奢侈品“土味”广告背后的真正策略

这两天，巴黎世家的“土味”广告被推上了风口浪尖。大部分人看完都是各种骂，甚至还有人说，这是对国人审美的歧视。

网易、阿里、喜茶玩土味广告的时候，这些人说有创意、好玩，怎么到巴黎世家就是歧视了？

鲁迅说：要透过现象看本质。

那么巴黎世家做这波“土味”广告，目的到底是什么？

很简单，就两个字——“装逼”。

为什么要“装逼”，也很简单，避免传播同质化，奢侈品品牌一贯的广告风格都是高大上，在七夕这个节点，大家都这么玩，谁能注意到你？

事实也证明，大家讨论的只有巴黎世家，没人知道LV、GUCCI、PRADA们为了七夕有多努力。

所以在传播层面，巴黎世家这波广告是成功的，有注意才会有生意。

那位又说了，这种被骂上热搜的注意，对品牌是伤害，谁会因为你广告土买你东西。

拜托，就网上这些骂土的兄弟们，你们扪心自问一下，他不土的时候你买过吗？

人家要的只是你们的热议，你们买不买，人家根本不在乎，不CARE好吗，醒醒吧年轻人。

为什么要你们的热议？

好让它的真正用户知道，我们牌子最近很火啊，快来买啊，人家要的生意可不指望从你们身上得来，需要的只是你们跟着一起吆喝，吆喝的内容不重要，重要的是到处都在说巴黎世家、巴黎世家......

又有人说了，那它的真正用户为什么要因为他火就买它，有钱人就傻吗？

这就显而易见了嘛，买奢侈品的最大动力是什么？也是两个字——装逼。装就装最火热的逼。

这时候你就发现了，巴黎世家的目的跟它真正用户的目的竟然神奇的达成了一致。

你懂我啊，这还有啥好说的，买就完了呗。

可人家说土啊。

他们懂个屁！

奢侈品玩土不是一天两天了，有钱人的快乐他们根本不懂好吗，他们只知道追求高大上，那都是我们玩剩下的，我们现在就想土一点。

LV蛇皮袋

 

CHANEL农民凉鞋

 

BURBERRY福字围巾

阶层的趣味就是一个循环，下层的喜欢中层的东西，中层的向往上层的，而上层的远远看着下层的，觉得特别好。

为什么？还是装逼啊，我明明是上层的，却用一些下层的元素装扮自己，这让我在同一层群体里也能鹤立鸡群，出淤泥而不染，只可远观不可亵玩。

所有品牌总结起来，其实就两个功能，要么解决省钱的事，要么解决装逼的事。

所以我们这些习惯省钱的，骂人家解决装大逼的品牌土，这事本来就挺不靠谱的，它和它的用户才能互相理解，互相支持，咱们就别操这闲心了。