限！定！营！销！太！会！骗！钱！了！

同样都是出周边

别的品牌都是出什么季节款

要不然就是十周年限定

故宫哐的砸出一个600年限定

 

紫禁城600年限定·星河闪耀 ·眼影

十二眼影之色，对应黄道十二星宫。

眼眸之上，星河闪亮。

有点好看？

看到这盘神仙设计

精选君就明白了

故宫又来抢钱了！

我劝我的所有女性粉丝请注意

你的钱包不保啦~

 

据精选君了解

眼影系列上线一周，销量就已突破1W+

 

 

不可否认

故宫每次一限定上新

总能呈现火爆状态

这其中除了 超级IP故宫 的威力

还藏着 限定营销 的秘密

而这，也是各大品牌的拿手好戏

 

首先，我们能够发现

限定发售的营销策略

常常出现在茶饮品牌及美妆品牌中

例如我们熟悉的星巴克

就总是以限定杯款掏空我们的钱包~

 

爆发发售“战争”的猫抓杯

所以，商家为什么都喜欢出限定款呢？

节点情绪

 

众所周知，茶饮市场应该是最爱玩“限定”的。比如星巴克的樱花系列，一般都会赶在樱花开放前一个月上市新品。

除了茶饮品牌，餐饮食品品牌也会跟风进行季节限定，就像麦当劳，迎合樱花季推广产品，有效激发了人们对季节和环境的期待和兴奋感。

 

除了樱花季，还有很多品牌选择在新年节点发售限定款，这种具有仪式感的节点/季节限定商品可以使某一天与其他日子不同，给消费者生活增添不一样的感觉，同时也是品牌将用户对于生活情绪的表达，通过具有情绪感染力的产品进行输出，为用户营造了一种生活参与感。

饥饿营销

“限定”意味着数量有限，这样则让商品显得更加难得，一般情况，品牌的限定产品通过强调稀少价值，从而让消费者觉得入手困难，最后的结果就是还没来得及考虑产品品质和价格，就让人忍不住买下了。

 

因为是限定，所以总是担心会错过这次良机买不到。所以，限定商品总是更具时效性，也更为紧缺。

 

社交虚荣

一旦品牌上新了什么限量、限季网红产品，在社交好友的群体消费压力下，消费行为就会不自觉想跟群体中的大多数人保持一致，每个人都想当朋友圈第一个“尝鲜”的人。

这种“这么多人只有我买到了”的心理为消费者带来了一种“独一无二”的消费体验，实际上商家就是在用“限量”产品来体现“拥有限量产品的人”的价值，同时也极大地满足了购买者的社交虚荣心。

 

特色IP/艺术家合作

当然，还有很多品牌限定款，会选择和特色IP合作，例如小米、德芙、哈根达斯曾与LINE FRIENDS合作，LMAY、植村秀、优衣库等品牌就与精灵宝可梦合作过。在精选君看来，和大热IP进行联名限定款，一来可以通过IP发散，涉猎更广、更多重的消费人群；其次能够让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌带来立体感和新鲜感，体现其年轻化的品牌形象。

 

宝可梦×植村秀 联名限定

当然除了一些特色IP，有些品牌还会选择与各个领域出色的艺术家、摄影师等合作，有效带来粉丝效应，另外，还能通过产品上的自主设计打造品牌的高端形象。

资生堂×摄影师稻叶秀树 限定礼盒

在精选君看来

限定营销，为品牌融入了调皮氛围

也增添了品牌活力

但是对于产品的设计及营销方式

还是应该结合消费者实际需求

同时还要与品牌文化内涵相契合

要是盲目跟风出一堆毫无X用的限定产品

那就本末倒置了

 

最后，我再说一句

圣诞就快到了

又有一大波圣诞限定来骗钱啦

（理智消费啊朋友们！）