装品牌合作，不就相当于登上了一个移动的“宣发媒体”？

另一方面，秀场往往给人高逼格、高品位的印象，品牌通过与服饰行业跨界合作而被带上秀场，无形中拔高了自身的品牌格调，有助于打破原本的品牌刻板印象，更好地塑造品牌形象。

向来脱衣服开车低调内涵的杜杜

突然穿上衣服高调走秀

高级脸摆在那儿

谁还觉得污？

 

04 服饰助力品牌年轻化

最后，品牌跨界还是在跨用户的界。通过受众群体的叠加和互换，实现品牌的良性发展。

很大程度上，消费场景限制消费人群，通过联名合作，扩大曝光场景，对双方品牌来说，都为更广泛地触达潜在用户奠定了基础。

而另一方面，服装行业作为时尚领域最主要的组成部分，最受年轻人的关注。通过与服装品牌合作，精准触达年轻受众，对于讲求品牌年轻化的传统品牌来说，是条有效的捷径。

大白兔、马应龙、风油精等传统品牌

通过跨界上新带来 国潮 复兴

重新收获年轻群体的关注

 

品牌进行跨界营销，从来遵循简而有效的原则，因此服装界成为成为跨界热点行业其实不难理解。

同理，准入门槛低、更新需求大、群体年轻化的美妆领域、奶茶领域也同样是竞争激烈的跨界战场。