娃哈哈奶茶店正式开业，能靠“童年情怀”赢过蜜雪冰城吗？

娃哈哈奶茶店早在以前就有了，只是相比这次直营店，以前的娃哈哈奶茶店更像是品牌试水的产物。

比如这家开在杭州的“HAHA TEA”，就是在便利店里顺便卖几款奶茶。从装修来看，有着00年代小学门口的奶茶店风范：

广州娃哈哈奶茶店，明显洋气了不少。

和喜茶、奈雪等新式茶饮店一样，娃哈哈奶茶装修风格也采用了明亮设计，店面总体色调为白色、灰色和原木色，给人一种清新、舒适的感觉。

店内主打产品包括AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙AD奶、芝士妃子笑等，大多数饮品价位在15元左右，还是比较亲民。

也就是说，娃哈哈奶茶店装修走的喜茶、奈雪风格，但单品价格却是对标的一点点和COCO。目前，娃哈哈已开出了约370家加盟门店，主要位于浙江、江苏一带，不久之后，杭州第二家直营店也将开业。

如此高效的扩张速度，让营销君再度想起娃哈哈曾立下的“万店计划”。那么，这个计划到底能否实现呢？我们一起来看看娃哈哈奶茶店具有哪些潜力。

太土、与时代脱节、业绩下滑……近年来，业界关于娃哈哈的质疑不断。

开设奶茶店，是娃哈哈的第三次自救创业行动。不过，目前茶饮店赛道已非常拥挤，娃哈哈奶茶店能凭借什么在茶饮赛道上争得一番席位呢？

情怀的确是娃哈哈最硬的筹码。营销君从网友反馈上看，大多数娃哈哈奶茶店的客人也都是冲着童年回忆去的。

娃哈哈就算再土，这品牌内核里还是有着人们无法忘记的童年情怀。营销君甚至到现在都看到不少成年人往家里囤AD钙奶和爽歪歪。

娃哈哈也很明白自己的优势，所以在营销上，也是以情怀为主。部分奶茶杯的包装上，甚至写了一句“手握整个童年”的文案。

娃哈哈将品牌授权给第三方合作伙伴，由后者全权运营奶茶店的事宜，娃哈哈自己只负责投资和品牌授权。

这种方法能够避免在产品研发、品控、店铺管理上的大量投入和复杂环节，娃哈哈也能专注主业的开发。

可是，光靠情怀就能赚到钱吗？业内人士对娃哈哈奶茶店目前的情怀营销其实是抱有质疑态度的。

从产品设计上来看，除了使用AD钙奶、娃哈哈矿泉水等娃哈哈产品作原材料的亮点外，其余产品与目前市面上的奶茶店没什么区别。以营养快线为卖点的芝士果茶更是“撞脸”喜茶、奈雪的产品。

娃哈哈想通过奶茶找到自己的生存之路，不断推陈出新，找到新的产品亮点才是关键。光是靠娃哈哈的品牌影响力和情怀卖市面上早已有的产品，消费者可能不会回购。

我们再看看娃哈哈在奶茶界的其他对手亮点：

喜茶、奈雪、乐乐茶针对高端茶饮市场，其产品设计到营销推广都是走高端路线，芝士果茶系列是他们菜单上经久不衰的产品，娃哈哈自然不会与他们针锋相对。

一点点、COCO等品牌主打数量战。产品类目多，奶茶、乳茶和果茶等都有涉及，价格适中，不靠营销，靠大规模的门店布局产生高频次消费。蜜雪冰城则主打下沉市场，以低廉价格包揽各种茶饮品类，在今年实现万店计划。其完全靠价格取胜的方式，让品牌在这一市场一家独大。

但消费者关注娃哈哈，更多的却是因为品牌名气。这对于一家奶茶店来说，无疑是致命打击。

为什么？看看衰败的答案茶你就知道了。当一家奶茶店只剩噱头，消费者不关注产品本身时，这家奶茶店就已经朝衰败方向发展了。

综上所述，要实现“万店计划”，娃哈哈还需在产品创新上拿出更多诚意才行，光靠情怀和噱头，是无法走远的。