一个名不见经传的文案小兵，如何快速成长？

一个名不见经传的文案小兵，如何快速成长？

摸爬滚打的多年经验无可厚非有着举足轻重的影响，但读书带给人的成长，涨势最快，汲取前辈们的经验所带来的蜕变，令人激动不已。

而一个文案想要go up，所要学习的除了【如何写作】”外，还有：

【营销学】、【大数据】、【转化率】、【心理学】（消费心理学 、社会心理学等）的相关知识。

然后将其作为理论支撑，也就是文案背后的：“理科生思维+文科生‘矫情’”完美结合并应用于实践。

何为“理科生思维+文科生‘矫情’”？

理科生思维：围绕营销理念、数据分析和转化率。

文科生矫情：心理学和文字的感染力（或者说煽动力）。

那么，我们究竟如何能够通过学习，不断成长或者能够直接启发创作思路？

• 写文案学会“从大处着眼，从小处着手”

无论是企业负责人，亦或电商运营、文案策划等岗位员工，我们首先要对企业的发展、具体的工作细节、各环节的衔接等都有了一个整体的把握，开启新认知，从而能“从大处着眼，从小处着手”，避免一团乱麻，不知从何下手的窘境。

下文提取主要知识点，列出基本文案必备书目，帮您启发创作思路。

• 文案的最终目的是什么？

营销。

1 将自己的角色看为：一位推销员。

一位成功的推销员可以不能言善辩，但必须作风朴实，为人诚恳，同时：了解顾客、熟悉产品。所以好的广告：看起来似乎完全是为消费者着想。

对比以下两句产品包装文案的区别：

A“请注意仿冒品牌”

B“也请您尝试其他品牌”

两者出发点不同：

A为商家口吻；

B为消费者视角，潜台词：自己不怕比较。

实际销售数据当然是B会让产品更受欢迎。

2 广告标题——召唤有兴趣的人群（锁定消费群体）

如今，做用户画像似乎已经司空见惯，成为每个项目开启前的首轮准备，但你仔细想，真正轮到文案、设计的后期执行时，却往往成为最容易被遗忘的“初心”，而演变成一味追求阅读量和曝光量（作为KPI重要指标，其实新媒体人也是不得不）。

但其实真正的好文案，其实是要在最前沿做用户区分的，切记不要忘记：从文章标题开始，要努力触动一部分人（锁定的消费群体）的心弦。

同时，不要担心在文章标题耗费时间，相反，写标题花费的时间>正文写作，罗列几十个标题，从中选出一个合适的都不为过。

3 不了解收益，做广告就谈不上科学。

一个勤奋的广告人，经常要花费几周时间查阅资料，挖掘到某种特定信息，是成功的必要条件。

要做到：了解顾客年均开支、我们的销售总额、消费用户在总阅读的占比等。

用我们现在的话说，其实就是：一定要做销售数据分析。只有了解原始数据和更新后销售数据的广告，才是科学的广告。

参考书目：

《文案圣经》克劳德·霍普金斯（美国172所广告院校指定必读之书。大卫·奥格威将其列为奥美人必读7本书之首。）；

《不做的无效营销》王泽蕴（通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器帮助营销人突破经验与资源限制，驾驭数据 、人性与策略，将数字变成与消费者有感情的对话，帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。）

• 文案必备素养：案例储备

了解了文案撰写的出发点和基本逻辑后，推荐一本让小编获益匪浅的办公室手边书：《尖叫感》

没有经过系统学习的文案，多数在创作时容易局限在：怎么写能有吸引力？而这本书给我们陈列了大量的成功案例，并进行分析，能够带来许多新的角度和思考。

当然，思维被开阔后，有了新的想法和强烈的学习动力。至于能否真的写出满意的作品，还要看自己的悟性和钻研精神了。

参考书目：

《尖叫感》马楠（从互联网文案写作为题材，结合新媒体时代的精彩案例，阐释分享、个性化、接地气的文案创作技巧，内容涉及标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等）；

《那些让文案绝望的文案》小马宋（80篇甲壳虫经典广告原图、原文”+“戛纳广告节铜狮奖获得者、前奥美助理创意总监小马宋的文案创作心得）

• 营销的重要命门：转化率

如何提升转化率？从文案视角来说最好做到如下准备工作，非常适合OTA平台产品和详情页文案优化。

1 切身模拟消费者操作步骤

要想了解和提升产品转化率，首先要模拟客户整个成交的流程(从发现你到选择你)。

2 提出自身问题

调研了解用户关于同类产品关心的问题和产生的疑虑，通过分析讨论对其轻重进行排序，从中挖掘自身的亮点也就是卖点，以此为基础进行后续工作的延伸。

(禁忌：不要自以为卖点是什么，因为从业人员和客户的出发点是不同的，建议直接从客人角度或多从销售口中了解客户的真实需求和关心的问题。)

3 数据采集和挖掘

在开始改进和优化前进行，尽可能多的了解目前的产品点击率、到达率、加购率、支付率等数据，方便分析现状和问题环节。

同时这可以作为后期对比的数据支撑，检验后期工作是否起到正面效果，只有不断优化产品展示和分析数据才能得到靠谱的反馈。

4 产品展示的细节推敲

①引起兴趣：标题和搜索关键词匹配度，封面的卖点和消费者痛点把握，互惠利利益的表现；

②详情页逻辑的确定，然后关键就是获取信任的过程：

a展示自己的优点

b展示信任状（证书、名人代言、名企合作、专注xx领域xx等）

c畅销好评的展示

d刺激用户痛点(促成下单)

e表现自己产品的稀缺(促成立刻下单)

f可把卖点再重复一遍，或把承诺隐形地再表达一遍，加深印象。(避免太强势太明显)

参考书目：

《超级转化率》陈勇（无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。）

书中一些其他知识点，绝对干货：

• 公众号简介需要讲清楚3件事：

“我”是做什么的？

“我”有什么优势？

你为什么需要现在关注我？

• 下单三阶段：

激发兴趣→ 建立信任→ 立刻下单

• 转化6要素：

互惠（产生兴趣）→承诺兑现（轻度信任）→信任状（信任转嫁）→畅销好评（从众心理）→痛点刺激（远离痛苦）→稀缺（立刻成交）

 

• 写在最后

在《文案圣经》中，学习营销理念。看《让文案绝望的文案》，惊叹文案的魅力；用《尖叫感》案例储备，作为办公桌手边书；通过《不做无用的营销》，学习数据的力量；《超级转化率》，手把手教你如何促进销售。

当然，还有许多的文案或营销书籍，比如《爆款文案》、《文案训练手册》等等，都会让人收获满满，此处就不不一一列举了，关键在于我们学习的过程是否用心和如何内化，最好的办法就是在学习的同时，通过应用实现不断积累。

方法论带给我们的是指引，做到将理科生思维和文科生“矫情”的完美结合，毕竟，实践是检验真理的唯一标准。